El marketing por vídeo es una de las herramientas de narración más poderosas que las empresas pueden utilizar para crear una conexión entre el público y su marca. Si puede contar su historia con eficacia, puede captar la imaginación de la gente y desencadenar emociones poderosas. La respuesta emocional tendrá el mayor impacto en los espectadores y es probable que los convierta en clientes.
Tal vez piense que esto suena bien, pero probablemente cueste mucho dinero crear este tipo de vídeos. Sin embargo, se pueden hacer con un presupuesto muy reducido, sobre todo si tienes un smartphone relativamente reciente. El arte de crear una historia convincente tiene que ver más con la forma de contarla que con las herramientas que se utilizan para crear el vídeo.
Definir el público objetivo
Hay muchas maneras de contar la historia de tu marca, y probablemente tengas muchas cosas que contar sobre tu negocio. Lo mejor sería reducirlo definiendo primero tu público objetivo. Si sabe a quién quiere llegar, podrá decidir cómo puede contar su historia de forma auténtica y atractiva. He aquí algunos factores a tener en cuenta:
Demografía: Rasgos de identificación comunes como la edad, el sexo y la ubicación.
- Intereses: Pueden ser desde aficiones hasta entretenimiento. Por ejemplo, qué deportes practican o qué programas de televisión disfrutan.
- Pasiones:** Son las cosas que más preocupan a sus clientes, por ejemplo, la sostenibilidad y los grupos de defensa.
Lo mejor es que seas específico. Al saber quién es tu público, puedes sentirte seguro de contar tu historia de una manera afín.
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Conectar su marca con sus clientes
También ayudaría a decidir qué aspecto de tu marca te permitiría conectar más con tus clientes. Puede ser útil considerar si hay algún cruce entre tus productos y los intereses y pasiones que has definido para identificar a tu audiencia. Aquí puedes buscar oportunidades que destaquen los aspectos más relevantes de tu marca para las personas a las que quieres llegar.
Es importante recordar que a veces las cosas que más te gustan de tu marca pueden o no conectar con tu audiencia. Por ejemplo, puede que estés entusiasmado con algunos productos nuevos que ofreces, pero tu audiencia puede querer saber que hace lo que tú quieres. Tener en cuenta estas cosas te ayudará a salvar la distancia entre tu oferta y tus clientes.
Recuerda: no sólo vendes un producto
Es probable que cuando quieras crear un vídeo para tu marketing, haya algo específico que quieras vender. Tu objetivo puede ser compartir el lanzamiento de un producto o dirigir el tráfico a tu sitio web, pero debes asegurarte de equilibrar la información sobre el producto con la narración. Puedes desanimar a tu audiencia si intentas vender demasiado, pero un impacto emocional puede crear interés.
Aquí tienes algunas ideas para inspirar tus vídeos:
- Filmar contenidos entre bastidores de su equipo y la cultura de su empresa.
- Comparte la historia de cómo y por qué empezaste tu negocio. Incluya su misión y los valores de su marca.
- Muestre cómo un producto ayuda a resolver problemas o a crear una experiencia memorable, en lugar de limitarse a sus características.
- Comparta opiniones de clientes reales y muestre cómo sus productos han ayudado a sus clientes.
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Estructurar su historia
Ahora que has definido tu audiencia y el tipo de historia que quieres compartir, necesitas estructurar tu historia. Normalmente, los vídeos más largos pueden utilizar la estructura clásica de principio, medio y final con mayor facilidad. Sin embargo, como es más probable que te dirijas a las redes sociales con vídeos más cortos, puede ser difícil darles forma. Los vídeos tipo teaser que dejan al público con ganas de más son mucho más atractivos.
Las decisiones que has tomado hasta ahora te ayudarán a decidir la mejor manera de elaborar tu vídeo. Ya has identificado a tu audiencia, lo que es más importante para ella y la historia que quieres contar. Tienes que encontrar la mejor manera de unirlos todos. Esto es importante cuando el siguiente vídeo está a sólo un desplazamiento o un toque, y necesitas mantener a los espectadores interesados.
