Il est pratiquement impossible d’obtenir des réservations en ligne sur votre site Web de location si vous ne recevez pas le bon trafic. On croit souvent à tort que n’importe quel visiteur du site Web convient à votre activité de location, mais la réalité est que le trafic de mauvaise qualité nuit aux taux de conversion. Ces personnes ne s’intéressent pas à ce que vous louez et ont très peu de chances de devenir des clients.
Alors, comment attirer des personnes intéressées par la location de vos produits et qui ont de fortes chances de devenir des clients ? Il existe de nombreux moyens d’y parvenir, de l’utilisation des médias sociaux à l’appel à des intérêts communs, en passant par l’optimisation de votre contenu et la recherche d’avis. Examinons cinq façons d’attirer davantage de clients sur votre site de location.
1. Soyez malin avec les liens vers les médias sociaux
Que vous le vouliez ou non, les médias sociaux sont l’un des meilleurs moyens d’attirer du trafic sur votre site de location. Cependant, ces plateformes de médias sociaux n’aiment pas que vous dirigiez les gens vers d’autres sites. La plupart n’autorisent qu’un seul lien, il peut donc être difficile de diriger les internautes vers plusieurs produits différents. Il est donc difficile de mener des campagnes de médias sociaux ayant un impact direct sur le trafic web.
Une solution à ce problème consiste à utiliser une plateforme “à lien unique” comme Linktree et Linkin.bio pour créer une mini-page de renvoi qui peut diriger les internautes vers les pages que vous souhaitez qu’ils visitent. Par exemple :
- Vos produits les plus loués
- Un nouveau produit dont vous faites la promotion
- Des offres spéciales de location
- Des articles de blog
- Liens vers d’autres profils de médias sociaux
Sugar Bump Gown Rentals est un excellent exemple d’utilisation d’une stratégie à “lien unique” de ce type. L’entreprise utilise sa page de renvoi Linktree pour annoncer les rendez-vous d’essayage, les locations, les journées de contenu à venir et les questions fréquemment posées. Cela permet à ses clients de trouver ce dont ils ont besoin avec un minimum d’efforts et de s’assurer qu’ils visitent la bonne page pour l’objectif visé.
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2. Créez un contenu de blog pertinent
Près de 50 % des personnes qui achètent et louent en ligne commencent leur parcours sur Google, ce qui signifie que le référencement est très important. Vous voulez que votre entreprise de location apparaisse sur la première page de résultats de recherche pour les mots clés pertinents. Vous pouvez créer un contenu de blog qui cible ces mots clés.
Lorsque vous créez du contenu de blog, il est important de suivre les meilleures pratiques de référencement pour en tirer le meilleur parti et l’aider à se classer en tête des moteurs de recherche. Voici quelques pratiques clés :
- l’utilisation du mot-clé dans les balises Méta, le texte alt et l’en-tête.
- Créer des liens internes qui dirigent les visiteurs vers des produits pertinents.
- Gardez votre structure URL courte et claire
- Partagez votre article de blog sur les médias sociaux
- Obtenez des liens retour d’autres sites Web
Par exemple, Bicyclean Helsinki a constaté que de nombreuses personnes cherchaient une réponse à la question “fait-il trop froid pour explorer Helsinki à vélo ?” et a donc créé un article de blog détaillé sur ce sujet. Cet article de blog contient beaucoup d’informations et d’images pertinentes avec des balises appropriées et se classe actuellement au 5e rang pour cette phrase, devant des organes d’information comme Euronews.
3. Optimisez vos pages de produits
Les pages de vos produits ne sont peut-être pas considérées comme des éléments de contenu sur votre site Web. Vous les avez déjà, et elles sont probablement classées dans les moteurs de recherche, alors pourquoi ne pas optimiser leur contenu pour générer plus de trafic organique sur votre site de location ? Les descriptions de produits doivent refléter le langage de vos clients, mettre l’accent sur les points sensibles et faire référence à vos mots-clés cibles.
Cloth and Confetti est un excellent exemple de ce type d’optimisation, puisqu’il inclut une description magnifiquement détaillée de ses produits. Ils ne se contentent pas de décrire les produits, mais font également appel aux aspects d’inspiration et aux mots-clés cibles sans être trop verbeux. Cela permet non seulement de classer les produits pour des termes de recherche pertinents, mais aussi d’agir comme un outil de vente.
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Toute nouvelle entreprise de location commence par créer un site web pour obtenir ses premières réservations.
4. Créez du contenu vidéo sur des sujets pertinents
Comme vous le savez, YouTube est l’un des sites Web les plus visités au monde, et le marketing vidéo est devenu très important. Vous pouvez tirer parti du potentiel de YouTube en créant des vidéos autour de votre activité de location. Il peut être utile de faire une étude de marché pour découvrir ce qui peut intéresser votre public.
Il est également intéressant de noter que YouTube combine un moteur de recherche et une plateforme de médias sociaux. Vous pouvez donc augmenter vos chances d’atteindre votre public cible en suivant les meilleures pratiques de référencement pour YouTube :
- Encouragez les utilisateurs à regarder votre vidéo à l’aide d’une vignette attrayante.
- Ajoutez des balises pertinentes
- Utilisez des boîtes d’appel pour créer des liens vers les éléments dont vous parlez.
- Optimisez la description de votre vidéo en y incluant les bons mots clés.
- Créez des liens vers votre site Web et vos médias sociaux
Lee Jones de Saskatoon Party Rentals le fait très bien avec sa chaîne YouTube, où il donne des conseils aux personnes qui cherchent à lancer leur propre entreprise de location de matériel de fête. Il se positionne ainsi comme un expert dans ce domaine et est susceptible d’attirer non seulement des entrepreneurs mais aussi des clients potentiels qui cherchent à louer les produits dont il parle dans ses vidéos.
5. Inscrivez votre entreprise de location sur un agrégateur d’avis
Saviez-vous que 93 % des clients recherchent activement des avis avant de décider d’effectuer un achat ou une réservation auprès d’une nouvelle entreprise ? Ce chiffre a augmenté au cours des dernières années, et la preuve sociale est devenue incroyablement importante dans le comportement d’achat des consommateurs. C’est pourquoi vous devriez inscrire votre entreprise sur des sites Web comme Trustpilot et Tripadvisor.
Le magasin irlandais de location de VTT, On Yer Bike, a connu le succès sur Tripadvisor lorsqu’il a commencé à demander aux clients de donner leur avis. Cela leur a permis de recevoir le prix “Travellers Choice” de Tripadvisor au cours des deux dernières années et de se classer au premier rang dans leur région pour les activités de plein air. Depuis qu’elle utilise la plateforme, l’entreprise a vu ses réservations augmenter considérablement.
L’augmentation du trafic sur votre site Web de location est un objectif pour toute entreprise de location, et ces exemples ont fait leurs preuves. Certains d’entre eux sont assez pratiques, mais chacune des entreprises présentées n’avait qu’un ou deux employés et elles ont pu augmenter les réservations grâce à ces méthodes. Bonne chance dans vos efforts pour étendre votre champ d’action, et faites-nous savoir si vous avez réussi !
