La location de meubles à des “home stagers” comme les agents immobiliers, les promoteurs et les décorateurs d’intérieur est un modèle commercial lucratif. Il s’agit d’un secteur à forte demande qui offre des possibilités de collaboration, de location à long terme et d’expansion vers d’autres services et marchés. En outre, il vous donne l’occasion d’être créatif, de constituer votre collection et de vendre des meubles à l’arrière-plan.
Le Home Staging est un aspect essentiel du secteur de l’immobilier, car il aide les agents immobiliers et les promoteurs à mettre en valeur les propriétés. Cela permet aux acheteurs potentiels de se faire une idée de ce à quoi la maison pourrait ressembler avec des meubles et contribue à créer un environnement chaleureux et accueillant. Il peut être difficile d’envisager de vivre dans une maison vide, mais la mise en scène élimine cet obstacle et facilite les décisions d’achat.
Vous devez savoir beaucoup de choses pour commencer à louer des meubles aux home stagers. Il s’agit de comprendre le marché du home staging, d’apprendre à se constituer un réseau, de commercialiser efficacement votre activité, d’entretenir des relations avec les clients et de négocier des accords avec les fournisseurs. Mais tout d’abord, discutons de certains avantages de la création d’une entreprise de location de meubles pour home stagers.
Contenu
- Avantages de la location de meubles pour les home stagers
- Éléments essentiels pour une location de meubles réussie
- Marketing de votre entreprise de location de meubles
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Avantages de la location de meubles aux home stagers
Lancer une entreprise de location de meubles pour les home stagers présente plusieurs avantages qui en font un modèle économique lucratif. Il existe de nombreuses façons de créer des flux de revenus récurrents, de vous différencier des concurrents, de collaborer avec des professionnels de l’immobilier et d’étendre vos services pour augmenter les revenus générés par vos locations de meubles.
1. Forte demande de location de meubles
Il existe toujours une forte demande de location de meubles en home staging, qui est en constante augmentation. La location de meubles lors de la vente d’une propriété améliore l’attrait de la maison tout en étant rentable et pratique. Il est beaucoup plus facile de vendre une propriété lorsque les acheteurs potentiels s’imaginent y vivre, et le mobilier est la clé de ce résultat.
“Le home staging est devenu une véritable industrie. Je regarde souvent une annonce de propriété vide en me disant : “À quoi pensent-ils ? Ils laissent tellement d’argent sur la table”. Parce que lorsqu’un acheteur entre dans une maison mise en valeur, qu’il tombe vraiment amoureux et que son cœur se met à battre la chamade, il va faire une bien meilleure offre.” - Meridith Baer, Meridith Baer Home.
Sachant cela et en pensant au nombre de nouvelles maisons qui sont construites et développées dans le monde entier. Le besoin de mobilier pour mettre en scène toutes ces maisons est élevé car les gens veulent vendre leurs propriétés le plus rapidement possible et pour l’offre la plus élevée. De nombreuses entreprises achètent des meubles pour mettre en scène les maisons, mais cela devient de moins en moins abordable et elles commencent à louer de plus en plus de meubles.
2. Potentiel de revenus récurrents
De nombreux projets de home staging nécessitent la location de meubles pendant plusieurs mois, en fonction de leur envergure. Les promoteurs immobiliers créent souvent une maison témoin comme outil de marketing pour les maisons qu’ils construisent. Parfois, les maisons mettent plusieurs mois à se vendre, et ils ont besoin du mobilier pour une période prolongée. Cela crée l’opportunité de locations à long terme et récurrentes.
Si vous parvenez à établir une bonne relation avec les professionnels de l’immobilier locaux, vous pouvez également encourager la répétition des contrats. Les gens aiment travailler avec des personnes fiables qui tiennent leurs promesses à un prix qu’ils jugent abordable. Ainsi, si vous fournissez des meubles pour une maison, vous pouvez en fournir pour des centaines d’autres si vous impressionnez les personnes avec lesquelles vous travaillez, créant ainsi des revenus récurrents.
