En tant que propriétaire d’une entreprise de location de vélos, vous savez que votre inventaire est votre source de revenus. Il est donc essentiel de prendre des décisions d’achat judicieuses qui profiteront à votre entreprise de location. Vous devez savoir comment obtenir les meilleures offres des fabricants, quand prendre des risques et comment vous assurer que vous tirez le maximum de votre stock avant qu’il ne doive être remplacé.
Il est également important de savoir quand c’est le bon moment pour acheter de nouveaux stocks et vendre vos anciens stocks. Les petites erreurs peuvent avoir des conséquences importantes dans la gestion d’une entreprise de location de vélos, c’est pourquoi ces informations sont cruciales pour toute nouvelle entreprise en pleine croissance. Ce guide aborde les meilleures pratiques pour l’achat de nouveaux stocks et ce qu’il faut faire pour tirer le meilleur parti de vos anciens stocks.
4 meilleures pratiques pour l’achat de nouveaux vélos
L’achat de nouveaux vélos pour votre entreprise de location peut être décourageant. Il s’agit souvent d’un achat important qui peut vous rendre nerveux. Cependant, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos nouveaux vélos. Examinons donc quatre bonnes pratiques que vous devez connaître lorsqu’il s’agit d’acheter de nouveaux vélos pour votre entreprise de location.
1. Savoir quand acheter de nouveaux vélos
Lorsqu’il s’agit de remplacer vos vélos existants, il peut être tentant de le faire le moins possible. De nombreuses entreprises de location de vélos n’achètent de nouveaux vélos que lorsque les vélos existants sont en fin de vie. Cependant, cela peut souvent conduire à une rentabilité moindre et à l’utilisation de vieux vélos en même temps que de nouveaux vélos. Cela n’est pas seulement mauvais pour les revenus mais aussi pour l’expérience de vos clients.
La façon dont les gens perçoivent votre entreprise repose sur le service à la clientèle et les produits que vous louez. Il est facile d’optimiser votre service clientèle pour offrir aux clients la meilleure expérience, mais si cela est combiné à des vélos périmés, ils sont moins susceptibles de vous recommander à d’autres. C’est pourquoi il est essentiel de ne pas laisser vos vélos devenir trop vétustes et de les remplacer plus souvent.
2. Ayez un plan pour le nouveau stock
L’achat de nouveaux vélos est un investissement important pour votre entreprise, vous devez donc vous assurer que vous en tirerez le meilleur parti. Il est essentiel d’avoir un plan pour les 12 prochains mois qui non seulement justifiera votre achat mais vous aidera aussi à développer votre activité de location. Par exemple, si vous stockez un style de vélo dont vous savez qu’il est populaire auprès des clients, vous pouvez envisager d’en acheter davantage.
Ce plan tiendra compte non seulement de vos performances actuelles, mais aussi de vos objectifs pour l’année à venir. Il peut s’agir du nombre de visiteurs que vous attendez, de votre stratégie marketing, de la capacité maximale de votre magasin et de la nécessité éventuelle d’embaucher du personnel. Tous ces éléments contribuent à vos dépenses et à vos recettes prévues, et doivent donc être pris en compte lors de l’achat de nouveaux stocks.
3. Obtenez les meilleures offres des fabricants
Il peut être difficile d’obtenir des offres de fabricants pour de nouveaux stocks, notamment en ce qui concerne les nouveaux produits qu’ils s’apprêtent à lancer. Vous devez donc savoir comment négocier et obtenir les meilleurs prix possibles. Vous devez faire tout ce qui est possible pour vous mettre dans la meilleure position pour conclure des accords. Cela commence par l’élaboration d’un argumentaire étayé par des données et des techniques de persuasion.
Lorsque vous préparez un argumentaire pour les fabricants, il est essentiel de leur rappeler que vous êtes un outil de marketing pour leurs produits. Des centaines de personnes vont faire l’expérience de leurs vélos grâce à votre entreprise de location. Vous pouvez vous appuyer sur les données des années précédentes et de l’année à venir. La deuxième partie peut être très forte si vous êtes dans une zone touristique en pleine expansion.
4. Soyez prudent avec les produits en fin de vie
Il peut souvent être tentant d’acheter des produits en fin de vie ou peu demandés à prix réduit auprès de fabricants. Vous pouvez faire une bonne affaire, mais vous devez tenir compte de l’usage et de l’argent que vous pouvez en tirer. Si un fabricant a du mal à vendre ses stocks aux clients et aux entreprises, c’est généralement parce qu’ils sont périmés ou que les gens ne s’y intéressent pas.
