Ejecutivo de cuentas - NA y LATAM

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas, centrándose en los mercados de América del Norte (NA) y América Latina (LATAM). En este puesto, serás responsable de impulsar nuevos negocios (95%) en empresas de todos los tamaños, desde Start-ups hasta PYMES y más allá. También tendrás funciones limitadas de gestión de cuentas, centradas en un número selecto de cuentas de alto potencial.

Como ejecutivo de cuentas, serás el principal punto de contacto para los clientes potenciales, guiándoles a lo largo de todo el ciclo de ventas, desde la cualificación hasta el cierre. Tendrás que entender los retos a los que se enfrentan nuestros clientes y posicionar Booqable como la solución que mejor satisfaga sus necesidades. También llevará a cabo presentaciones de productos y demostraciones, articulando claramente cómo las características de Booqable resuelven los desafíos que enfrentan las empresas de alquiler.

A medida que continuamos creciendo, su papel evolucionará, y usted tendrá la oportunidad de dar forma al futuro de nuestros esfuerzos de ventas en estos mercados. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de producto para proporcionar información valiosa de los clientes, influyendo en la dirección futura de nuestra plataforma.

Qué harás:

• Identificar y calificar clientes potenciales de todos los tamaños de negocio (Start-ups, PYMEs, etc.)
• Construir y alimentar relaciones sólidas con clientes potenciales
• Realizar atractivas presentaciones y demostraciones de productos
• Guiar a los clientes potenciales a lo largo de todo el proceso de ventas, garantizando un cierre exitoso y sin problemas
• Construir una sólida comprensión de las características de Booqable y cómo abordan los puntos de dolor del cliente
• Comprender los retos a los que se enfrentan nuestros clientes y posicionar Booqable como la solución para satisfacer sus necesidades
• Proporcionar información valiosa para el equipo de producto para ayudar a dar forma al futuro de Booqable
• Gestionar las relaciones de cuenta para un número selecto de cuentas de alto potencial post-signup
• Adaptarse y contribuir a un equipo de ventas en crecimiento, aportando su creatividad e ideas

Lo que estamos buscando:

• 5+ años de experiencia en un puesto de ventas, con un enfoque en nuevos negocios
• 2+ años de experiencia en ventas de software
• Experiencia en el sector del alquiler (beneficioso)
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto
• Adaptabilidad y comodidad para trabajar en un equipo pequeño, dinámico y de rápido crecimiento
• Experiencia con HubSpot (beneficioso)
• Experiencia con Intercom (beneficioso)

Quiénes somos:

Booqable es la solución de software de alquiler líder para empresas de alquiler en todo el mundo, votado líder de la categoría en Capterra y otras plataformas de revisión. Con clientes en más de 150 países, nuestra misión es ayudar a las empresas de alquiler a agilizar sus operaciones y crecer más rápido, proporcionándoles las mejores herramientas.

Te unirás a una empresa que valora la colaboración, la innovación y la adaptabilidad. Como parte de un equipo pequeño y en rápido crecimiento, tus ideas y creatividad ayudarán a dar forma al futuro de nuestros esfuerzos en los mercados de NA y LATAM.

Se trata de un puesto a tiempo completo de 40 horas semanales. Existe la posibilidad de trabajar a distancia.