Como propietario de un negocio de alquiler de bicicletas, sabes que tu inventario es tu fuente de ingresos. Por lo tanto, es esencial tomar decisiones de compra acertadas que beneficien a tu negocio de alquiler. Debes saber cómo conseguir las mejores ofertas de los fabricantes, cuándo arriesgarte y cómo asegurarte de que sacas el máximo partido a tu inventario antes de que sea necesario sustituirlo.
También es importante saber cuándo es el momento adecuado para comprar nuevas existencias y vender las antiguas. Los pequeños errores pueden tener consecuencias importantes a la hora de gestionar un negocio de alquiler de bicicletas, por lo que esta información es crucial para cualquier empresa nueva y en crecimiento. En esta guía se explican las mejores prácticas para comprar nuevas existencias y qué hacer para sacar el máximo partido de las antiguas.
4 buenas prácticas para comprar bicicletas nuevas
Comprar bicicletas nuevas para tu negocio de alquiler puede ser desalentador. A menudo se trata de una compra importante que puede ponerte nervioso. Sin embargo, hay algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que sacas el máximo partido a tus nuevas bicicletas. Veamos cuatro buenas prácticas que debes conocer a la hora de comprar bicicletas nuevas para tu negocio de alquiler.
1. Saber cuándo comprar bicicletas nuevas
A la hora de sustituir las bicicletas existentes, puede resultar tentador hacerlo lo menos posible. Muchas empresas de alquiler de bicicletas sólo compran material nuevo cuando las bicicletas existentes están en las últimas. Sin embargo, esto puede llevar a menudo a una menor rentabilidad y a utilizar el stock antiguo junto con el nuevo. Esto no sólo es malo para los ingresos, sino también para la experiencia de tus clientes.
La forma en que la gente ve tu negocio se basa en el servicio al cliente y en los productos que alquilas. Es fácil optimizar su servicio de atención al cliente para ofrecer a los clientes la mejor experiencia, pero si eso se combina con bicicletas anticuadas, es menos probable que te recomienden a otros. Por eso es esencial no dejar que tus bicicletas se estropeen demasiado y sustituirlas más a menudo.
2. Ten un plan para las nuevas existencias
La compra de bicicletas nuevas es una inversión importante para tu negocio, por lo que debes asegurarte de que les sacarás el máximo partido. Es fundamental contar con un plan para los próximos 12 meses que no sólo justifique la compra, sino que también te ayude a hacer crecer tu negocio de alquiler. Por ejemplo, si tienes en stock un estilo de bicicleta que sabes que es popular entre los clientes, podrías plantearse comprar más.
Este plan tendrá en cuenta no sólo tu rendimiento actual, sino también tus objetivos para el próximo año. Por ejemplo, cuántos visitantes esperas, cuál es tu estrategia de marketing, la capacidad máxima de tu tienda y si necesitas contratar nuevo personal. Todos estos factores contribuyen a tus gastos y a los ingresos previstos, por lo que deben tenerse en cuenta a la hora de comprar nuevas existencias.
3. Consigue las mejores ofertas de los fabricantes
Conseguir ofertas de stock nuevo de los fabricantes puede ser difícil, sobre todo en lo que respecta a los nuevos productos que están preparando para lanzar. Por eso hay que saber negociar y conseguir los mejores precios posibles. Debes hacer todo lo posible para situarte en la mejor posición para llegar a un acuerdo. Para ello, hay que empezar por crear un discurso con datos y técnicas de persuasión que lo respalden.
Cuando crees una propuesta para los fabricantes, es esencial recordarles que eres una herramienta de marketing para sus productos. Cientos de personas probarán tus bicicletas a través de tu empresa de alquiler. Esto es algo que puedes respaldar con datos de años anteriores, así como del próximo año. La segunda parte puede ser muy fuerte si estás en una zona turística en crecimiento.
4. Cuidado con los productos al final de su vida útil
A menudo puede resultar tentador comprar con descuento productos de fabricantes que están al final de su vida útil o tienen poca demanda. Puede que consigas una gran oferta, pero debes tener en cuenta el uso y el dinero que puedes sacarles. Si un fabricante tiene dificultades para vender existencias a clientes y empresas, suele deberse a que están obsoletas o a que la gente no está interesada en ellas.
Esto puede indicar que no rendirán bien para tu negocio de alquiler, y puede que te cueste moverlas cuando llegue el momento de sustituirlas. Sin embargo, si tienes un plan y conoces los riesgos, seguro que puedes intentar que funcione. Por ejemplo, si esperas un aumento de clientes en un par de meses y necesitas más existencias que piensas vender poco después, puede que merezca la pena.
