Si ha pasado algún tiempo leyendo sobre marketing digital, sabrá que los anuncios de Google son un componente importante para el éxito en línea. Mientras que el marketing en redes sociales y el SEO (optimización de motores de búsqueda) tardan en surtir efecto, los anuncios de Google pueden proporcionarle una visibilidad instantánea. Además, es mucho más probable que te vean por las palabras clave a las que te diriges que con los esfuerzos orgánicos solamente.
Con los anuncios de Google, las posibilidades de dirigirse a nuevos clientes son prácticamente ilimitadas. Puede colocar sus anuncios frente a cualquier cliente que se le ocurra y seguir haciéndolo a lo largo de su recorrido. Por lo tanto, tanto si alquila algo muy popular como si da servicio a un nicho de mercado, los anuncios de Google pueden ayudarle a encontrar más clientes.
Además, Google le da acceso al rendimiento de los anuncios para medir su éxito y ajustar su estrategia. De este modo, puede mantenerse dentro del presupuesto y obtener el máximo rendimiento de su gasto en publicidad. Así pues, veamos qué puede hacer para crear una estrategia de anuncios de Google ganadora y hacer crecer su negocio de alquiler hoy mismo.
Antes de empezar
En primer lugar, si no tiene su sitio web conectado a Google My Business, Google Analytics y Google Ads, debe asegurarse de hacerlo. Esto ayudará a que todos sus datos se sincronicen en todas sus plataformas y le permitirá configurar eventos de conversión dentro de sus anuncios (los objetivos que desea alcanzar).
Este proceso suele implicar la configuración de tus cuentas y la pegada de un poco de código en la cabecera de tu sitio web. Si no estás seguro de hacerlo, puedes leer la documentación de Google que te ayudará a conectarlo todo. Esto es algo que sólo tienes que hacer una vez, así que vale la pena hacerlo bien la primera vez.
Comience su negocio de alquiler por sólo 29 $/mes
Ponga los pies en el agua y compruebe la demanda en su zona con un sitio web de alquiler por sólo 29 $/mes.
Prueba gratuita de 14 días
Determina tu público objetivo
Una vez que tengas todo conectado, tienes que determinar a quién te diriges con tu negocio. Si esto es algo que ya sabes, puedes repasar la siguiente lista de comprobación para ver si lo tienes todo. Si no conoces a tu público objetivo, hazte las siguientes preguntas para entenderlo mejor.
- ¿Dónde viven tus clientes?
- ¿Cuáles son las ocupaciones de sus clientes?
- ¿Cuáles son las aficiones de sus clientes?
- ¿A qué rango de edad pertenecen sus clientes?
- ¿Qué términos de búsqueda utiliza la gente para encontrar su negocio?
- ¿Su negocio atrae más a un género?
- Si es así, ¿a qué género?
- ¿Desea dirigirse a clientes nuevos y pasados?
- ¿Tiene una lista de correos electrónicos de clientes para poder encontrar clientes similares?
Estas preguntas son bastante amplias, pero puede añadir algunas propias a la mezcla si hay alguna específica para sus productos. Puedes pensar en la variedad de productos que buscan tus clientes. Por ejemplo, en lugar de sólo bicicletas, piense en las eBikes, las bicicletas de ciudad y las bicicletas de montaña. Probablemente, cada una de ellas tiene preguntas muy diferentes a las que hay que dar respuesta.
Ahora que ha determinado su público objetivo, es el momento de empezar a configurar su estrategia de campaña de Google Ads.
Elegir los tipos de anuncios adecuados
Los objetivos que haya establecido para sus campañas publicitarias decidirán qué tipo de anuncios debe publicar. Debe centrarse en lo que quiere conseguir: ¿Quiere encontrar nuevos clientes, animar a los clientes anteriores a que vuelvan o simplemente dar a conocer su marca? Puede ser útil pensar en esto antes de lanzarse a crear anuncios.
Hay que tener en cuenta que la mayoría de los tipos de anuncios de Google funcionan en base al pago por clic (PPC), por lo que sólo se paga cuando alguien hace clic en un anuncio. Dependiendo del tipo de anuncio, Google mostrará su empresa en varios contextos, y algunos pueden ser más adecuados para su negocio que otros. A continuación se presentan los dos principales que serán útiles para las empresas de alquiler.
Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son la mejor manera de dirigirse a los clientes que buscan activamente términos relacionados con su negocio. A diferencia del SEO, en el que hay que trabajar para ganar estos espacios, los anuncios de búsqueda le permiten tener una posición privilegiada dentro de los resultados. Por supuesto, tendrá que pagar por esta posición, pero recuerde que sólo paga cuando alguien hace clic en uno de sus anuncios.
Cuando cree una campaña, tendrá que seleccionar las palabras clave a las que se dirige. Estas palabras clave son los términos de búsqueda en los que quieres que aparezcan tus anuncios, por lo que pueden ser tan amplias o específicas como quieras. Sin embargo, querrás centrarte en términos relevantes, ya que es más probable que generen reservas.
Si necesita ayuda para empezar, el Planificador de palabras clave de Google Ads podrá darle algo de inspiración respaldada por datos.
Anuncios en pantalla
Los anuncios de display están menos enfocados que los de búsqueda y se utilizan generalmente para dar a conocer su negocio a alguien que no sabe que existe. Se muestran en varios sitios web y suelen estar basados en imágenes, lo que los hace ideales para mostrar su marca. Además, puede dirigirse a los clientes en función de los datos demográficos, los intereses y el tipo de contenido.
Anuncios de remarketing
Los anuncios de remarketing son un gran compañero de los tipos de anuncios anteriores. Le permitirán mostrar anuncios a personas que ya han visitado su sitio web en el pasado. Puede tratarse de personas que hayan hecho clic en anuncios anteriores o que hayan encontrado su sitio web en los resultados orgánicos. Además, puede cargar su lista de clientes para animarles a que vuelvan a alquilarle.
Empiece por crear su sitio web
Todo nuevo negocio de alquiler comienza con un sitio web para conseguir sus primeras reservas.
Establezca su presupuesto
Una vez que hayas establecido tu público objetivo y cómo quieres llegar a él, tienes que pensar en tu presupuesto. Éste suele establecerse a nivel diario y dependerá de los objetivos de su campaña. También será diferente para cada sector y tamaño de empresa. Por lo tanto, tiene que definir un presupuesto que le funcione.
Evaluar el rendimiento de los anuncios
Por último, deberá considerar qué indicadores de rendimiento utilizará para medir el éxito de su campaña publicitaria. Por ejemplo, ¿son adecuados para su negocio muchos clics pero ninguna conversión, y está dispuesto a gastar más por los visitantes que tienen más probabilidades de convertir? La lista son algunas métricas esenciales para evaluar el éxito de sus anuncios.
- El número de clics - Cuántas personas hicieron clic en sus anuncios.
- Coste por clic - Cuánto le cuesta cada clic.
- Tasa de clics - El porcentaje de espectadores que han hecho clic en sus anuncios.
- Tasa de conversión: el porcentaje de personas que han realizado una reserva.
- Coste por conversión - La cantidad que le cuesta cada conversión.
- Conversiones de visualización - El número de personas que no hicieron una reserva después de hacer clic en sus anuncios, pero que volvieron más tarde para hacer una.
Cada campaña, anuncio y grupo de anuncios debe estar optimizado para un público específico, por lo que es bueno configurar varios para diferentes objetivos. A continuación, puede ajustar cada uno de ellos en función del rendimiento de sus anuncios. Un ejemplo de esto puede ser que uno de sus anuncios tenga un mejor rendimiento en móviles, por lo que decide pagar un poco más para que se muestre en las búsquedas en móviles con más frecuencia.
Por eso los indicadores de rendimiento son tan importantes. Te permiten ajustar tus campañas a medida que tu negocio y tu audiencia evolucionan. Sería útil que los revisaras periódicamente para sacar el máximo partido a tus anuncios e investigar nuevos grupos demográficos a los que puedas dirigirte con ellos.
Anuncios de Google para empresas de alquiler
Los anuncios de Google son una de las mejores formas de enviar tráfico a su sitio web desde las audiencias adecuadas para su negocio de alquiler. Como con cualquier cosa nueva, hay una curva de aprendizaje, pero vale la pena el esfuerzo. Al diversificar sus esfuerzos de marketing, puede ampliar su alcance general y atraer a más clientes. Si quieres saber más, Google tiene mucha información para ayudarte a hacer crecer tu negocio.
