Chargé de compte - NA & LATAM

Nous recherchons un chargé de clientèle pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance, en se concentrant sur les marchés d’Amérique du Nord (NA) et d’Amérique latine (LATAM). Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients (95%) dans toutes les tailles d’entreprises, des start-ups aux PME et au-delà. Vous aurez également des tâches limitées de gestion de comptes, en vous concentrant sur un certain nombre de comptes à fort potentiel.

En tant qu’Account Executive, vous serez le premier point de contact pour les prospects, les guidant tout au long du cycle de vente, de la qualification à la conclusion. Vous devrez comprendre les défis auxquels nos clients sont confrontés et positionner Booqable comme la solution qui répondra le mieux à leurs besoins. Vous effectuerez également des présentations et des démonstrations de produits, en expliquant clairement comment les fonctionnalités de Booqable permettent de résoudre les problèmes rencontrés par les entreprises de location.

Au fur et à mesure de notre croissance, votre rôle évoluera et vous aurez l’opportunité de façonner l’avenir de nos efforts de vente sur ces marchés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe produit afin de fournir un retour d’information précieux de la part des clients, influençant ainsi l’orientation future de notre plateforme.

Ce que vous ferez :

• Identifier et qualifier des prospects de toutes tailles (start-ups, PME, etc.)
• Construire et entretenir des relations solides avec les clients potentiels
• Réaliser des présentations et des démonstrations de produits attrayantes
• Vous serez en mesure d’accompagner les prospects tout au long du processus de vente, afin de garantir une conclusion harmonieuse et réussie
• Développer une forte compréhension des fonctionnalités de Booqable et de la façon dont elles répondent aux besoins des clients
• Comprendre les défis auxquels nos clients sont confrontés et positionner Booqable comme la solution pour répondre à leurs besoins
• Fournir un retour d’information précieux à l’équipe produit pour aider à façonner l’avenir de Booqable
• Gérer les relations avec un certain nombre de comptes à fort potentiel après la signature du contrat
• S’adapter et contribuer à une équipe de vente en pleine croissance, en apportant votre créativité et vos idées

Ce que nous recherchons :

• 5+ ans d’expérience dans un rôle de vente, avec un accent sur les nouvelles affaires
• 2+ ans d’expérience dans la vente de logiciels
• Expérience dans le secteur de la location (avantageux)
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication
• Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement distant
• Capacité d’adaptation et aisance à travailler au sein d’une petite équipe dynamique et en pleine croissance
• Expérience avec HubSpot (avantageux)
• Expérience avec Intercom (avantageux)

Qui nous sommes :

Booqable est la première solution logicielle de location pour les entreprises de location dans le monde entier, élue leader de sa catégorie sur Capterra et d’autres plateformes d’évaluation. Avec des clients dans plus de 150 pays, nous avons pour mission d’aider les entreprises de location à rationaliser leurs opérations et à se développer plus rapidement en leur fournissant les meilleurs outils.

Vous rejoindrez une entreprise qui valorise la collaboration, l’innovation et l’adaptabilité. Au sein d’une petite équipe en pleine expansion, vos idées et votre créativité contribueront à façonner l’avenir de nos efforts sur les marchés NA & LATAM.

Il s’agit d’un poste à temps plein, à raison de 40 heures par semaine. Vous avez la possibilité de travailler à distance.