Comience su negocio de alquiler por sólo 29 $/mes
Ponga los pies en el agua y compruebe la demanda en su zona con un sitio web de alquiler por sólo 29 $/mes.
Prueba gratuita de 14 días
4 buenas prácticas para vender bicicletas antiguas
Vender tus bicicletas viejas puede ser igual de complicado si no tienes un plan y no conoces las mejores prácticas. Es esencial saber cuándo y con qué frecuencia reponer tu inventario, cómo sacar el máximo partido a tus bicis viejas y dónde venderlas. Así que veamos cuatro buenas prácticas que necesitas conocer cuando se trata de vender tus bicicletas viejas para tu negocio de alquiler.
1. Saber cuándo vender bicicletas viejas
Puede ser tentador vender tus bicicletas viejas para financiar sus reemplazos, pero esto es una mala idea. Necesitas tener tus bicis nuevas antes de comprometerte a vender las viejas porque podría haber retrasos inesperados. Esto es especialmente importante mientras haya escasez de suministro. Por lo tanto, es crucial planificar con antelación y no precipitarse con la venta de bicicletas viejas.
En el mejor de los casos, podrías quedarte sin existencias y tener que rechazar clientes. En el peor de los casos, puede que tengas que cerrar el negocio hasta que lleguen las nuevas existencias. Mientras tanto, el precio que obtengas por tus bicis viejas puede depender de la temporada y del lugar donde las vendas, por lo que puede resultar rentable encontrar el momento ideal para obtener el máximo beneficio.
2. Mantén tus bicicletas en buen estado
Puede parecer obvio, pero deberías hacer todo lo posible por mantener tus bicicletas en el mejor estado posible. Esto no sólo mejora la experiencia de los clientes, sino que también aumenta el valor de reventa de las bicicletas. Sin embargo, puede resultar complicado si se tiene en cuenta el uso que reciben las bicicletas a lo largo de su vida útil, por lo que debes establecer un plan de mantenimiento.
Puedes plantearte dedicar un día concreto de la semana en el que haya pocas visitas para dedicar tiempo a revisar tus bicicletas. También es una buena práctica disponer de un tiempo intermedio entre el uso de cada bicicleta para revisarlas en busca de signos de daños y desgaste. Esto te ayudará a anticiparte a cualquier problema y a reducir el coste de mantenimiento de las bicicletas.
3. Utiliza las bicicletas el menor tiempo posible
Puede parecer contraintuitivo, porque lo que quieres es sacar el máximo partido a tu stock, pero deberías utilizarlo el menor tiempo posible. La orientación general para esto es una temporada de alquiler. Si sólo operas durante unos meses al año, será este periodo, y si operas todo el año, serán 12 meses. Esto variará de una empresa a otra, así que utiliza tu mejor criterio.
La lógica aquí es que cuanto más nuevas y en mejor estado estén tus bicis, más podrás pedir por ellas. En la mayoría de los casos, podrás recuperar el coste original, especialmente si las compraste directamente al fabricante. Esto también te situará en una buena posición con los fabricantes, ya que pedirás nuevas existencias cada año.
4. No vendas tus bicis viejas a nivel local
Por último, cuando vendas tus bicis viejas, nunca deberías venderlas a nivel local y menos a tus clientes. Lo último que quieres es quitarle clientes a tu propio negocio. Es importante encontrar un canal de venta que esté fuera de tu región y en una zona muy poblada; por ejemplo, tiendas de bicicletas en ciudades con universidad y muchos estudiantes.
Esto te ayudará a vender tus bicis viejas rápidamente sin diluir tu base de clientes locales. Aunque puede resultar tentador vender a clientes que han tenido una buena experiencia, es mucho más fructífero remitirles al fabricante de la bicicleta. Consolidarás tu relación con ellos y probarás una forma exitosa de comercializar bicicletas a nuevas personas.
Sustitución de tu inventario de alquiler de bicicletas
Si sigues estas prácticas recomendadas, el proceso de sustitución de tu inventario de alquiler de bicicletas debería ser más sencillo. Es importante entender esta parte de la gestión de un negocio de alquiler de bicicletas si quieres tener éxito y longevidad. Puede ser difícil al principio, pero después de un par de temporadas, puedes perfeccionar tu proceso y sacar más provecho de tus bicicletas.
