Alquilar muebles a profesionales del hogar como agentes inmobiliarios, promotores y diseñadores de interiores es un modelo de negocio lucrativo. Se trata de un sector de gran demanda que ofrece oportunidades de colaboración, alquileres a largo plazo y expansión a otros servicios y mercados. Además, te da la oportunidad de ser creativo, conservar tu colección y vender muebles.
El “home staging” es un aspecto esencial del sector inmobiliario, ya que ayuda a los agentes y promotores inmobiliarios a mostrar las propiedades. De este modo, los compradores potenciales se hacen una idea del aspecto que podría tener la casa con muebles y se crea un ambiente cálido y acogedor. Puede resultar difícil imaginarse viviendo en una casa vacía, pero la puesta en escena elimina este obstáculo y facilita la decisión de compra.
Hay que saber muchas cosas para empezar a alquilar muebles a home stagers. Desde comprender el mercado del home staging hasta aprender a establecer contactos, comercializar eficazmente tu negocio, mantener relaciones con los clientes y negociar acuerdos con los proveedores. Pero primero, vamos a discutir algunas ventajas de iniciar un negocio de alquiler de muebles para home stagers.
Contenido
- Ventajas delalquiler de muebles para home stagers
- Elementos esenciales para el éxitodel alquiler de muebles
- Marketing de tu negociode alquiler de muebles
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Ventajas de alquilar muebles a home stagers
Iniciar un negocio de alquiler de muebles para home stagers ofrece varias ventajas que lo convierten en un modelo de negocio lucrativo. Hay muchas formas de crear flujos de ingresos recurrentes, diferenciarse de la competencia, colaborar con profesionales inmobiliarios y ampliar tus servicios para aumentar los ingresos generados por el alquiler de muebles.
1. Alta demanda de muebles de alquiler
Siempre hay una gran demanda de muebles de alquiler en home staging, que crece constantemente. Alquilar muebles cuando se vende una propiedad mejora el atractivo de la casa a la vez que resulta rentable y cómodo. Es mucho más fácil vender una propiedad cuando los compradores potenciales se imaginan viviendo en ella, y los muebles son la clave para conseguir este resultado.
“El home staging se ha convertido en una auténtica industria. A menudo miro una propiedad vacía y pienso: ‘¿En qué estarán pensando? Están perdiendo mucho dinero’. Porque cuando un comprador entra en una casa decorada y se enamora de verdad y su corazón empieza a latir con fuerza, va a hacer una oferta mucho mejor.” - Meridith Baer, Meridith Baer Home.
Sabiendo esto y pensando en la cantidad de viviendas nuevas que se están construyendo y desarrollando en todo el mundo, la necesidad de muebles para poner en escena todas estas viviendas es alta porque la gente quiere vender sus propiedades lo antes posible y por la oferta más alta. Muchas empresas compran muebles para poner en escena las viviendas, pero esto es cada vez menos asequible y están empezando a alquilar muebles cada vez más.
2. Potencial de ingresos recurrentes
Muchos proyectos de home staging requieren el alquiler de muebles durante varios meses, dependiendo de su alcance. Los promotores suelen crear una casa piloto como herramienta de marketing para las viviendas que están construyendo. A veces, las viviendas tardan varios meses en venderse y necesitan el mobiliario durante un periodo prolongado. Esto crea la oportunidad de alquileres a largo plazo y recurrentes.
Si puedes establecer una buena relación con los profesionales inmobiliarios locales, también puedes fomentar la repetición de negocios. A la gente le gusta trabajar con personas de confianza que cumplen sus promesas a un precio que consideran asequible. Por tanto, si proporcionas muebles para una casa, puedes proporcionárselos a cientos de otras si impresionas a las personas con las que trabajas, creando ingresos recurrentes.
3. Distínguete de tus competidores
El alcance del mercado de alquiler de muebles hace que sea fácil diferenciarse de la competencia. Puedes especializarte en diferentes estilos y nichos para diferenciar tu negocio de los demás. Al ofrecer colecciones de muebles de alta calidad, puedes diferenciarte de los que sólo ofrecen piezas básicas que, si bien pueden cumplir su función, no generan mucha inspiración para los compradores.
