Validatie: Je verhuurbedrijf testen zonder iets te kopen

U hebt besloten een verhuurbedrijf op te richten, maar u weet niet zeker of het een succes zal worden of niet? Dit is iets waar veel ondernemers die hun eigen bedrijf willen oprichten last van hebben. Het kan een uitdaging zijn om te antwoorden met veronderstellingen en weinig gegevens, maar er is een manier om de vraag naar uw product of dienst te valideren.

Misschien denkt u er al een tijdje over om een bedrijf te beginnen, maar heeft iets u tegengehouden. Veel geld investeren in een idee zonder te weten of het succesvol zal zijn, is beangstigend. Vooral als het iets is waar u gepassioneerd over bent. U kunt echter marktonderzoek doen zonder ook maar één cent in uw bedrijf te investeren.

Als u op zoek bent naar een verhuurbedrijf om te starten, lees dan onze blogpost over de meest winstgevende verhuurbedrijfsideeën.

Wat is marktvalidatie?

Marktvalidatie is een proces dat elke ondernemer moet doorlopen wanneer hij een nieuw bedrijf wil starten. Het wordt gebruikt om de behoefte aan een product of dienst binnen de doelmarkt te bepalen. Door bijvoorbeeld uw idee voor een verhuurbedrijf te valideren, kunt u voorspellen of mensen willen wat u aanbiedt en of het voor u winstgevend zal zijn om te beginnen.

Het is essentieel om deze validatie vroeg in het proces van het creëren van een bedrijf te krijgen, zodat u geen tijd of geld verspilt aan iets dat niet goed past. Bovendien zal marktvalidatie helpen vertrouwen in uw idee te wekken en u in staat stellen verder te gaan, wetende dat er ruimte is voor uw nieuwe verhuurbedrijf in de wereld.

Het helpt u ook om meer inzicht te krijgen in uw bedrijfsidee en de pijnpunten van uw potentiële klanten. Dit helpt u niet alleen om een aanbod te creëren dat aan de behoeften van uw doelgroep voldoet, maar zorgt er ook voor dat u de juiste richting uitgaat.

Hier leest u hoe u de marktwaarde van uw verhuurbedrijf kunt bepalen.

Hoe uw verhuurbedrijf te valideren

1. Schrijf uw veronderstellingen en doelstellingen op.

De eerste stap bij het valideren van een bedrijfsidee is het opschrijven van wat u hoopt te bereiken. Door de visie voor uw verhuurwinkel te verwoorden, kunt u eventuele veronderstellingen achterhalen en een einddoel bepalen.

Het zou helpen als u zichzelf vragen stelt als:

• Wat is de waarde van de producten die ik verhuur? (zowel monetair als voor uw klanten)
• Wie is de doelgroep, en wat zijn mijn aannames over hen?
• Wat onderscheidt mijn bedrijf van bestaande bedrijven in mijn omgeving?
• Wat is het plan voor mijn bedrijf in termen van product, prijsstelling, en business model?
• Wat is het verwachte rendement op de investering voor uw verhuur producten?
• Hoeveel verwacht u dat de onderhoudskosten zullen zijn?

Door onder andere deze vragen te beantwoorden, kunt u de waarde en de onderscheidende factoren van uw verhuurbedrijf communiceren. Het zal u ook de veronderstellingen geven die u moet testen en verifiëren met uw marktvalidatie.

2. Beoordeel de omvang van uw markt

Wat elke ondernemer natuurlijk moet bepalen voor hij een idee uitwerkt, is de omvang van zijn doelmarkt. Dit zal u helpen om het potentieel van uw verhuurbedrijf in te schatten en of het de moeite waard is om verder te gaan. Om dit te doen, moet u de marktomvang van uw producten beoordelen en uw onderscheidende factoren vergelijken met die van potentiële concurrenten, bijvoorbeeld door meer uitrusting van liefhebberskwaliteit aan te bieden.

Een aantal zaken om te onderzoeken zijn soortgelijke bedrijven als het uwe, hun prestaties, wat er ontbreekt op uw doelmarkt, en hoe kosteneffectief het huren van de producten is. De antwoorden zouden iets kunnen zijn als dat ze 10.000 maandelijkse websitebezoeken krijgen en elektrische fietsen verhuren voor een hogere prijs dan uw veronderstellingen, dus het potentieel voor het bedrijf is vrij aanzienlijk.

