Vous avez donc décidé de créer une entreprise de location, mais vous n’êtes pas sûr de la réussite de votre projet ? C’est une question qui trouble de nombreux entrepreneurs qui veulent créer leur propre entreprise. Il peut être difficile de répondre avec des hypothèses et peu de données, mais il existe un moyen de valider la demande pour votre produit ou service.
Cela fait peut-être un moment que vous envisagez de créer une entreprise, mais quelque chose vous a retenu. Investir beaucoup d’argent dans une idée sans savoir si elle sera couronnée de succès est effrayant. Surtout lorsqu’il s’agit d’une idée qui vous passionne. Cependant, vous pouvez valider le marché sans investir un seul centime dans votre entreprise.
Si vous êtes à la recherche d’une entreprise de location à lancer, veuillez lire notre article de blog sur les idées d’entreprises de location les plus rentables.
Qu’est-ce que la validation du marché ?
La validation du marché est un processus que tout entrepreneur devrait suivre lorsqu’il cherche à créer une nouvelle entreprise. Elle permet de déterminer le besoin d’un produit ou d’un service sur le marché cible. Par exemple, en validant votre idée d’entreprise de location, vous pouvez prédire si les gens veulent ce que vous proposez et si le lancement sera rentable pour vous.
Il est essentiel d’obtenir cette validation dès le début du processus de création d’une entreprise, afin de ne pas perdre de temps ou d’argent sur quelque chose qui ne convient pas. En outre, la validation du marché contribuera à donner confiance en votre idée et vous permettra d’aller de l’avant, sachant qu’il y a de la place pour votre nouvelle entreprise de location dans le monde.
Elle vous aidera également à mieux comprendre votre idée d’entreprise et les points sensibles de vos clients potentiels. Cela vous aidera non seulement à créer une offre qui répond aux besoins de votre public cible, mais aussi à vous assurer que vous allez dans la bonne direction.
Voici comment vous pouvez déterminer la validité commerciale de votre entreprise de location.
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Comment valider votre activité de location
1. Notez vos hypothèses et vos objectifs
La première étape de la validation de toute idée commerciale consiste à écrire ce que vous espérez réaliser. En formulant la vision de votre magasin de location, vous pouvez déterminer les hypothèses que vous pourriez avoir et définir un objectif final.
Il serait utile que vous vous posiez des questions telles que :
- Quelle est la valeur des produits que je loue ? (à la fois monétaire et pour vos clients)
- Qui est le public cible, et quelles sont mes hypothèses à son sujet ?
- Qu’est-ce qui différencie mon entreprise de celles qui existent déjà dans ma région ?
- Quel est le plan de mon entreprise en termes de produit, de prix et de modèle économique ?
- Quel est le retour sur investissement attendu pour vos produits de location ?
- Combien pensez-vous que les coûts de maintenance seront ?
Les réponses à ces questions, entre autres, vous permettront de communiquer sur la valeur et les facteurs de différenciation de votre entreprise de location. Cela vous donnera également les hypothèses que vous devez tester et vérifier avec votre validation du marché.
2. Évaluez la taille de votre marché
Bien entendu, tout entrepreneur doit déterminer la taille de son marché cible avant d’aller de l’avant avec une idée. Cela vous aidera à évaluer le potentiel de votre entreprise de location et à déterminer si elle mérite d’être poursuivie. Pour ce faire, vous devez évaluer la taille du marché de vos produits et comparer vos facteurs de différenciation avec ceux de vos concurrents potentiels, par exemple en proposant des équipements de qualité supérieure pour les passionnés.
Parmi les éléments à examiner, citons les entreprises similaires à la vôtre, leurs performances, ce qui manque à votre marché cible et la rentabilité de la location des produits. Les réponses pourraient être quelque chose comme ils obtiennent 10 000 visites mensuelles sur le site Web et louent des vélos électriques pour un prix plus élevé que vos hypothèses, donc le potentiel de l’entreprise est assez important.
Vous pouvez également examiner des magasins de location similaires dans d’autres villes pour voir s’ils ont eu du succès. Il peut être intéressant de comparer ceux qui se trouvent dans une zone de taille similaire à la vôtre afin d’obtenir une comparaison relative à la vôtre. Cela peut être utile pour valider une idée qui n’a pas encore décollé dans votre propre ville ou pays.
