¿Así que ha decidido montar un negocio de alquiler, pero no está seguro de si tendrá éxito o no? Esto es algo que inquieta a muchos emprendedores que quieren crear su propia empresa. Puede ser un reto responder con suposiciones y pocos datos, pero hay una forma de validar la demanda de tu producto o servicio.
Es posible que lleves tiempo pensando en montar un negocio, pero algo te ha frenado. Invertir mucho dinero en una idea sin saber si tendrá éxito da miedo. Sobre todo cuando se trata de algo que te apasiona. Sin embargo, puedes hacer una validación de mercado sin invertir un solo céntimo en tu negocio.
Si estás buscando un negocio de alquiler para empezar, lee nuestra entrada del blog sobre las ideas de negocios de alquiler más rentables.
¿Qué es la validación del mercado?
La validación del mercado es un proceso por el que todo emprendedor debe pasar cuando quiere iniciar un nuevo negocio. Se utiliza para determinar la necesidad de un producto o servicio dentro del mercado objetivo. Por ejemplo, al validar tu idea de negocio de alquiler, puedes predecir si la gente quiere lo que ofreces y si te resultará rentable ponerlo en marcha.
Es esencial obtener esta validación al principio del proceso de creación de un negocio, para no perder tiempo ni dinero en algo que no encaja. Además, la validación del mercado le ayudará a infundir confianza en su idea y le permitirá seguir adelante, sabiendo que hay espacio para su nuevo negocio de alquiler en el mundo.
También le ayuda a conocer mejor su idea de negocio y los puntos de dolor de sus clientes potenciales. Esto le ayudará no sólo a crear una oferta que responda a las necesidades de su público objetivo, sino también a asegurarse de que va en la dirección correcta.
Así es como puede determinar la validez de su negocio de alquiler en el mercado.
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Cómo validar su negocio de alquiler
1. Escriba sus supuestos y objetivos
El primer paso para validar cualquier idea de negocio es escribir lo que espera conseguir. Al articular la visión de tu tienda de alquiler, puedes averiguar cualquier suposición que puedas tener y proporcionar un objetivo final.
Sería útil que te hicieras preguntas como las siguientes
- ¿Cuál es el valor de los productos que estoy alquilando? (tanto monetario como para tus clientes)
- ¿Quién es el público objetivo y cuáles son mis suposiciones sobre él?
- ¿Qué diferencia a mi negocio de los existentes en mi zona?
- ¿Cuál es el plan para mi negocio en términos de producto, precio y modelo de negocio?
- ¿Cuál es el retorno de la inversión previsto para sus productos de alquiler?
- ¿A cuánto ascienden los costes de mantenimiento previstos?
Responder a estas preguntas, entre otras, le permitirá comunicar el valor y los factores diferenciadores de su empresa de alquiler. También le dará los supuestos que necesita para probar y verificar con su validación de mercado.
2. Evaluar el tamaño de su mercado
Por supuesto, algo que todo empresario debe determinar antes de seguir adelante con una idea es el tamaño de su mercado objetivo. Esto le ayudará a calibrar el potencial de su negocio de alquiler y a saber si merece la pena seguir adelante. Para ello, debe evaluar el tamaño del mercado de sus productos y comparar sus factores de diferenciación con los de sus posibles competidores; por ejemplo, esto podría incluir la oferta de equipos de grado más entusiasta.
Algunas cosas que hay que tener en cuenta son las empresas similares a la suya, su rendimiento, lo que falta en su mercado objetivo y la rentabilidad del alquiler de los productos. Las respuestas podrían ser algo así como que obtienen 10.000 visitas mensuales al sitio web y alquilan bicicletas eléctricas por un precio superior al que tú supones, por lo que el potencial del negocio es bastante significativo.
También puedes mirar tiendas de alquiler similares en otras ciudades para ver el éxito que han tenido. Puede ser bueno comparar las que se encuentran en una zona de tamaño similar a la suya para obtener una comparación relativa con la suya. Esto puede ser útil a la hora de validar una idea que aún no ha despegado en tu propia ciudad o país.
