Que vous établissiez ou mettiez à jour vos prix pour la location d’équipements, décider de ce qu’il faut facturer est un défi. L’objectif de toutes les entreprises de location est toujours de maximiser les profits et de minimiser les maux de tête. Cependant, le chemin pour y parvenir n’est pas aussi simple qu’on pourrait le croire. Vous devez trouver votre place sur le marché, ce qui est souvent la tâche la plus difficile.
La plupart des entreprises de location, nouvelles ou existantes, craignent de voir comment leurs prix se comparent à ceux de leurs concurrents et des autres entreprises de leur secteur. Il est logique d’avoir ce point de vue, car 72 % des entreprises qui échouent voient une corrélation directe avec leurs prix. Un prix trop bas risque d’être considéré comme l’option la plus économique, tandis qu’un prix trop élevé peut vous mettre hors de portée des clients que vous souhaitez.
Il existe de nombreuses façons d’aborder la tarification de vos locations d’équipements, alors passons en revue tout ce que vous devez prendre en compte lors de la création de votre structure tarifaire. Il s’agira notamment de déterminer votre prix minimum, votre adéquation au marché et les raisons pour lesquelles il pourrait être préférable pour vous de facturer vos locations de matériel plus cher que vos concurrents.
Comment calculer les tarifs de location de matériel
La plupart des sociétés de location considèrent le prix de détail d’un produit et fixent le prix de leurs locations à un niveau comparable. L’expert en location Rhen Hoen considère qu’il s’agit d’un bon point de départ, mais il estime que cela ne tient pas compte de nombreux autres facteurs importants pour la tarification de la location. Selon lui, les entreprises de location doivent également évaluer le prix minimum viable, la saisonnalité et la valeur du marché.
Il peut être tentant d’opter pour une tarification en pourcentage, car elle est facile à suivre : 3-5% pour les locations journalières et 10% pour les locations hebdomadaires. Cependant, ce n’est pas parce que c’est facile et que beaucoup d’autres entreprises de location le font, que c’est la meilleure façon de déterminer le prix le plus efficace. Voyons donc quels sont les facteurs essentiels à prendre en compte pour fixer le prix de vos locations.
Déterminez votre prix de location minimum.
Déterminer votre prix de location minimum vous donne un excellent point de départ pour déterminer le prix de vos locations. Cela vous permet d’augmenter le prix, tout en sachant que vous ne porterez pas atteinte à vos résultats. Pour calculer le tarif le plus bas que vous pouvez demander sans perdre d’argent, vous devez tenir compte de trois facteurs principaux :
- Le coût de détail de l’article.
- La valeur de revente estimée de l’article.
- La durée de vie prévue/les jours de location de l’article avant qu’il ne doive être remplacé.
En tant qu’entreprise établie, vous pouvez examiner l’utilisation de vos stocks et déterminer ces valeurs. En tant que jeune entreprise, il peut être plus difficile d’estimer ces valeurs, mais une idée approximative suffit pour ces calculs, tant que vous êtes prudent dans vos estimations.
L’étape suivante consiste à ajouter ces valeurs à l’équation suivante : (prix de détail - prix de revente) / nombre de jours de location prévus = taux de location quotidien minimum.
N’oubliez pas les frais généraux.
Bien entendu, cette valeur n’est pas le véritable prix de location minimum de votre article, car elle ne tient pas compte des frais généraux. Alors, comment trouver le véritable seuil de rentabilité de votre prix de location ? Vous devez prendre en compte le coût de fonctionnement quotidien de votre entreprise. Pour cela, nous devons considérer les coûts fixes suivants associés à l’exploitation d’une entreprise :
- Hébergement du site Web
- Abonnements aux logiciels
- Loyer
- Main d’œuvre
- Taxes
- Marketing
- Factures de services (électricité, Internet, etc.)
Pour déterminer vos frais généraux quotidiens, vous devez prendre vos dépenses annuelles et les diviser par le nombre de jours par an pendant lesquels vous pensez louer un article. Ensuite, vous devez ajouter ce chiffre au taux de location quotidien minimum calculé ci-dessus, et vous trouverez votre véritable seuil de rentabilité, c’est-à-dire le minimum absolu que vous pouvez facturer sans subir de perte.
Prix de location
Ce prix de location est une estimation approximative de la façon dont vous pourriez fixer le prix de vos produits de location sur la base de vos informations.
Il inclut une marge bénéficiaire raisonnable et suppose un taux d'utilisation réaliste.
Le calcul a été testé pour s'assurer qu'il fournit des tarifs compétitifs cohérents.
Commencez un essai gratuit pour découvrir les options de tarification de l'équipement.