Puedes elegir entre una amplia gama de muebles para home stagers de distintos estilos. Por ejemplo, puedes decidir especializarte en muebles minimalistas o en diseños salvajes y únicos. Las posibilidades son infinitas, y la gama de muebles y servicios que puedes ofrecer facilita que destaques sobre tu competencia y generes más clientes potenciales.
4. Oportunidades de colaboración
Hay muchas partes móviles cuando se trata de vender una casa, lo que significa que hay muchas oportunidades para colaborar con otros. Los promotores contratan a agentes inmobiliarios para vender sus viviendas, y necesitan alquilar muebles para prepararlas para los posibles compradores. Puedes colaborar con ellos directamente o con un diseñador de interiores que hayan contratado para amueblar las viviendas.
Estar abierto a la colaboración te permite trabajar con un abanico mucho más amplio de personas y empresas que si te diriges a profesionales inmobiliarios de alto nivel. También es importante tener en cuenta que no tienes por qué centrarse únicamente en quienes buscan decorar viviendas. Puedes ampliar tu mercado para incluir oficinas, organizadores de eventos, etc., si ofreces el tipo de mobiliario que esas empresas buscan alquilar.
5. Posibilidades de crecimiento y expansión
Siguiendo con el consejo anterior, existe un enorme potencial de crecimiento cuando empiezas a ofrecer alquiler de muebles para home staging. Como se ha mencionado anteriormente, muchas empresas y personas buscan alquilar muebles, ya sean profesionales inmobiliarios, organizadores de eventos, oficinas, ferias comerciales, tiendas pop-up o personas normales que necesitan alquilar muebles temporalmente.
Además, no hay límite en cuanto a los tipos de muebles que puedes ofrecer. Por supuesto, hay cosas estándar como sofás, mesas, sillas, soportes de TV, etc., pero también puedes ofrecer plantas artificiales, obras de arte únicas, iluminación y mucho más. Esto te da posibilidades casi infinitas de ampliar tus servicios y hacer que tu oferta sea más completa, cubriendo todas las bases.
Elementos esenciales para el éxito del alquiler de mobiliario
Empezar un negocio de alquiler de muebles para home stagers requiere una planificación cuidadosa y atención a los detalles. Hay que conocer el mercado, saber qué empresas quieren alquilar, conseguir muebles de calidad, trabajar en red con eficacia, tener un excelente servicio de atención al cliente y llevar a cabo operaciones ágiles. Estos elementos son esenciales para dirigir con éxito un negocio de alquiler de muebles para home stagers y mucho más.
1. Entender el mercado del Home Staging
Debes conocer a fondo el mercado del home staging, incluidos los tipos de propiedades que se ponen en escena y las preferencias de los compradores potenciales. Esto te ayudará a crear un plan de negocio adecuado y evitará que pierdas el tiempo yendo por el camino equivocado. También es crucial a la hora de comercializar tu negocio y establecer contactos con profesionales.
Como en cualquier nuevo negocio, la preparación es esencial para el éxito, sobre todo en mercados complicados como el del home staging. Dedica tiempo a conocer los entresijos del mercado, habla con profesionales del sector y lee las tendencias actuales. Esto te dará ventaja y te garantizará que estás invirtiendo en el mobiliario y las perspectivas adecuadas desde el lanzamiento de tu negocio.
2. Inventario de muebles de calidad
El corazón de cualquier negocio de alquiler son los productos; si estás alquilando a home stagers, tu producto son los muebles. Es esencial invertir en piezas de alta calidad que atraigan a tu público objetivo. Las personas que ponen en escena casas caras tendrán requisitos diferentes de las que ponen en escena casas asequibles, así que debes tenerlos en cuenta a la hora de comprar inventario.
