Como proprietário de um negócio de aluguer de bicicletas, sabe que o seu inventário é a sua fonte de dinheiro. Por isso, é essencial tomar boas decisões de compra que beneficiem o seu negócio de aluguer. Tem de saber como obter as melhores ofertas dos fabricantes, quando correr riscos e como garantir que tira o máximo partido do seu inventário antes de este ter de ser substituído.
Também é importante saber quando é a altura certa para comprar novo stock e vender o stock antigo. Pequenos erros podem ter consequências significativas na gestão de um negócio de aluguer de bicicletas, pelo que esta informação é crucial para qualquer negócio novo e em crescimento. Este guia abordará as melhores práticas para a compra de novo stock e o que fazer para tirar o máximo partido do seu stock antigo.
Quatro melhores práticas para comprar bicicletas novas
A compra de bicicletas novas para o seu negócio de aluguer pode ser assustadora. É muitas vezes uma compra significativa que o pode deixar nervoso. No entanto, há algumas coisas que pode fazer para garantir que tira o máximo partido das suas novas bicicletas. Por isso, vamos analisar quatro práticas recomendadas que deve conhecer quando se trata de comprar bicicletas novas para o seu negócio de aluguer.
1. Saber quando comprar bicicletas novas
Quando se trata de substituir as suas bicicletas existentes, pode ser tentador fazê-lo o menos possível. Muitas empresas de aluguer de bicicletas só compram um novo stock quando as bicicletas existentes estão a dar as últimas. No entanto, isto pode muitas vezes conduzir a uma menor rentabilidade e à utilização de stock antigo juntamente com stock novo. Isto não é apenas mau para as receitas, mas também para a experiência dos seus clientes.
A forma como as pessoas veem a sua empresa baseia-se no serviço ao cliente e nos produtos que aluga. É fácil otimizar o seu serviço ao cliente para lhe proporcionar a melhor experiência, mas se isso for combinado com bicicletas desatualizadas, é menos provável que o recomendem a outras pessoas. É por isso que é essencial não deixar que as suas bicicletas fiquem demasiado degradadas e substituí-las com mais frequência.
2. Ter um plano para o novo stock
A compra de novas bicicletas é um investimento significativo para o seu negócio, por isso deve garantir que vai tirar o máximo proveito delas. É crucial ter um plano para os próximos 12 meses que não só justifique a sua compra, mas também o ajude a fazer crescer o seu negócio de aluguer. Por exemplo, se tiver em stock um estilo de bicicleta que sabe ser popular entre os clientes, pode considerar comprar mais.
Este plano terá em conta não só o seu desempenho atual, mas também os seus objetivos para o próximo ano. Isto pode incluir o número de visitantes que espera, qual a sua estratégia de marketing, a capacidade máxima da sua loja e se precisa de contratar novos funcionários. Todos estes fatores contribuem para as suas despesas e receitas previstas, pelo que devem ser tidos em conta na compra de novo stock.
3. Conseguir as melhores ofertas dos fabricantes
Conseguir ofertas de novos stocks junto dos fabricantes pode ser difícil, especialmente no que diz respeito a novos produtos que se preparam para lançar. Por isso, é preciso saber como negociar e obter os melhores preços possíveis. Deve fazer tudo o que estiver ao seu alcance para se colocar na melhor posição para fazer negócios. Isto começa por criar um argumento de venda com dados e técnicas de persuasão para o apoiar.
Ao criar um argumento de venda para os fabricantes, é essencial lembrar-lhes que é uma ferramenta de marketing para os seus produtos. Centenas de pessoas irão experimentar as suas bicicletas através do seu negócio de aluguer. Isto é algo que pode ser comprovado com dados de anos anteriores e do próximo ano. A segunda parte pode ser muito forte se estiver numa zona turística em crescimento.
4. Ter cuidado com os produtos em fim de vida útil
Muitas vezes pode ser tentador comprar stock com desconto de fabricantes que estão no fim da sua vida útil ou com pouca procura. Pode conseguir um grande negócio, mas deve considerar o uso e o dinheiro que pode obter com eles. Se um fabricante tiver dificuldade em vender stocks a clientes e empresas, geralmente é porque estão desatualizados ou porque as pessoas não estão interessadas neles.