U kunt ook kijken naar soortgelijke verhuurwinkels in andere steden om te zien hoe succesvol ze zijn geweest. Het kan goed zijn om die in een gebied van vergelijkbare grootte te vergelijken met die van uzelf om een relatieve vergelijking met uw eigen winkel te krijgen. Dit kan nuttig zijn bij het valideren van een idee dat in uw eigen stad of land nog niet van de grond is gekomen.

3. Onderzoek het zoekvolume voor termen met betrekking tot uw bedrijf

Iets wat vaak over het hoofd wordt gezien bij het valideren van een idee is het onderzoeken van het maandelijkse zoekvolume voor termen die met een bedrijf te maken hebben. Wanneer een klant een product wil huren, zal hij meestal op Google zoeken om te zien wat de markt aanbiedt.

Als iemand bijvoorbeeld een fiets wil huren voor een bezoek aan Brooklyn, zal hij zoeken op “fietsverhuur Brooklyn” en andere vergelijkbare zoektermen.

U kunt verschillende tools gebruiken om maandelijkse zoekvolumes op te zoeken, zoals Moz en Google Ads. Hiermee kunt u uw veronderstelde zoektermen invoeren en krijgt u het volume van die term en soortgelijke termen die mensen gebruiken om gerelateerde resultaten te vinden.

U gaat ook verder dan basistermen zoals “camera verhuur Austin” om termen op te nemen die gebruikersintentie uitdrukken. Dit zou kunnen bestaan uit “camera-apparatuur voor muziekvideo’s” en beperk het tot uw lokale omgeving om te zien hoe vaak mensen zoeken naar termen die verband houden met de producten die u wilt aanbieden.

4. Het testen van uw verhuurbedrijfsidee

Nu komt het spannendste gedeelte, het testen van uw verhuurbedrijfsidee met echte mensen en niet alleen met theorieën. U hebt vastgesteld dat er plaats is in uw buurt voor uw verhuurwinkel, maar nu moet u een test uitvoeren om te zien of uw onderzoek en veronderstellingen correct zijn.

U kunt dit doen zonder de apparatuur die u wilt gaan verhuren ook echt te kopen. U kunt dit doen door de producten die u van plan bent te verhuren toe te voegen aan een dummywinkel en onmiddellijk te beginnen met het accepteren van boekingen. Dit betekent dat u uw bedrijf kunt delen met mensen om hun reacties te peilen.

Er zijn een paar manieren om dit te doen. Ten eerste kunt u een link delen in uw lokale gemeenschapsgroepen op Facebook en een klein segment van uw potentiële publiek vastleggen. Of u kunt een kleine Google Ads of Facebook Ads campagne opzetten waarbij u een klein bedrag uitgeeft om te zien hoe uw verhuurbedrijf presteert.

U kunt ook een stap verder gaan door uw bedrijf te registreren bij de Kamer van Koophandel tegen een kleine vergoeding en uw bedrijf te registreren op Google Maps. Hierdoor verschijnt u beter in de zoekresultaten en kunt u bijhouden hoeveel mensen het profiel van uw bedrijf zien en erop klikken.

Wanneer gebruikers een reservering maken via uw dummy winkel hoeven ze niet te betalen. Dit komt omdat je geen producten hebt, dus je kunt mensen niet laten betalen als ze een boeking maken. Je kunt ze echter wel een bestelling laten plaatsen en ze per e-mail laten weten dat je volgeboekt bent voor de door hen gewenste data.

Dit zal u toelaten om het aantal bestellingen te volgen over een bepaalde periode en geeft u een goed idee van de markt voor uw bedrijf. Daarna zou het vrij gemakkelijk moeten zijn om te bepalen of het de moeite waard is om dit idee verder uit te werken of dat u elders moet gaan zoeken.

Wat nu te doen

Zodra u klaar bent met testen en de marktvalidatie voor uw verhuurbedrijf hebt bepaald, weet u of u verder kunt gaan met het idee.

Gefeliciteerd, uw idee is gevalideerd en het is tijd om uw nieuwe verhuurwinkel te beginnen! U kunt beginnen met investeren in apparatuur, het bouwen van een website, en de marketing van uw nieuwe bedrijf. Vergeet niet om klein te beginnen en op te bouwen naarmate het klantenbestand groeit om onnodige verliezen te voorkomen.

Aan de andere kant, als u vaststelt dat uw idee geen succes wordt, moet u terugblikken op de stappen 1 tot en met 3. Het zou het beste zijn als u analyseert waarom het geen succes was en welke veronderstellingen u verkeerd hebt gemaakt. Het kan zijn dat er geen ruimte is voor een ander verhuurbedrijf zoals het uwe. Het is tijd om terug te gaan naar de tekentafel.