3. Recherchez le volume de recherche pour les termes liés à votre activité
Un élément souvent oublié lors de la validation d’une idée est la recherche du volume de recherche mensuel pour les termes relatifs à une entreprise. Lorsqu’un client a besoin de louer un produit, il effectue généralement une recherche sur Google pour voir ce que le marché propose.
Par exemple, si quelqu’un cherche à louer un vélo pour visiter Brooklyn, il cherchera “bike rentals Brooklyn” et d’autres termes de recherche similaires.
Vous pouvez utiliser plusieurs outils pour connaître les volumes de recherche mensuels, comme Moz et Google Ads. Ces outils vous permettront d’entrer les termes de recherche que vous présumez et vous donneront le volume de ce terme et des termes similaires que les gens utilisent pour trouver des résultats connexes.
Vous devez également aller au-delà des termes de base comme “location d’appareils photo à Austin” pour inclure ceux qui expriment l’intention de l’utilisateur. Il peut s’agir de “équipement de caméra pour les vidéos musicales” et vous limiter à votre zone locale pour voir combien de fois les gens recherchent des termes liés aux produits que vous voulez offrir.
4. Tester votre idée d’entreprise de location
Vient maintenant la partie la plus excitante : tester votre idée d’entreprise de location avec des personnes réelles et pas seulement des théories. Vous avez déterminé qu’il y a de la place dans votre région pour votre magasin de location, mais vous devez maintenant effectuer un test pour voir si vos recherches et vos hypothèses sont correctes.
Vous pouvez le faire sans acheter réellement l’équipement que vous prévoyez de louer. Vous pouvez le faire en ajoutant les produits que vous avez l’intention de louer à un magasin fictif et commencer à accepter des réservations immédiatement. Vous pouvez ainsi faire connaître votre activité aux gens pour évaluer leurs réactions.
Il existe plusieurs façons de procéder. Tout d’abord, vous pouvez partager un lien dans vos groupes communautaires locaux sur Facebook et capter un petit segment de votre public potentiel. Vous pouvez aussi lancer une petite campagne de publicité sur Google Ads ou Facebook Ads, en dépensant un petit montant pour voir comment votre entreprise de location se comporte.
Vous pouvez également aller plus loin en enregistrant votre entreprise auprès de la chambre de commerce pour une somme modique et en enregistrant votre entreprise sur Google Maps. Cela vous aidera à apparaître dans les résultats de recherche et vous pourrez suivre le nombre de personnes qui voient et cliquent sur le profil de votre entreprise.
Lorsque les utilisateurs effectuent une réservation par le biais de votre boutique fictive, ils n’ont pas besoin d’effectuer de paiement. En effet, comme vous n’avez pas de produits, vous ne pouvez pas facturer les utilisateurs lorsqu’ils effectuent une réservation. Cependant, vous pouvez les laisser passer une commande et leur envoyer un e-mail leur indiquant que vous êtes complet pour les dates demandées.
Cela vous permettra de suivre le nombre de commandes passées sur une période donnée et vous donnera une bonne idée du marché pour votre activité. Après cela, il devrait être assez facile de déterminer si cela vaut la peine de poursuivre cette idée ou si vous devez chercher ailleurs.
Que faire ensuite ?
Une fois que vous aurez terminé vos tests et déterminé la validation du marché pour votre entreprise de location, vous saurez si vous pouvez aller de l’avant avec cette idée.
Félicitations, votre idée est valide, et il est temps de lancer votre nouveau magasin de location ! Vous pouvez commencer à investir dans des équipements, à créer un site Web et à commercialiser votre nouvelle activité. N’oubliez pas de commencer petit et de monter en puissance au fur et à mesure que la clientèle augmente pour éviter les pertes inutiles.
D’autre part, si vous déterminez que votre idée ne sera pas couronnée de succès, vous devez revenir sur les étapes 1 à 3. Il serait préférable que vous analysiez les raisons de cet échec et les hypothèses erronées que vous avez formulées. Il se peut qu’il n’y ait pas de place pour une autre entreprise de location comme la vôtre. Il est temps de retourner à la planche à dessin.