3. Démarquez-vous de vos concurrents
L’étendue du marché de la location de meubles permet de se démarquer facilement des concurrents. Vous pouvez vous spécialiser dans différents styles et niches pour différencier votre activité des autres. En proposant des collections de meubles de haute qualité, vous pouvez vous démarquer de ceux qui ne proposent que des pièces basiques qui, bien qu’elles fassent l’affaire, ne génèrent pas beaucoup d’inspiration pour les acheteurs.
Vous pouvez choisir parmi une vaste gamme de meubles pour home stagers dans différents styles. Par exemple, vous pouvez décider de vous spécialiser dans les meubles minimalistes, ou vous pouvez vous spécialiser dans les designs sauvages et uniques. Les possibilités sont infinies, et la gamme de meubles et de services que vous pouvez proposer vous permet de vous démarquer facilement de vos concurrents et de générer plus de prospects.
4. Possibilités de collaboration
La vente d’une maison comporte de nombreux éléments mobiles, ce qui signifie que vous avez de nombreuses occasions de collaborer avec d’autres. Les promoteurs immobiliers engagent des agents immobiliers pour vendre leurs maisons, et ils doivent louer des meubles pour les présenter aux acheteurs potentiels. Vous pouvez collaborer avec eux directement ou avec un architecte d’intérieur qu’ils ont engagé pour meubler les maisons.
Le fait d’être ouvert à la collaboration vous permet de travailler avec un éventail de personnes et d’entreprises beaucoup plus large que si vous ciblez des professionnels de l’immobilier de haut niveau. Il est également important de noter que vous n’avez pas besoin de vous concentrer uniquement sur les personnes qui cherchent à aménager des maisons. Vous pouvez élargir votre marché aux bureaux, aux organisateurs d’événements, etc. si vous proposez le type de mobilier que ces entreprises cherchent à louer.
5. Possibilités de croissance et d’expansion
Dans le prolongement du conseil précédent, il existe un énorme potentiel de croissance lorsque vous commencez à proposer des locations de meubles pour le home staging. Comme mentionné ci-dessus, de nombreuses entreprises et personnes cherchent à louer des meubles, qu’il s’agisse de professionnels de l’immobilier, d’organisateurs d’événements, de bureaux, de salons professionnels, de magasins pop-up, ou de personnes ordinaires qui ont besoin de louer des meubles temporairement.
En outre, il n’y a pas de limite aux types de meubles que vous pouvez proposer. Bien sûr, il y a les éléments standard comme les canapés, les tables, les chaises, les meubles TV, etc., mais vous pouvez également proposer des plantes artificielles, des œuvres d’art uniques, des luminaires et bien plus encore. Cela vous donne des possibilités presque infinies pour développer vos services et rendre votre offre plus complète, en couvrant toutes les bases.
Éléments essentiels pour une location de meubles réussie
Lancer une entreprise de location de meubles pour home stagers nécessite une planification minutieuse et une attention particulière aux détails. Vous devez connaître le marché, savoir ce que les entreprises veulent louer, vous procurer des meubles de qualité, établir un réseau efficace, avoir un excellent service clientèle et mener des opérations rationalisées. Ces éléments sont essentiels pour gérer avec succès une entreprise de location de meubles pour home stagers et plus encore.
1. Comprendre le marché du home staging
Vous devez avoir une connaissance approfondie du marché du home staging, notamment des types de propriétés mises en valeur et des préférences des acheteurs potentiels. Cela vous aidera à créer un plan d’affaires approprié et vous évitera de perdre du temps à vous engager dans la mauvaise voie. C’est également crucial pour la commercialisation de votre activité et la mise en réseau avec des professionnels.
Comme pour toute nouvelle entreprise, la préparation est essentielle pour réussir, surtout sur des marchés complexes comme celui du home staging. Prenez le temps d’apprendre les tenants et les aboutissants du marché, de parler avec des professionnels du secteur et de vous informer sur les tendances actuelles. Cela vous donnera une longueur d’avance et vous permettra d’investir dans les bons meubles et les bons prospects dès le lancement de votre entreprise.
2. Un inventaire de meubles de qualité
Le cœur de toute entreprise de location est constitué par les produits ; si vous louez à des home stagers, votre produit est le mobilier. Il est essentiel d’investir dans des meubles de haute qualité qui plairont à votre public cible. Les personnes qui mettent en valeur des maisons coûteuses auront des exigences différentes de celles qui mettent en valeur des maisons abordables, vous devez donc en tenir compte lors de l’achat de votre inventaire.