Cela peut indiquer qu’ils ne seront pas performants pour votre entreprise de location, et vous aurez peut-être du mal à les déplacer lorsqu’il s’agira de les remplacer. Cependant, si vous avez un plan et connaissez les risques, vous pouvez certainement essayer de le faire fonctionner. Par exemple, si vous prévoyez une augmentation de la clientèle au cours des deux prochains mois et que vous avez besoin d’un stock plus important que vous prévoyez de vendre peu après, cela peut valoir la peine.
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4 bonnes pratiques pour vendre de vieilles bicyclettes
Vendre ses vieilles motos peut s’avérer tout aussi difficile sans plan et sans connaître les meilleures pratiques. Il est essentiel de savoir quand et à quelle fréquence remplacer votre stock, comment tirer le meilleur parti de vos vieux vélos et où les vendre. Examinons donc quatre bonnes pratiques que vous devez connaître lorsqu’il s’agit de vendre vos vieux vélos pour votre entreprise de location.
1. Sachez quand vendre vos vieux vélos
Il peut être tentant de vendre vos anciens vélos pour financer leur remplacement, mais c’est une mauvaise idée. Vous devez disposer de vos nouveaux vélos avant de vous engager à vendre les anciens, car il pourrait y avoir des retards inattendus. Il est particulièrement important d’en tenir compte lorsqu’il y a une pénurie d’approvisionnement permanente. Il est donc essentiel de planifier et de ne pas se lancer trop tôt dans la vente de vieux vélos.
Dans le meilleur des cas, vous pourriez vous retrouver à court de stock et devoir refuser des clients. Dans le pire des cas, vous pourriez être obligé de fermer votre entreprise jusqu’à l’arrivée du nouveau stock. Entre-temps, le prix que vous obtenez pour vos vieux vélos peut dépendre de la saison et de l’endroit où vous les vendez, il peut donc être utile de trouver le moment idéal pour en tirer le maximum.
2. Gardez vos vélos en bon état
Cela peut sembler évident, mais vous devez faire de votre mieux pour garder vos vélos dans le meilleur état possible. Non seulement cela améliore l’expérience des clients, mais cela augmente également la valeur de revente de vos vélos. Cependant, cela peut s’avérer difficile si l’on considère l’utilisation de vos vélos tout au long de leur vie professionnelle, c’est pourquoi vous devez mettre en place un plan d’entretien.
Vous pouvez envisager de consacrer un jour spécifique de la semaine, lorsque les visiteurs sont peu nombreux, à l’entretien de vos vélos. Il est également judicieux de prévoir un temps tampon entre les utilisations de chaque vélo afin d’examiner les signes de dommages et d’usure. Cela vous permettra de prendre de l’avance sur les problèmes éventuels et de réduire le coût de l’entretien de vos vélos.
3. Utilisez les vélos le moins longtemps possible
Cela peut sembler contre-intuitif car vous voulez tirer le meilleur parti de votre stock, mais vous devriez l’utiliser le moins longtemps possible. En règle générale, il s’agit d’une saison de location. Si vous n’opérez que quelques mois par an, il s’agira de cette période, et si vous opérez toute l’année, il s’agira de 12 mois. Cette durée varie d’une entreprise à l’autre, alors faites preuve de discernement.
La logique veut que plus vos vélos sont récents et en bon état, plus vous pourrez en demander. Dans la plupart des cas, vous pourrez récupérer votre prix d’origine, surtout si vous les avez achetés directement auprès du fabricant. Cela vous mettra également dans une bonne position vis-à-vis des fabricants, puisque vous commanderez de nouveaux stocks chaque année.
4. Ne vendez pas vos vieux vélos localement
Enfin, lorsque vous vendez vos vieux vélos, vous ne devez jamais les vendre localement et surtout pas à vos clients. La dernière chose que vous voulez faire est d’enlever de la clientèle à votre propre entreprise. Il est important de trouver un canal de vente qui se trouve en dehors de votre région et dans une zone très peuplée - par exemple, les magasins de vélos dans les villes où il y a une université et de nombreux étudiants.
Cela vous permettra de vendre rapidement vos vieux vélos sans diluer votre clientèle locale. Même s’il peut être tentant de vendre à des clients qui ont eu une bonne expérience, il est beaucoup plus fructueux de les adresser au fabricant du vélo. Vous solidifierez ainsi votre relation avec eux et vous prouverez que vous avez trouvé un moyen efficace de commercialiser des vélos auprès de nouvelles personnes.
Remplacer votre stock de vélos de location
Si vous suivez ces bonnes pratiques, le processus de remplacement de votre stock de vélos de location devrait être plus facile à gérer. Il est important de comprendre cette partie de l’exploitation d’une entreprise de location de vélos si vous voulez réussir et avoir une certaine longévité. Cela peut être difficile au début, mais après quelques saisons, vous pourrez affiner votre processus et tirer un meilleur parti de vos vélos.