También debes buscar ofertas y hablar con los fabricantes de muebles para conseguir los mejores precios posibles. Al principio, quizá te convenga comprar muebles usados que puedas limpiar o restaurar antes de adquirir artículos más caros. Uno de los mayores errores en los negocios de alquiler es calcular mal la demanda y gastar más de lo que se puede en inventario.
3. Marketing y redes eficaces
El marketing y la creación de redes son esenciales si quieres tener éxito en el alquiler de muebles para home stagers. Debes ser visible allí donde estén tus clientes potenciales y entablar relaciones con profesionales inmobiliarios y diseñadores de interiores. También es esencial saber cómo utilizar las redes sociales y otras plataformas digitales para llegar a tu público objetivo.
Puedes establecer tu marca y reunirte con profesionales estando presente donde se reúnen tus clientes potenciales. Esto tiene un valor incalculable en un sector como el inmobiliario, donde todo el mundo conoce a todo el mundo. Debes tratar de entablar relaciones con los principales actores de tu mercado local para maximizar tu visibilidad y acelerar el conocimiento de la marca a través del boca a boca.
4. Excelente servicio y satisfacción al cliente
Un excelente servicio al cliente y su satisfacción son vitales para el éxito en el alquiler de muebles para home stagers. Las personas con las que trabajarás en este sector tendrán grandes expectativas en cuanto a productos, entrega y experiencia. Es esencial hacerlo bien si quieres que el cliente repita y fomentar las recomendaciones positivas del boca a boca.
Hay muchas maneras de conseguirlo, y empiezan por formar a tu personal para que cumpla estas expectativas. Debes asegurarte de que tus muebles se limpian y mantienen adecuadamente entre alquiler y alquiler. Además, puedes ofrecer servicios adicionales y confeccionar paquetes que faciliten la decisión de alquilar. Por ejemplo, puedes crear un paquete “salón” con todos los artículos esenciales a un precio más reducido que alquilándolos por separado.
5. Racionaliza las operaciones y la logística
Tu empresa de alquiler de muebles debe contar con una logística y unas operaciones eficientes. Esto te ayudará a garantizar la entrega y el montaje puntuales de los muebles de alquiler, así como unas devoluciones eficientes y sin problemas. Puedes hacerlo con un software de alquiler como Booqable, que te permite gestionar todo tu inventario, pedidos, clientes y pagos en un solo lugar.
Para mejorar la eficiencia de tus operaciones y logística, puedes implementar códigos de barras en tu inventario. Esto te permitirá a ti y a tu personal escanear los artículos que entran y salen de tu almacén y asegurarte de que se entregan los artículos correctos a los clientes. Un efecto secundario es la reducción de los errores humanos y el aumento de la responsabilidad, ya que puedes evitar errores y ver quién es el responsable.
Empiece por crear su sitio web
Todo nuevo negocio de alquiler comienza con un sitio web para conseguir sus primeras reservas.
Comercialización de tu empresa de alquiler de muebles
La comercialización de tu negocio de alquiler de muebles para home stagers será crucial para tu éxito, por lo que necesitas saber cómo hacerlo con eficacia. Puedes optar por centrar tus esfuerzos de marketing en muchas áreas, incluyendo la construcción de un sitio web, la utilización de las redes sociales, la creación de redes con profesionales del sector inmobiliario, ofreciendo promociones y descuentos, y la creación de un programa de referencia.
1. Construir un sitio web
Lo primero que todo negocio de alquiler necesita para promocionarse es una presencia establecida en Internet. Tu sitio web será el centro de esto y puede ayudarte a mostrar tu inventario de muebles en línea y llegar a un público más amplio. Puedes mostrar tu trabajo con clientes anteriores y compartir tu historia con clientes potenciales para venderles tus servicios.
También deberías considerar la posibilidad de ofrecer reservas en línea en tu sitio web para facilitar a los clientes la búsqueda y reserva de muebles. Esto puede hacerse con una integración para WordPress o Squarespace o con un completo creador de sitios web de alquiler como el que ofrece Booqable. Puedes optar por aceptar pagos en caja o animar a los clientes a enviar una solicitud de presupuesto.
