Als nieuw cameraverhuurbedrijf kan het tijd kosten om uw eerste klanten te werven, vooral omdat de sector zo concurrerend kan zijn. De belangrijkste manier om klanten weg te lokken van uw concurrenten is door mensen een betere deal aan te bieden. Penetratieprijzen kunnen een effectieve strategie zijn om u te helpen in te breken in de markt en al vroeg in uw bedrijf een voorsprong te krijgen.
De camera verhuur industrie is zeer concurrerend, en er zijn waarschijnlijk gevestigde spelers in uw omgeving. Deze bestaande bedrijven hebben het voordeel dat ze al een trouw klantenbestand hebben, dus hoe kunt u mensen van hen wegleiden naar een nieuw bedrijf? Door uw cameraverhuur scherp te prijzen, kunt u beginnen met het aantrekken van uw eerste klanten.
Wat is penetratieprijs?
Penetration pricing is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een lagere prijs vaststelt voor een product of dienst dan zijn concurrenten. Deze strategie heeft tot doel klanten aan te trekken en marktaandeel te winnen. Het is bijzonder effectief voor nieuwe bedrijven die een concurrerende markt willen betreden en hun eerste klanten willen werven terwijl ze hun reputatie opbouwen.
De strategie werkt omdat de prijs van producten lager is dan wat de huidige consumenten verwachten te betalen. Dit vergroot de bekendheid van een bedrijf in een vroeg stadium en helpt om sneller klanten aan te trekken. In plaats van te concurreren met gevestigde bedrijven op basis van waarde, helpt penetratieprijzen nieuwe bedrijven hun eerste klanten te krijgen door alleen de prijs.
Zodra het bedrijf zijn eigen klantenbestand heeft opgebouwd, kan het beginnen met het verhogen van de prijzen op basis van wat mensen bereid zijn te betalen. Dit proces kan een uitdaging zijn, omdat de klanten die van een concurrent naar u overstappen, dat waarschijnlijk weer zullen doen als er een goedkoper aanbod is. Bedrijven die deze strategie gebruiken, moeten dus een evenwicht zien te vinden tussen concurrentievermogen en klantgerichtheid.
Start uw verhuurbedrijf voor slechts $29/maand
Maak je Booqable verhuurwebsite en test je bedrijfsidee in jouw stad of dorp vanaf $29/maand.
Het ontwikkelen van een prijsstrategie voor penetratie
Voordat u een prijsstrategie voor penetratie ontwikkelt, is het essentieel om uw lokale markt voor cameraverhuur te begrijpen. U moet overwegen wie de klanten zijn en wie u als doelgroep voor uw bedrijf wilt hebben. Dit kan worden gedaan met marktonderzoek en moet worden ondersteund door het analyseren van uw concurrent om de beste route te bepalen met uw prijsstelling.
Zodra u uw lokale markt goed begrijpt, is het tijd om een concurrerende prijsstrategie te ontwikkelen. Natuurlijk zult u met deze strategie uw huurprijs lager vaststellen dan uw concurrenten, maar hoeveel precies hangt af van uw prijselasticiteit en winstmarges. U kunt ook kortingen en promoties gebruiken om klanten te stimuleren voor uw bedrijf te kiezen.
Een prijsstrategie voor penetratie toepassen
Toen de oprichter van Booqable, Bjinse van der Zwaag, zijn cameraverhuurbedrijf Budgetcam begon, gebruikte hij penetratieprijzen om marktaandeel te winnen. Hij bood dezelfde camera’s aan als zijn concurrenten, maar rekende voor drie dagen hetzelfde als voor één dag. Dit betekende dat klanten bij de camera’s twee extra’s kregen dan bij de concurrenten.
Dit is slechts één voorbeeld, en het zal niet voor iedereen werken. Het kan echter wel een inspiratiebron zijn voor de prijs van uw cameraverhuur. De sleutel is het creëren van een concurrerende prijsstrategie terwijl u iets aanbiedt waar u zich goed bij voelt. U wilt geen geld verliezen op verhuur, dus u moet een evenwicht vinden tussen winstgevendheid en klantenwerving om te slagen.
Begin met het bouwen van je website
Elk nieuw verhuurbedrijf begint met een website om de eerste boekingen binnen te halen.
Potentiële risico’s en uitdagingen
Hoewel penetratieprijzen een zeer effectieve prijsstrategie kunnen zijn, zijn er ook enkele risico’s en uitdagingen waarmee u rekening moet houden. Het is mogelijk dat u op korte termijn winst verliest door lagere prijzen vast te stellen. Het is cruciaal om vast te stellen hoeveel risico u bereid bent te nemen voordat u deze strategie toepast. Als u ze te laag instelt, kan het moeilijk zijn om succesvol te zijn.
Ten tweede kan het verhogen van prijzen in de toekomst een uitdaging zijn, vooral als klanten al gewend zijn aan lagere prijzen. U wilt de prijzen niet zo laag vaststellen dat u uzelf geen speelruimte meer geeft. De prijsstelling moet enige elasticiteit hebben om rekening te houden met winstmarges, toekomstige kortingen en de duurzaamheid van uw bedrijfsmodel.
Moet u penetratieprijzen gebruiken?
Penetratieprijzen kunnen lastig zijn, maar als ze goed worden toegepast, kunnen ze zeer effectief zijn. U moet het combineren met een uitstekende klantenservice om snel loyaliteit op te bouwen in uw klantenbestand en een sterke relatie met hen op te bouwen. Dit maakt het gemakkelijker om later uw prijzen te verhogen en klanten te behouden.
Deze methode kan u helpen uw voet tussen de deur te krijgen wanneer u concurreert in een gevestigde huurmarkt. Het kan echter veel werk kosten om de verloren inkomsten door het aanbieden van lagere prijzen terug te winnen. Denk eraan risico en beloning tegen elkaar af te wegen om er zeker van te zijn dat deze strategie de juiste is voor u voordat u zich verbindt aan het gebruik van penetratieprijzen binnen uw cameraverhuurbedrijf.
