Haal meer uit je verhuurproducten met bundels

Bundels zijn een uitstekende manier om de gemiddelde orderwaarde te verhogen en huren makkelijker te maken voor klanten. Het geeft je de mogelijkheid om verschillende producten die vaak samen worden verhuurd te bundelen en met een kleine korting aan te bieden. Dit betekent dat een potentiële klant meer geneigd is om alles bij één bedrijf te huren in plaats van huren bij verschillende aanbieders.

Bundels zijn daarom een goede manier om je te onderscheiden van de concurrentie. Je kunt bijvoorbeeld een breed assortiment aan camerabody’s verhuren, maar de concurrent heeft een grotere selectie aan lenzen. Als je ervoor kiest om camerabody’s, lenzen en eventuele accessoires als pakket te verhuren, dan is de kans veel groter dat ze voor jou kiezen, omdat het voordeliger en handiger is.

Laten we eens kijken hoe je bundels kunt gebruiken om huren makkelijker te maken, de gemiddelde orderwaarde en daarmee de omzet te verhogen.

Wat zijn bundels?

Een bundel is een verzameling individuele producten die samen worden verhuurd tegen een lagere prijs dan wanneer deze producten afzonderlijk gehuurd zouden worden. Enkele voorbeelden zijn camera’s gebundeld met accessoires, partytenten gebundeld met tafels en stoelen, en campers gebundeld met fietsen en accessoires. Sommige verhuurders kiezen er ook voor om uitsluitend bundels te verhuren, omdat de keuze zo eenvoudig mogelijk te maken voor klanten.

Waarom werken bundels zo goed?

Bij bundels draait alles om de waardepropositie voor klanten en het kan lastig zijn om de juiste samenstelling en prijs te bepalen. Een belangrijke stap in het samenstellen van een bundel is te kijken naar welke producten die vaak samen gehuurd worden en klantonderzoek te doen. Het moet bovendien aantrekkelijker zijn om voor een bundel te kiezen dan alle producten afzonderlijk te huren.

Een typisch voorbeeld uit de retail zijn gameconsoles die gebundeld zijn met een game en soms een accessoire. Natuurlijk zou je deze producten afzonderlijk kunnen aanschaffen, maar met een bundel ben je over het algemeen goedkoper uit. Als je als winkel een console aanbiedt met een van de populairste games op dat moment, plus een lichte korting, dan zul je waarschijnlijk meer verkopen.

Dezelfde strategie kan worden toegepast op verhuur. Wanneer iemand bijvoorbeeld een partytent wil huren, heeft diegene waarschijnlijk ook tafels en stoelen nodig voor zijn gasten. Het is natuurlijk mogelijk deze producten afzonderlijk te huren, maar als een bedrijf ze kan aanbieden als pakket, dan is dat voor de klant een stuk handiger, en besparen ze bovendien een paar euro’s.

Welke producten kun je bundelen?

De beste aanpak voor het maken van bundels is het toevoegen van producten die elkaar aanvullen en samen gebruikt zullen worden, zoals in onze vorige voorbeelden. Bundels moeten zinvol zijn voor klanten, zowel in gebruik als qua waarde. Je kunt bijvoorbeeld een fiets combineren met een helm, maar een fiets bundelen met een kayak zou een stuk minder relevant zijn.

Een goede manier om te beslissen welke producten te bundelen is door de ordergeschiedenis te kijken en te zoeken naar trends. Ook kun je met klanten in gesprek gaan om te onderzoeken of er vraag is naar een specifieke combinatie. Deze data is erg belangrijk wanneer je bijvoorbeeld online reserveringen accepteert, omdat klanten online gemakkelijk kunnen vergelijken en cross-shoppen met concurrenten.

Hier zijn een paar voorbeelden die voor verhuur werken:

• Cross-sell-bundels - Waarbij producten worden gebundeld met aanvullende accessoires of onderdelen die bij het hoofdproduct horen, bijvoorbeeld het bundelen van camera’s met lenzen en een tas.
• Pure bundels - Waarbij de producten alleen beschikbaar zijn als bundel en niet afzonderlijk kunnen worden gehuurd.

Wat zijn de voordelen van bundels?

Bundels zijn niet alleen een effectieve prijsstrategie, maar kunnen ook voorraadbeheer makkelijker maken en het huurproces voor klanten verbeteren. Dit heeft een positief effect op de dagelijkse bedrijfsvoering en de omzet, omdat je tijd bespaart en omdat klanten zullen reserveren met een hogere gemiddelde orderwaarde.

Hogere gemiddelde orderwaarde

Een van de belangrijkste effecten van bundels is een verhoging van de gemiddelde orderwaarde, wat een uitstekende maatstaf voor het succes en de groei van je bedrijf. Als klanten bundels huren, zullen ze gemiddeld meer uitgeven dan klanten die één of twee producten huren, waardoor de omzet stijgt.

Eenvoudiger voorraadbeheer

Wanneer je producten individueel verhuurt, moet je waarschijnlijk in je magazijn zoeken naar specifieke producten, wat veel tijd kost. Met bundels kun je vooraf pakketten samenstellen, bijvoorbeeld in een tas, zodat je niet alles bij elkaar hoeft te zoeken. Je hoeft dus alleen maar een bundel uit het rek te pakken en deze uit te geven. Bovendien helpt dit om beter georganiseerd te blijven.

Verbeter de klantervaring

Bundels maken het ook makkelijker voor klanten om beslissingen te maken, omdat ze niet langer zelf producten bij elkaar hoeven te zoeken. Zeker als klanten weinig affiniteit hebben met bepaalde producten is dit een uitkomst. Als je het assortiment op een duidelijke manier kunt presenteren met een beperkte keuze, zal het huurproces voor klanten een stuk eenvoudiger zijn.

Waarom je bundels zou moeten gebruiken

Bundels worden al lange tijd gebruikt bij zowel retail- als verhuurbedrijven, omdat het een uitstekende manier is om de gemiddelde orderwaarde te verhogen. Dit is vooral belangrijk voor de verhuurbranche, omdat deze markt bezig is met een inhaalslag ten opzichte van e-commerce als het gaat om online reserveringen. Naarmate meer en meer verhuurbedrijven een stap in de digitale wereld zetten, neemt de concurrentie toe.

Het is belangrijker dan ooit om ervoor te zorgen dat klanten je aanbod begrijpen en de waarde ervan inzien. Bundels zijn een uitstekende manier om dit proces voor klanten te vereenvoudigen en hen tegelijkertijd aan te moedigen meer te besteden. Zo groeit niet alleen je bedrijf, maar krijgen klanten ook de best mogelijke huurervaring.