2. Utilizar las redes sociales
Como sin duda sabes, las redes sociales son una herramienta poderosa; ninguna empresa puede promocionarse sin utilizarlas. Merecerá la pena investigar dónde suele estar tu público objetivo. El público de más edad se encuentra en LinkedIn y Facebook, mientras que el más joven está en Twitter e Instagram. Por supuesto, puedes optar por estar presente en todas estas redes.
También es importante no descartar las plataformas de vídeos cortos como TikTok, ya que las empresas han sabido aprovecharlas para alcanzar el éxito. Algunas ideas de vídeo son mostrar nuevos productos, hacer un recorrido por una instalación que hayas hecho, compartir consejos y trucos de diseño de interiores y mostrar productos extraños y maravillosos.
3. Establecer contactos con profesionales inmobiliarios
La mayoría de tus clientes procederán de tu red, por lo que establecer relaciones sólidas con profesionales inmobiliarios será esencial para generar nuevos contactos. Puedes dar lugar a referencias periódicas y oportunidades de colaboración que te ayuden a dar forma y hacer crecer tu cartera. Además, todo el mundo conoce a todo el mundo en el sector inmobiliario, por lo que tener a algunas personas dentro es ideal.
A la hora de establecer contactos con agentes inmobiliarios y diseñadores de interiores, es esencial ser profesional, estar bien informado y centrado. Ofrécete como anfitrión de un taller o seminario que ofrezca información valiosa sobre home staging y las ventajas de utilizar servicios de alquiler de muebles. Establecer relaciones con estos profesionales puede ayudarte a consolidar tu negocio como proveedor de confianza.
4. Ofrecer promociones y descuentos
Ofrecer promociones y descuentos es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudarte a atraer nuevos clientes y hacer crecer tu negocio de alquiler de muebles para home staging. Las promociones y los descuentos pueden incentivar a agentes inmobiliarios, diseñadores de interiores y clientes potenciales para que utilicen tus servicios y corran la voz sobre tu negocio.
Considera la posibilidad de ofrecer un descuento en el primer alquiler para nuevos clientes o un programa de recomendación que incentive a tus clientes actuales para que recomienden tu negocio a otras personas. También puedes ofrecer promociones especiales a agentes inmobiliarios y diseñadores de interiores para incentivarles a utilizar tus servicios y promocionar tu negocio entre tus clientes.
5. Crear un programa de recomendación
Un programa de recomendación es una valiosa herramienta para hacer crecer tu negocio de alquiler de muebles para home staging. Puedes llegar a nuevos mercados incentivando a tus clientes para que recomienden su negocio a otras personas. Un programa de recomendación bien diseñado puede proporcionar un flujo constante de nuevos clientes potenciales, ayudándote a aumentar tu base de clientes y a incrementar tus ingresos con el tiempo.
Para crear un programa de recomendación eficaz, es esencial ofrecer incentivos significativos y relevantes a tus clientes. Considera la posibilidad de ofrecer descuentos en futuros alquileres, un crédito para tu próximo alquiler o una tarjeta regalo para un restaurante o tienda local. Asegúrate de que los incentivos son fáciles de entender y sencillos, para que tus clientes puedan ver rápidamente el valor.
Hacer de una casa un hogar
Iniciar un negocio de alquiler de muebles para home staging ofrece muchas oportunidades de crecimiento y éxito. Si ofreces una amplia gama de muebles de alta calidad y prestas un servicio de atención al cliente excepcional, podrás diferenciar tu negocio de la competencia y establecerte como un proveedor de alquiler de muebles de confianza.
Establecer contactos con agentes inmobiliarios y diseñadores de interiores y ofrecer promociones y descuentos puede ayudarte a ampliar tu base de clientes y llegar a nuevos mercados. Además, un programa de recomendación puede incentivar a tus clientes para que recomienden tu negocio a otras personas, lo que te proporcionará un flujo constante de nuevos clientes potenciales.
