El arte de la descripción del producto es un componente vital en el ámbito del comercio electrónico. La descripción de un producto suele ser el texto de marketing que explica al lector qué es un producto y por qué merece la pena alquilarlo. Su objetivo es proporcionar información importante sobre las especificaciones, las características y las ventajas del artículo de alquiler, para que los visitantes de su sitio web se vean obligados a alquilarlo.
Pero saber cómo escribir descripciones de productos atractivas es una habilidad difícil de adquirir. Por un lado, muchos empresarios y propietarios de negocios de alquiler son susceptibles de cometer el mismo error: escribir descripciones que se limitan a describir el producto.
Además, la gente tiene preguntas sobre tus productos y, si no las respondes, puede que se vayan a otro sitio.
Saber redactar una buena descripción del producto es una parte esencial del diseño de un sitio web eficaz. Siguiendo unos cuantos consejos y trucos, podrá aprender a captar mejor a sus clientes y a escribir descripciones de productos que conviertan.
5 consejos para escribir descripciones de productos convincentes
Veamos cinco formas sencillas de persuadir a los visitantes de su sitio web con descripciones de productos bien escritas.
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1. Céntrate en tu cliente ideal 🎯
Si escribes una descripción de producto que intenta atraer a todo el mundo, acabarás por no dirigirte a nadie. Es un adagio común en el mundo del copywriting.
En su lugar, pregúntese a quién se dirige con cada uno de sus productos de alquiler. Eso significa que la experiencia de los visitantes debe afectar a la información que compartes en la descripción de un producto. Antes de empezar a escribir, conozca el grado de familiaridad de los visitantes con sus productos. La jerga y las especificaciones pueden no ser para todos.
Por ejemplo, los visitantes inexpertos pueden necesitar orientación para elegir el producto adecuado para cada situación, mientras que los más entendidos pueden buscar características y especificaciones únicas. He aquí un ejemplo:
💡 Pro-tip: Considera cómo le hablarías al cliente si le estuvieras ofreciendo consejo en persona. Usar ese lenguaje en las descripciones de tus productos resonará más profundamente con ellos.
2. Proporcionar características y beneficios 🤩
Describir cómo un producto resuelve un problema específico captará al instante la atención del visitante y le motivará a seguir leyendo.
Debes asegurarte de incluir algo con lo que el visitante pueda relacionarse, en lugar de resumir las especificaciones y características técnicas. La gente no piensa en palabras y hechos abstractos: necesita algo bueno que imaginar. Utilizar tanto las características como los beneficios ayuda a conseguirlo.
La descripción del cuerpo de una cámara podría empezar así:
Explicar cómo ciertas características mejoran el rendimiento hace que la experiencia de alquiler sea más fácil de entender. También hace que sus descripciones sean más emocionantes de leer y, por lo tanto, persuade a los visitantes a obtener más información.
💡 Pro-tip: Aunque las prestaciones son geniales, tus descripciones también deberían incluir especificaciones para establecer las expectativas correctas y aclarar lo que se incluye en un alquiler.
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3. Haz que tus descripciones sean escaneables 👀
Ahora que sabes sobre qué escribir, es hora de pensar en el formato. En la era de Internet, la gente no está dispuesta a leer páginas completas. Eso no significa que no haya lugar para el texto en las descripciones de tus productos. Simplemente no tienen que ser largas.
Independientemente de la cantidad de información que compartas, formatear las descripciones de tus productos de forma escaneable las hace más legibles y fáciles de entender. Siguiendo unos sencillos consejos se llega muy lejos.
Estos son algunos consejos para mejorar la legibilidad de las descripciones de sus productos:
- Utilice titulares contundentes y directos.
- Utilice viñetas siempre que pueda
- Incluya muchos espacios en blanco
- Mantenga sus descripciones cortas y dulces
4. Incluya las palabras clave adecuadas ✍🏼
Las palabras que utilizas no sólo sirven para persuadir. Las palabras clave son las palabras y frases que la gente escribe en los motores de búsqueda para encontrar algo. También se conocen como términos de búsqueda o consultas de búsqueda.
Incluir palabras clave relevantes en las descripciones de sus productos es esencial para su visibilidad en motores de búsqueda como Google y Bing. Dedicar algo de tiempo a la optimización de sus descripciones para el SEO promueve una mejor clasificación cuando la gente busca los artículos que usted alquila.
La colocación estratégica de estas palabras clave en los títulos de los productos, por ejemplo, mejorará su rendimiento en los motores de búsqueda y, por tanto, atraerá a más clientes potenciales a su sitio web de alquiler.
💡 Pro-tip: Mucha gente utiliza ubicaciones en sus términos de búsqueda mientras buscan alquilar algo. Utilice el Planificador de palabras clave de Google para descubrir las palabras clave más valiosas para su negocio de alquiler.
5. Muestre, no diga 🤫
Probablemente estés pensando: “¿Este artículo no era sobre descripciones de productos?”. Pues tienes razón. Pero las descripciones y las imágenes van de la mano. Puede que te hayas dado cuenta del poder de la fotografía al ver por primera vez los ejemplos anteriores.
Piensa en todas las cosas diferentes que tus clientes pueden querer saber sobre tus artículos de alquiler. Si alquilas material para fiestas, quizá quieran saber cuáles son las dimensiones en la vida real. Si se trata de una tabla de surf, tal vez quieran saber cómo se ve desde diferentes ángulos.
Las fotos comunican estas cosas de forma más eficaz, mejor de lo que podrían hacerlo las palabras. Y como Booqable te permite añadir múltiples imágenes por producto (y por variación), puedes utilizar la fotografía para dar a tus visitantes una visión en profundidad de tus artículos de alquiler.
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Puntos clave a tener en cuenta
- Escribir pensando en tu público objetivo evita que tus descripciones caigan en saco roto.
- Explicar cómo ciertas características benefician al cliente hace que sean más relacionables.
- Un formato adecuado hace que la información sea más escaneable y fácil de leer.
- La inclusión de palabras clave relevantes mejora el rendimiento de su sitio web en los motores de búsqueda.
- La fotografía hace que las descripciones de sus productos sean más potentes y establece las expectativas adecuadas.