Isto pode indicar que não terão um bom desempenho para o seu negócio de aluguer e que poderá ter dificuldade em vendê-los quando chegar a altura de os substituir. No entanto, se tiver um plano e conhecer os riscos, pode certamente tentar fazer com que resulte. Por exemplo, se espera um aumento de clientes durante alguns meses e precisa de mais stock que tenciona vender pouco tempo depois, pode valer a pena.
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Quatro melhores práticas para vender bicicletas antigas
Vender as suas bicicletas antigas pode ser igualmente difícil sem um plano e sem conhecer as melhores práticas. É essencial saber quando e com que frequência deve substituir o seu inventário, como tirar o máximo partido das suas bicicletas antigas e onde as vender. Vejamos quatro práticas recomendadas que precisa de conhecer quando se trata de vender as bicicletas antigas para o seu negócio de aluguer.
1. Saber quando vender bicicletas antigas
Pode ser tentador vender as suas bicicletas antigas para financiar a sua substituição, mas esta é uma má ideia. É preciso ter as bicicletas novas antes de se comprometer a vender as antigas, pois pode haver atrasos inesperados. Isto é especialmente importante a ter em conta quando existe uma escassez de oferta atual. Por isso, é crucial planear com antecedência e não se precipitar com a venda de bicicletas antigas.
Na melhor das hipóteses, pode ficar com falta de stock e ter de recusar clientes. Na pior das hipóteses, pode ter de encerrar o seu negócio até que chegue o novo stock. Além disso, o preço que obtém pelas suas bicicletas antigas pode depender da estação do ano e do local onde as está a vender, pelo que pode valer a pena encontrar a altura ideal para obter o máximo de retorno.
2. Manter as bicicletas em bom estado
Pode parecer óbvio, mas deve fazer o seu melhor para manter as suas bicicletas nas melhores condições possíveis. Isto não só melhora a experiência dos clientes, como também aumenta o valor de revenda das suas bicicletas. No entanto, pode ser um desafio quando se considera a quantidade de utilização que as bicicletas têm ao longo da sua vida útil, pelo que deve estabelecer um plano de manutenção.
Pode considerar dedicar um dia específico da semana, quando as visitas são poucas, para passar algum tempo a verificar as suas bicicletas. É também uma boa prática dispor de um período de tempo entre a utilização de cada bicicleta para as examinar à procura de sinais de danos e desgaste. Isto ajudá-lo-á a antecipar-se a quaisquer problemas e a reduzir os custos de manutenção do estado das bicicletas.
3. Utilizar as bicicletas durante o menor tempo possível
Pode parecer contra-intuitivo, porque quer tirar o máximo partido do seu stock, mas deve utilizá-lo durante o menor tempo possível. A orientação geral para isto é uma temporada de aluguer. Se a sua atividade durar apenas alguns meses do ano, será este o período, e se operar durante todo o ano, serão 12 meses. Isto varia de negócio para negócio, por isso use o seu bom senso.
A lógica aqui é que quanto mais novas e em melhores condições estiverem as suas bicicletas, mais poderá pedir por elas. Na maioria dos casos, conseguirá recuperar o seu custo original, especialmente se as tiver comprado diretamente ao fabricante. Isto também o colocará numa boa posição junto dos fabricantes, uma vez que encomendará novos stocks todos os anos.
4. Não vender as bicicletas antigas a nível local
Finalmente, quando vende as suas bicicletas antigas, nunca as deve vender localmente e especialmente aos seus clientes. A última coisa que deseja fazer é desviar os clientes do seu próprio negócio. É importante encontrar um canal de vendas que esteja fora da sua região e numa área altamente povoada - por exemplo, lojas de bicicletas em cidades com uma universidade e muitos estudantes.
Isto ajudá-lo-á a vender rapidamente as suas bicicletas antigas sem diluir a sua base de clientes local. Embora possa ser tentador vender a clientes que tenham tido uma boa experiência, é muito mais proveitoso encaminhá-los para o fabricante da bicicleta. Assim, solidificará a sua relação com eles e demonstrará uma forma bem-sucedida de comercializar bicicletas a novas pessoas.
Substituir o inventário de aluguer de bicicletas
Se seguir estas práticas recomendadas, o processo de substituição do seu inventário de aluguer de bicicletas deve ser mais fácil de navegar. É importante compreender esta parte da gestão de um negócio de aluguer de bicicletas se quiser ter sucesso e longevidade. Pode ser um desafio no início, mas após algumas temporadas, pode aperfeiçoar o seu processo e ganhar mais com as suas bicicletas.
