Tres entusiastas del esquí se unieron para crear Cirkel Supply Co, una empresa de alquiler de ropa para deportes de invierno. Su objetivo es mejorar la experiencia de alquilar ropa de esquí y llevar la ropa de nieve a la economía circular a un nivel superior. Eligieron Booqable como backend y tienda online para probar su MVP y ahora lo están utilizando para escalar para su gran lanzamiento comercial.
La ropa de esquí aún no se ha visto afectada por la economía circular, pero está llamada a superar a la moda en los próximos años. Como los productos son muy duraderos y de poco uso, están maduros para el alquiler. Hay otras empresas que ofrecen ropa para la nieve, pero en el pasado ha sido vieja y barata. Sin embargo, sólo algunas, si es que hay alguna, se han dirigido a la ropa de alta gama que la gente quiere usar.
El menor coste de entrada para quienes buscan explorar nuevos retos en la montaña y la mayor accesibilidad tienen efectos secundarios muy positivos de una sociedad más comprometida con la naturaleza y menos exigente con los recursos de nuestro planeta.
Cirkel Supply Co.
Cirkel Supply Co. comenzó cuando Anders Bergenstrand y Per Berthels quisieron mejorar el modelo lineal de la venta al aire libre. Cada uno aportó sus puntos fuertes al negocio, con la mente analítica de Anders y el pensamiento innovador de Per. A finales de 2021, conocieron a la esquiadora profesional Anna Smoothy, que buscaba un proyecto empresarial circular para terminar su MBA, y el equipo estaba completo.
Más del 60% de los 60 millones de europeos que esquían cada año ya alquilan esquís y botas, lo que indica que no esquían con la suficiente frecuencia como para justificar la propiedad. Además, el modelo lineal significa 10 ventas de chaquetas = 10 clientes contentos, pero en el alquiler, podría significar de 150 a 300 clientes contentos. El proyecto de Anna demostró el potencial medioambiental del modelo de economía circular para la ropa de esquí.
Con esta información, el trío decidió alquilar productos duraderos que tienen un precio de venta elevado y un uso ligero por parte del consumidor, de marcas como Patagonia, Houdini, Picture Organic, Ortovox y Hestra. Esto reduce la barrera del coste para los que quieren iniciarse en el esquí, lo que aumenta el acceso, permitiendo que más personas se relacionen con la naturaleza al tiempo que se reduce el impacto medioambiental.
Además, su cómodo servicio de entrega se realiza directamente en los destinos turísticos de los Alpes suizos. Esto permite a los aventureros ocasionales reducir el material que necesitan tener, lo que reduce la sobreproducción de bienes en la industria de las actividades al aire libre.
Creación de una plataforma de alquiler en línea
Cuando Anders, Per y Anna planificaron el funcionamiento del negocio, lo primero que tenían que hacer era ofrecer una experiencia al cliente fácil y sencilla. Esto significaba que necesitaban un backend sólido como una roca que pudiera mostrar inteligentemente los productos de primera calidad y proporcionar toda la información crítica sobre su oferta, para que los clientes se sintieran seguros al reservar.
Después de comprobar algunas opciones, se decidió que Booqable ofrecía la mejor plataforma de comercio electrónico para el alquiler y, eventualmente, la reventa. Ninguno de los dos es un experto en tecnología, así que la herramienta tenía que ser fácil de navegar y de configurar para su gran sesión de pruebas de invierno. Booqable resultó ser la herramienta perfecta para esta tarea y les permitió probar su MVP y ampliar su oferta.
Están seguros de que sus productos se muestran de la mejor manera posible para garantizar que los clientes tengan una gran experiencia de reserva en línea. Sus pruebas de invierno 21/22 mostraron que los clientes y socios encontraron que la información de los productos se muestra bien, y es fácil navegar y encontrar los productos que necesitan con confianza y facilidad.
Apertura durante todo el año
Cirkel Supply Co. no confía en que los consumidores tomen decisiones ecológicas, sino que impulsa un cambio positivo. Lo consiguen centrándose en productos de alta calidad alquilados a una fracción del coste de propiedad. Se calcula que su modelo emite un 76% menos de CO2 que las ventas minoristas lineales al aplicar principios circulares como el alquiler, la reparación y la reventa para mantener los artículos en uso durante más tiempo.
Gracias al éxito de sus pruebas, ahora se están preparando para el invierno 22/23 y planean ampliar su oferta de alquiler durante todo el año. Su lista de control para los productos es que sean muy específicos, de uso ligero, muy duraderos y de alta calidad con un precio de venta elevado. Esto significa que el equipo para acampar, hacer montañismo, senderismo y ciclismo es perfecto para ofrecerlo.
El equipo de Cirkel se compromete a acelerar los comportamientos de consumo respetuosos con el medio ambiente, para que las generaciones futuras puedan seguir disfrutando y explorando el mundo que llamamos hogar.
