Conseguir reservas online es casi imposible a través de su sitio web de alquiler si no está recibiendo el tráfico adecuado. A menudo se entiende erróneamente que cualquier visitante del sitio web es adecuado para su negocio de alquiler, pero la realidad es que el tráfico de baja calidad es perjudicial para las tasas de conversión. Estas personas no tienen ningún interés en lo que usted alquila y es muy poco probable que se conviertan en clientes.
Entonces, ¿cómo puede atraer a personas interesadas en alquilar sus productos y que tienen muchas probabilidades de convertirse en clientes? Hay muchas formas de conseguirlo, desde el uso de las redes sociales hasta apelar a los intereses compartidos, pasando por la optimización del contenido y la búsqueda de opiniones. Veamos 5 formas de atraer más clientes a su sitio web de alquiler.
1. Sea inteligente con los enlaces a las redes sociales
Le guste o no, las redes sociales son una de las mejores formas de atraer tráfico a su sitio web de alquiler. Sin embargo, a estas plataformas de medios sociales no les gusta que dirijas a la gente fuera de ellas. La mayoría sólo permite un enlace, por lo que puede ser difícil dirigir a la gente a varios productos diferentes. Esto hace que sea un reto realizar campañas en las redes sociales que afecten directamente al tráfico de la web.
Una solución a este problema es utilizar una plataforma de “un enlace” como Linktree y Linkin.bio para crear una mini página de aterrizaje que dirija a los usuarios a las páginas que quieres que visiten. Por ejemplo:
- Tus productos más alquilados
- Un nuevo producto que estás promocionando
- Paquetes especiales de alquiler
- Publicaciones en el blog
- Enlaces a otros perfiles de redes sociales
Un gran ejemplo de uso de una estrategia de “un enlace” como ésta es Sugar Bump Gown Rentals, que utiliza su página de aterrizaje de Linktree para anunciar las citas de prueba, los alquileres, los próximos días de contenido y las preguntas más frecuentes. Esto ayuda a sus seguidores a encontrar lo que necesitan con un mínimo de complicaciones y asegura que visiten la página correcta para su propósito.
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2. Crear contenido relevante para el blog
Casi el 50% de las personas que compran y alquilan en línea comienzan su viaje en Google, lo que significa que el SEO es muy importante. Usted quiere que su negocio de alquiler aparezca en la primera página de resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes. Puede crear contenido de blog que se dirija a esas palabras clave.
Al crear el contenido del blog, es importante seguir las mejores prácticas de SEO para sacarle el máximo partido y ayudar a que se posicione en los motores de búsqueda. Algunas prácticas clave son:
- Utilizar la palabra clave en las metaetiquetas, el texto alternativo y el encabezamiento.
- Crear enlaces internos que dirijan a los visitantes a productos relevantes.
- Mantener una estructura de URL corta y clara
- Compartir las entradas de tu blog en las redes sociales
- Obtener backlinks de otros sitios web
Por ejemplo, Bicyclean Helsinki vio que mucha gente buscaba una respuesta a la pregunta “¿hace demasiado frío para explorar Helsinki en bicicleta?”, así que crearon una entrada de blog detallada sobre el tema. Esta entrada de blog contiene mucha información e imágenes relevantes con las etiquetas adecuadas y actualmente ocupa el quinto lugar para la frase por encima de medios de comunicación como Euronews.
3. Optimice sus páginas de productos
Algo que quizás no consideres como piezas de contenido en tu sitio web son tus páginas de producto. Ya las tiene, y es probable que se clasifiquen en los motores de búsqueda, así que ¿por qué no optimizar su contenido para atraer más tráfico orgánico a su sitio web de alquiler? Las descripciones de los productos deben reflejar el lenguaje de sus clientes, hacer referencia a los puntos débiles y a sus palabras clave.
Cloth and Confetti es un gran ejemplo de este tipo de optimización, ya que incluyen una descripción muy detallada de sus productos. No sólo contienen descripciones de los productos, sino que también apelan a los aspectos inspiradores y a las palabras clave de destino sin ser demasiado prolijos. Esto no sólo ayuda a que los productos se clasifiquen para términos de búsqueda relevantes, sino que también actúa como herramienta de venta.
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Todo nuevo negocio de alquiler comienza con un sitio web para conseguir sus primeras reservas.
4. Crear contenido de vídeo sobre temas relevantes
Como sabrás, YouTube es uno de los sitios web más visitados del mundo, y el marketing de vídeo se ha vuelto muy importante. Puedes aprovechar el potencial de YouTube creando vídeos en torno a tu negocio de alquiler. Puede ser útil hacer un estudio de mercado para descubrir lo que puede interesar a tu público.
También hay que tener en cuenta que YouTube combina un motor de búsqueda y una plataforma de medios sociales. Por lo tanto, puedes aumentar tus posibilidades de llegar a tu público objetivo siguiendo las mejores prácticas de SEO para YouTube:
- Anima a los usuarios a ver tu vídeo con una miniatura atractiva.
- Añade etiquetas relevantes.
- Utiliza cuadros de llamada para enlazar con las cosas de las que hablas.
- Optimiza la descripción de tu vídeo para incluir las palabras clave adecuadas
- Enlaza con tu sitio web y las redes sociales
Lee Jones, de Saskatoon Party Rentals, hace esto muy bien con su canal de YouTube, donde da consejos a las personas que quieren empezar su propio negocio de alquiler de fiestas. Esto lo posiciona como un experto en este campo y es probable que no sólo atraiga a los empresarios, sino también a los clientes potenciales que buscan alquilar los productos de los que habla en sus vídeos.
5. Incluya su negocio de alquiler en un agregador de opiniones
¿Sabía que el 93% de los clientes buscan activamente reseñas antes de decidirse a realizar una compra o una reserva en un nuevo negocio? Esta cifra ha crecido en los últimos años, y la prueba social se ha vuelto increíblemente importante en el comportamiento de compra de los consumidores. Por eso debería incluir su negocio en sitios web como Trustpilot y Tripadvisor.
La tienda irlandesa de alquiler de bicicletas de montaña, On Yer Bike, tuvo éxito en Tripadvisor cuando empezó a pedir a los clientes sus opiniones. Esto les ha llevado a recibir el premio Travellers Choice de Tripadvisor durante los dos últimos años consecutivos y a ocupar el primer puesto en su zona en cuanto a actividades al aire libre. Desde que utiliza la plataforma, la empresa ha experimentado un importante crecimiento de las reservas.
Conseguir más tráfico para su sitio web de alquiler es un objetivo para todos los negocios de alquiler, y estos ejemplos han demostrado ser exitosos. Algunos de ellos son bastante prácticos, pero cada una de las empresas presentadas sólo tenía uno o dos miembros del personal, y fueron capaces de aumentar las reservas utilizando estos métodos. Buena suerte en su viaje para ampliar su alcance, y háganos saber si tiene éxito.