Vous devez également rechercher des offres et vous adresser aux fabricants de meubles pour obtenir les meilleurs prix possibles. Au début, vous voudrez peut-être acheter des meubles d’occasion que vous pourrez nettoyer ou restaurer avant de vous lancer dans des articles plus coûteux. L’une des plus grandes erreurs dans les entreprises de location est de mal calculer la demande et de dépenser plus que vous ne pouvez vous permettre pour l’inventaire.
3. Un marketing et un réseau efficaces
Le marketing et le réseautage sont essentiels si vous voulez réussir dans la location de meubles pour home stagers. Vous devez être visible là où se trouvent vos clients potentiels et établir des relations avec les professionnels de l’immobilier et les décorateurs d’intérieur. Il est également essentiel de savoir comment utiliser les médias sociaux et autres plateformes numériques pour atteindre votre public cible.
Vous pouvez établir votre marque et rencontrer des professionnels en étant présent là où vos clients potentiels se tiennent. Cela est inestimable dans un secteur comme l’immobilier, où tout le monde connaît tout le monde. Vous devez chercher à nouer des relations avec les acteurs clés de votre marché local pour maximiser votre visibilité et accélérer la notoriété de votre marque grâce au bouche-à-oreille.
4. Excellent service et satisfaction de la clientèle
L’excellence du service et de la satisfaction de la clientèle est essentielle pour réussir dans la location de meubles pour home stagers. Les personnes avec lesquelles vous travaillerez dans ce secteur auront des attentes élevées en matière de produits, de livraison et d’expérience. Il est essentiel de répondre à ces attentes si vous voulez que vos clients vous fassent confiance et que vous encouragiez le bouche-à-oreille.
Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, à commencer par la formation de votre personnel pour qu’il réponde à ces attentes. Vous devez veiller à ce que vos meubles soient correctement nettoyés et entretenus entre les locations. En outre, vous pouvez proposer des services supplémentaires et créer des forfaits pour faciliter les décisions de location. Par exemple, vous pouvez créer un pack “salon” comprenant tous les éléments essentiels à un tarif plus avantageux que s’ils étaient loués séparément.
5. Rationalisez les opérations et la logistique
Vous devez mettre en place des opérations et une logistique efficaces au sein de votre entreprise de location de meubles. Cela vous permettra d’assurer la livraison et l’installation du mobilier de location en temps voulu, ainsi que des retours fluides et efficaces. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un logiciel de location comme Booqable, qui vous permet de gérer tous vos stocks, commandes, clients et paiements en un seul endroit.
Pour améliorer l’efficacité de vos opérations et de votre logistique, vous pouvez mettre en place des codes-barres dans votre inventaire. Cela vous permettra, ainsi qu’à votre personnel, de scanner les articles entrant et sortant de votre entrepôt et de vous assurer que les bons articles sont livrés aux clients. Cela a pour effet de réduire les erreurs humaines et d’accroître la responsabilité, car vous pouvez prévenir les erreurs et voir qui est responsable.
Commencez par créer votre site Web
Toute nouvelle entreprise de location commence par créer un site web pour obtenir ses premières réservations.
Commercialisez votre entreprise de location de meubles
Le marketing de votre entreprise de location de meubles pour home stagers sera crucial pour votre réussite, et vous devez donc savoir comment le faire efficacement. Vous pouvez choisir de concentrer vos efforts de marketing dans de nombreux domaines, y compris la création d’un site Web, l’utilisation des médias sociaux, la mise en réseau avec des professionnels de l’immobilier, l’offre de promotions et de remises, et la création d’un programme de recommandation.
1. Création d’un site Web
La première chose dont toute entreprise de location a besoin pour se commercialiser est une présence en ligne bien établie. Votre site Web en sera le centre et peut vous aider à présenter votre inventaire de meubles en ligne et à atteindre un public plus large. Vous pouvez montrer votre travail aux clients précédents et partager votre histoire avec des clients potentiels pour leur vendre vos services.