3. Investiga el volumen de búsqueda de términos relacionados con tu negocio
Algo que a menudo se pasa por alto a la hora de validar una idea es investigar el volumen de búsqueda mensual de términos relacionados con un negocio. Cuando un cliente necesita alquilar un producto, suele buscar en Google para ver qué ofrece el mercado.
Por ejemplo, si alguien quisiera alquilar una bicicleta mientras visita Brooklyn, buscaría “alquiler de bicicletas Brooklyn” y otros términos de búsqueda similares.
Puedes utilizar varias herramientas para consultar los volúmenes de búsqueda mensuales, como Moz y Google Ads. Estas herramientas le permitirán introducir los términos de búsqueda asumidos y le darán el volumen de ese término y de términos similares que la gente utiliza para encontrar resultados relacionados.
También hay que ir más allá de los términos básicos como “alquiler de cámaras en Austin” para incluir otros que expresen la intención del usuario. Esto podría consistir en “equipo de cámara para vídeos musicales” y limitarlo a su área local para ver la frecuencia con la que la gente busca términos relacionados con los productos que desea ofrecer.
4. Probar su idea de negocio de alquiler
Ahora viene la parte más emocionante, probar realmente tu idea de negocio de alquiler con personas reales y no sólo con teorías. Has determinado que hay espacio en tu zona para tu tienda de alquiler, pero ahora tienes que realizar una prueba para ver si tu investigación y tus suposiciones son correctas.
Puede hacer esto sin comprar realmente el equipo que planea alquilar. Puede hacerlo añadiendo los productos que pretende alquilar a una tienda ficticia y empezar a aceptar reservas inmediatamente. De este modo, podrá compartir su negocio con la gente para calibrar sus reacciones.
Hay un par de maneras de hacerlo. En primer lugar, puedes compartir un enlace en los grupos de tu comunidad local en Facebook y captar un pequeño segmento de tu público potencial. O bien, puedes realizar una pequeña campaña de Google Ads o Facebook Ads en la que gastes una pequeña cantidad para ver cómo funciona tu negocio de alquiler.
También puede dar un paso más registrando su empresa en la cámara de comercio por una pequeña cantidad y registrando su negocio en Google Maps. Esto le ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda y podrá hacer un seguimiento de cuántas personas ven y hacen clic en el perfil de su negocio.
Cuando los usuarios hagan una reserva a través de tu tienda ficticia no tendrán que hacer un pago. Esto se debe a que no tienes ningún producto, por lo que no puedes cobrar a las personas cuando hacen una reserva. Sin embargo, puedes permitirles hacer un pedido y enviarles un correo electrónico diciendo que estás completamente reservado para las fechas solicitadas.
Esto le permitirá controlar el número de pedidos que se realizan durante un periodo determinado y le dará una buena idea del mercado para su negocio. Después de esto, debería ser bastante fácil determinar si vale la pena seguir con esta idea o si debe buscar en otra parte.
Qué hacer a continuación
Una vez que haya completado sus pruebas y haya determinado la validación del mercado para su negocio de alquiler, sabrá si puede seguir adelante con la idea.
Enhorabuena, su idea es válida y es el momento de poner en marcha su nueva tienda de alquiler. Puede empezar a invertir en equipos, crear un sitio web y comercializar su nuevo negocio. Recuerde que debe empezar con algo pequeño e ir aumentando a medida que crezca la base de clientes para evitar pérdidas innecesarias.
Por otro lado, si determinas que tu idea no va a tener éxito, tienes que volver a mirar los pasos 1 a 3. Lo mejor sería que analizaras por qué no ha tenido éxito y qué suposiciones has hecho mal. Puede ser que no haya espacio para otra empresa de alquiler como la tuya. Es hora de volver a la mesa de dibujo.
