L’art de la description de produit est un élément vital dans le domaine du commerce électronique. La description d’un produit est généralement le texte marketing qui explique au lecteur ce qu’est un produit et pourquoi il vaut la peine d’être loué. Elle vise à fournir des informations importantes sur les spécifications, les caractéristiques et les avantages de l’article à louer, afin que les visiteurs de votre site Web soient incités à le louer.
Mais savoir comment rédiger des descriptions de produits attrayantes est une compétence difficile à acquérir. En effet, de nombreux entrepreneurs et propriétaires d’entreprises de location sont susceptibles de commettre la même erreur : écrire des descriptions qui se contentent de décrire le produit.
De plus, les gens ont des questions sur vos produits, et si vous n’y répondez pas, ils risquent d’aller voir ailleurs.
Savoir comment rédiger une bonne description de produit est un élément essentiel de la conception d’un site Web efficace. En suivant quelques conseils et astuces, vous apprendrez à impliquer au mieux vos clients et à rédiger des descriptions de produits qui convertissent.
5 conseils pour rédiger des descriptions de produits convaincantes
Examinons cinq façons simples de persuader les visiteurs de votre site Web grâce à des descriptions de produits bien écrites.
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1. Concentrez-vous sur votre client idéal 🎯
Si vous rédigez une description de produit en essayant de plaire à tout le monde, vous finirez par ne vous adresser à personne. C’est un adage courant dans le monde du copywriting.
Demandez-vous plutôt qui vous visez avec chacun de vos produits de location. Cela signifie que l’expertise des visiteurs doit influer sur les informations que vous partagez dans une description de produit. Avant de commencer à rédiger, sachez dans quelle mesure les visiteurs sont familiers avec vos produits. Le jargon et les spécifications peuvent ne pas convenir à tout le monde.
Par exemple, les visiteurs inexpérimentés peuvent avoir besoin de conseils pour choisir le bon produit dans la bonne situation, tandis que les personnes plus expérimentées peuvent rechercher des caractéristiques et des spécifications uniques. Voici un exemple :
💡 Pro-tip: Pensez à la façon dont vous parleriez au client si vous lui donniez des conseils en personne. En utilisant ce langage dans vos descriptions de produits, vous résonnerez plus profondément avec eux.
2. Fournissez des caractéristiques et des avantages 🤩
Décrire comment un produit résout un problème spécifique captera instantanément l’attention du visiteur et le motivera à poursuivre sa lecture.
Vous devez vous assurer d’inclure un élément auquel le visiteur peut s’identifier, plutôt que de résumer des spécifications et des caractéristiques techniques. Les gens ne pensent pas en termes de mots et de faits abstraits - ils ont besoin de quelque chose de bon à imaginer. Utiliser à la fois des caractéristiques et des avantages permet d’atteindre cet objectif.
La description d’un boîtier d’appareil photo pourrait commencer par quelque chose comme ceci :
Expliquer comment certaines caractéristiques améliorent les performances rend l’expérience de location plus accessible et plus facile à comprendre. Cela rend également vos descriptions plus intéressantes à lire et persuade donc les visiteurs d’en savoir plus.
💡 Pro-tip: Bien que les avantages soient excellents, vos descriptions doivent également inclure des spécifications pour définir les bonnes attentes et clarifier ce qui est inclus dans une location.
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3. Rendez vos descriptions scannables 👀
Maintenant que vous savez sur quoi écrire, il est temps de penser à la mise en forme. À l’ère d’Internet, les gens ne sont pas enclins à lire des pages complètes. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de place pour le texte dans vos descriptions de produits. Mais il ne faut pas qu’elles soient trop longues.
Quelle que soit la quantité d’informations que vous partagez, le fait de formater vos descriptions de produits de manière à ce qu’elles puissent être scannées les rend plus lisibles et plus faciles à comprendre. Il suffit de suivre quelques conseils simples pour y parvenir.
Voici quelques conseils pour améliorer la lisibilité de vos descriptions de produits :
- Utilisez des titres forts et concis
- Utilisez des puces chaque fois que vous le pouvez
- Prévoyez beaucoup d’espaces blancs
- Veillez à ce que vos descriptions soient courtes et précises.
4. Incluez les bons mots-clés ✍🏼.
Les mots que vous utilisez ne sont pas seulement destinés à persuader. Les mots-clés sont les mots et les phrases que les gens tapent dans les moteurs de recherche pour trouver quelque chose. Ils sont également connus sous le nom de termes de recherche ou de requêtes de recherche.
Inclure des mots-clés pertinents dans vos descriptions de produits est essentiel pour votre visibilité dans les moteurs de recherche tels que Google et Bing. En consacrant un peu de temps à l’optimisation de vos descriptions pour le référencement, vous obtiendrez un meilleur classement lorsque les internautes rechercheront les articles que vous louez.
En plaçant stratégiquement ces mots clés dans les titres des produits, par exemple, vous améliorerez vos performances dans les moteurs de recherche, et vous attirerez donc davantage de clients potentiels sur votre site de location.
💡 Pro-tip: De nombreuses personnes utilisent des lieux dans leurs termes de recherche lorsqu’elles cherchent à louer quelque chose. Utilisez le planificateur de mots-clés de Google pour découvrir les mots-clés les plus précieux pour votre activité de location.
5. Montrez, ne dites pas 🤫
Vous vous dites probablement : “Cet article n’était-il pas consacré aux descriptions de produits ?” Vous avez raison. Mais les descriptions et les images vont de pair. Vous avez peut-être remarqué le pouvoir de la photographie lorsque vous avez vu pour la première fois les exemples ci-dessus.
Pensez à toutes les choses différentes que vos clients pourraient vouloir savoir sur vos articles de location. Si vous louez du matériel de fête, ils voudront peut-être savoir quelles sont les dimensions réelles. S’il s’agit d’une planche de surf, ils veulent peut-être savoir à quoi elle ressemble sous différents angles.
Les photos communiquent ces choses plus efficacement - mieux que les mots ne le pourraient jamais. Et comme Booqable vous permet d’ajouter plusieurs images par produit (et par variation), vous pouvez utiliser la photographie pour donner à vos visiteurs un aperçu détaillé de vos articles de location.
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Principaux points à retenir
- Rédiger en pensant à votre public cible évite que vos descriptions ne tombent dans l’oreille d’un sourd.
- Expliquer comment certaines caractéristiques profitent au client les rend plus accessibles.
- Une mise en forme appropriée rend les informations plus faciles à lire.
- L’inclusion de mots-clés pertinents améliore les performances de votre site Web dans les moteurs de recherche.
- La photographie rend vos descriptions de produits plus percutantes et crée les bonnes attentes.