Vous devriez également envisager de proposer la réservation en ligne sur votre site Web afin de faciliter la consultation et la réservation de meubles par les clients. Cela peut être fait avec une intégration pour WordPress ou Squarespace ou avec un constructeur de site web de location complet comme celui proposé par Booqable. Vous pouvez choisir d’accepter les paiements à la caisse ou encourager les clients à soumettre une demande de devis.
2. Utiliser les médias sociaux
Comme vous le savez certainement, les médias sociaux sont un outil puissant ; aucune entreprise ne peut se commercialiser sans les utiliser. Il est utile de rechercher où votre public cible est le plus susceptible de se trouver. Les publics plus âgés se trouveront sur LinkedIn et Facebook, tandis que les publics plus jeunes seront sur Twitter et Instagram. Vous pouvez, bien sûr, choisir d’être présent sur tous ces réseaux.
Il est également important de ne pas négliger les plates-formes de vidéos courtes comme TikTok, car les entreprises ont su en tirer parti pour réussir. Parmi les idées de vidéos, citons la présentation de nouveaux produits, la visite d’une installation que vous avez réalisée, le partage de conseils et d’astuces en matière de décoration intérieure et la présentation de produits étranges et merveilleux.
3. Réseautage avec des professionnels de l’immobilier
La plupart de vos clients proviendront de votre réseau. Il est donc essentiel de nouer des relations solides avec des professionnels de l’immobilier pour générer de nouveaux prospects. Cela peut conduire à des recommandations régulières et à des opportunités de collaboration pour vous aider à façonner et à développer votre portefeuille. De plus, tout le monde connaît tout le monde dans le secteur de l’immobilier, l’idéal est donc d’avoir quelques personnes à l’intérieur.
Lorsque vous établissez des contacts avec des agents immobiliers et des décorateurs d’intérieur, il est essentiel d’être professionnel, bien informé et concentré. Proposez d’accueillir un atelier ou un séminaire qui fournit des informations précieuses sur le home staging et les avantages de l’utilisation des services de location de meubles. L’établissement de relations avec ces professionnels peut vous aider à faire de votre entreprise un fournisseur de confiance.
4. Proposez des promotions et des remises
Offrir des promotions et des remises est un outil marketing puissant qui peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à développer votre entreprise de location de meubles pour le home staging. Les promotions et les remises peuvent inciter les agents immobiliers, les décorateurs d’intérieur et les clients potentiels à utiliser vos services et à faire connaître votre entreprise.
Envisagez d’offrir une réduction sur la première location aux nouveaux clients ou un programme de recommandation qui incite vos clients existants à recommander votre entreprise à d’autres personnes. Vous pouvez également proposer des promotions spéciales aux agents immobiliers et aux décorateurs d’intérieur pour les inciter à utiliser vos services et à promouvoir votre entreprise auprès de leurs clients.
5. Créer un programme de parrainage
Un programme de recommandation est un outil précieux pour développer votre entreprise de location de meubles pour le home staging. Vous pouvez atteindre de nouveaux marchés en incitant vos clients à recommander votre entreprise à d’autres personnes. Un programme de recommandation bien conçu peut fournir un flux régulier de nouvelles pistes, vous aidant à développer votre base de clients et à augmenter vos revenus au fil du temps.
Pour créer un programme de recommandation efficace, il est essentiel de proposer des incitations significatives et pertinentes à vos clients. Envisagez d’offrir des remises sur les locations futures, un crédit sur leur prochaine location ou une carte cadeau pour un restaurant ou un détaillant local. Veillez à ce que les incitations soient faciles à comprendre et directes, afin que vos clients en perçoivent rapidement la valeur.
Faire d’une maison un foyer
Lancer une entreprise de location de meubles pour le home staging offre de nombreuses possibilités de croissance et de réussite. En proposant une large gamme de meubles de haute qualité et en fournissant un service client exceptionnel, vous pouvez différencier votre entreprise de la concurrence et vous établir comme un fournisseur de confiance de meubles à louer.
La mise en réseau avec des agents immobiliers et des décorateurs d’intérieur et l’offre de promotions et de remises peuvent vous aider à élargir votre clientèle et à atteindre de nouveaux marchés. En outre, un programme de recommandation peut inciter vos clients à recommander votre entreprise à d’autres personnes, ce qui vous fournira un flux constant de nouvelles pistes.