Clause de non-responsabilité : Il ne s'agit pas d'un avis juridique. En soumettant votre adresse e-mail, vous acceptez de recevoir des e-mails marketing de Booqable. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment.
Saisonnalité
Il est également important de considérer que vos tarifs de location ne sont pas figés et que vous pouvez choisir de les ajuster en fonction de la saison et de la demande. En général, pendant les périodes de faible demande, vous voudrez baisser vos prix, et pendant les périodes de forte demande, vous voudrez augmenter vos prix. Cela vous aidera à trouver le point idéal pour le volume de la clientèle en haute et basse saison.
La raison pour laquelle vous baissez vos tarifs en période de faible demande est que vous pouvez attirer plus de clients et maintenir vos liquidités. En revanche, l’augmentation des tarifs en période de forte demande vous permet de servir moins de clients sans sacrifier les bénéfices ni créer de stress inutile pour vous et votre personnel.
Démarrez votre activité de location pour seulement 29 $/mois
Mettez les pieds dans l'eau et testez la demande dans votre région avec un site web de location pour seulement 29 $/mois.
Essai gratuit de 14 jours
Pourquoi vous pourriez vouloir faire payer plus cher la location de votre matériel ?
Pour certaines entreprises de location, il est logique de différencier votre marque de la concurrence en facturant davantage vos locations. Souvent, les gens associent des prix plus élevés à une meilleure qualité, car ils ont l’impression qu’ils obtiendront plus de valeur qu’en optant pour une option économique. Si vous répondez à cette perception en offrant une expérience client exceptionnelle, vous serez bien placé sur le marché.
Les trois principales raisons pour lesquelles des prix plus élevés peuvent être bénéfiques pour votre entreprise de location sont les suivantes : vous attirerez des clients de meilleure qualité, vous obtiendrez moins d’annulations et, comme mentionné ci-dessus, une perception de meilleure qualité et de confiance dans votre marque dès le départ.
Des clients de meilleure qualité
Vous avez peut-être entendu une phrase du genre “moins les gens paient, plus ils se plaignent”, et elle n’est pas sans fondement. Vous avez tendance à voir plus de plaintes ou de frictions de la part des clients qui paient moins car ils recherchent l’option la moins chère mais attendent un service de haute qualité. Le problème est que rien n’est jamais suffisant, et ils trouveront toujours une raison de se plaindre.
En revanche, lorsque vous faites payer un tarif plus élevé, vous attirez des clients qui accordent plus de valeur à l’expérience qu’au coût réel. Ils recherchent la meilleure option pour répondre à leurs besoins, et si vous vous positionnez comme le meilleur dans ce que vous faites, vous obtiendrez davantage de clients qui apprécient votre offre unique.
Moins d’annulations
Un autre effet des tarifs plus élevés est que vos clients investissent davantage dans leurs locations et se sentent plus engagés dans la décision qu’ils ont prise. Alors que ceux qui recherchent l’option la moins chère n’hésiteront souvent pas à annuler au moindre désagrément, juste pour économiser un peu d’argent.
Ceci est particulièrement important pour les entreprises de location, car les annulations peuvent tuer vos résultats. Lorsqu’un client annule, non seulement vous perdez une réservation, mais vous ne pouvez pas récupérer ce temps pour louer vos articles à quelqu’un d’autre. Vous devez donc attirer les meilleurs clients pour vous assurer que vos articles sont réservés et payés le plus longtemps possible chaque jour.
Un signe de qualité et de confiance
Enfin, comme mentionné précédemment, des prix plus élevés sont souvent un signe de qualité supérieure et créent donc un plus grand sentiment de confiance. C’est particulièrement important pour les start-ups, car vous voulez créer la bonne perception parmi vos clients. Cependant, il peut être plus difficile d’augmenter les prix pour les entreprises établies, car vous devez toujours gérer la perception de votre marque.
Nous espérons que vous avez maintenant une meilleure compréhension de la tarification, de son lien avec la perception de votre entreprise de location et des raisons pour lesquelles il n’est pas toujours mauvais de faire payer plus que la concurrence. Il est essentiel de se rappeler que la tarification a un impact significatif sur le succès de votre entreprise, et vous ne voulez pas facturer trop cher au point de vous exclure du marché.
Lorsque vous fixez le prix de vos produits de location, vous devez trouver un excellent compromis entre le fait de rester au-dessus de votre seuil de rentabilité et de fournir une valeur perçue correspondant à votre service. Cela vous aidera à attirer des clients de meilleure qualité, à réduire les annulations et, surtout, à maximiser les profits tout en réduisant les maux de tête.
