Validierung: Wie Sie Ihr Vermietungsgeschäft testen können, ohne etwas zu kaufen

Sie haben also beschlossen, ein Vermietungsunternehmen zu gründen, sind sich aber nicht sicher, ob es erfolgreich sein wird? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Es kann schwierig sein, mit Annahmen und wenigen Daten zu antworten, aber es gibt einen Weg, die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überprüfen.

Vielleicht haben Sie schon länger mit dem Gedanken gespielt, ein Unternehmen zu gründen, aber irgendetwas hat Sie bisher davon abgehalten. Es ist beängstigend, viel Geld in eine Idee zu investieren, ohne zu wissen, ob sie erfolgreich sein wird. Vor allem, wenn es sich um etwas handelt, das Sie mit Leidenschaft verfolgen. Sie können jedoch eine Marktvalidierung durchführen, ohne einen einzigen Cent in Ihr Unternehmen zu investieren.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Vermietungsgeschäft sind, lesen Sie bitte unseren Blogbeitrag über die profitabelsten Vermietungsgeschäftsideen.

Was ist Marktvalidierung?

Die Marktvalidierung ist ein Prozess, den jeder Unternehmer durchlaufen sollte, wenn er ein neues Unternehmen gründen will. Er dient dazu, den Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Zielmarkt zu ermitteln. Durch die Validierung Ihrer Geschäftsidee können Sie zum Beispiel vorhersagen, ob die Menschen das, was Sie anbieten, wollen und ob es sich für Sie lohnt, damit zu beginnen.

Es ist wichtig, dass Sie diese Validierung in einem frühen Stadium der Unternehmensgründung vornehmen, damit Sie weder Zeit noch Geld für etwas verschwenden, das nicht zu Ihnen passt. Außerdem stärkt die Marktvalidierung das Vertrauen in Ihre Idee und gibt Ihnen die Gewissheit, dass für Ihr neues Vermietungsgeschäft in der Welt Platz ist.

Sie hilft Ihnen auch, ein tieferes Verständnis für Ihre Geschäftsidee und die Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. So können Sie nicht nur ein Angebot erstellen, das den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht, sondern auch sicherstellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen.

Hier erfahren Sie, wie Sie die Markttauglichkeit Ihres Vermietungsgeschäfts bestimmen können.

Wie Sie Ihr Vermietungsgeschäft validieren

1. Schreiben Sie Ihre Annahmen und Ziele auf

Der erste Schritt bei der Prüfung einer Geschäftsidee besteht darin, dass Sie aufschreiben, was Sie zu erreichen hoffen. Indem Sie die Vision für Ihr Verleihgeschäft formulieren, können Sie Ihre Annahmen herausfinden und ein Endziel festlegen.

Es wäre hilfreich, wenn Sie sich Fragen stellen würden wie:

• Welchen Wert haben die Produkte, die ich vermiete? (sowohl monetär als auch für Ihre Kunden)
• Wer ist die Zielgruppe, und was sind meine Annahmen über sie?
• Wodurch unterscheidet sich mein Geschäft von anderen in meiner Gegend?
• Wie sieht der Plan für mein Unternehmen in Bezug auf Produkt, Preisgestaltung und Geschäftsmodell aus?
• Wie hoch ist die erwartete Investitionsrendite für Ihre Mietprodukte?
• Wie hoch werden die Wartungskosten sein?

Die Beantwortung dieser und anderer Fragen wird es Ihnen ermöglichen, den Wert und die Unterscheidungsmerkmale Ihres Vermietungsunternehmens zu vermitteln. Außerdem erhalten Sie so die Annahmen, die Sie mit Ihrer Marktvalidierung testen und verifizieren müssen.

2. Beurteilen Sie die Größe Ihres Marktes

Natürlich sollte jeder Unternehmer die Größe seines Zielmarktes bestimmen, bevor er seine Idee in die Tat umsetzt. So können Sie das Potenzial Ihres Vermietungsgeschäfts besser einschätzen und feststellen, ob es sich lohnt, es weiterzuverfolgen. Dazu müssen Sie die Marktgröße Ihrer Produkte abschätzen und Ihre Unterscheidungsmerkmale mit denen potenzieller Konkurrenten vergleichen, z. B. das Angebot von Geräten mit höherem Schwierigkeitsgrad.

Untersuchen Sie ähnliche Unternehmen wie Ihr eigenes, deren Leistung, was Ihrem Zielmarkt fehlt und wie kosteneffizient die Vermietung der Produkte ist. Die Antworten könnten etwa lauten: Sie haben 10.000 monatliche Website-Besuche und vermieten Elektrofahrräder zu einem Preis, der über Ihren Annahmen liegt, so dass das Potenzial für das Geschäft recht groß ist.

Sie können auch einen Blick auf ähnliche Verleihgeschäfte in anderen Städten werfen, um zu sehen, wie erfolgreich sie waren. Es kann sinnvoll sein, solche in einem ähnlich großen Gebiet wie dem Ihren zu vergleichen, um einen relativen Vergleich mit Ihrem eigenen zu erhalten. Dies kann hilfreich sein, um eine Idee zu überprüfen, die in Ihrer Stadt oder Ihrem Land noch nicht erfolgreich ist.

3. Recherchieren Sie das Suchvolumen für Begriffe, die mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen.

Was bei der Validierung einer Idee oft übersehen wird, ist die Untersuchung des monatlichen Suchvolumens nach Begriffen, die sich auf ein Unternehmen beziehen. Wenn ein Kunde ein Produkt mieten möchte, sucht er in der Regel bei Google, um zu sehen, was der Markt bietet.

Wenn jemand zum Beispiel ein Fahrrad mieten möchte, während er Brooklyn besucht, würde er nach “Fahrradverleih Brooklyn” und anderen ähnlichen Suchbegriffen suchen.

Sie können verschiedene Tools verwenden, um das monatliche Suchvolumen zu ermitteln, z. B. Moz und Google Ads. Mit diesen Tools können Sie die von Ihnen angenommenen Suchbegriffe eingeben und erhalten dann das Volumen dieses Begriffs und ähnlicher Begriffe, die die Nutzer verwenden, um verwandte Ergebnisse zu finden.

Sie können auch über grundlegende Begriffe wie “Kameraverleih in Austin” hinausgehen und Begriffe einbeziehen, die die Absicht der Nutzer ausdrücken. Dies könnte z. B. “Kameraausrüstung für Musikvideos” sein, und beschränken Sie die Suche auf Ihr lokales Gebiet, um zu sehen, wie oft Menschen nach Begriffen suchen, die mit den Produkten, die Sie anbieten möchten, zusammenhängen.

4. Testen Sie Ihre Geschäftsidee für den Verleih

Jetzt kommt der aufregendste Teil: das Testen Ihrer Geschäftsidee mit echten Menschen und nicht nur mit Theorien. Sie haben festgestellt, dass es in Ihrer Region Platz für Ihr Vermietungsgeschäft gibt, aber jetzt müssen Sie einen Test durchführen, um zu sehen, ob Ihre Recherchen und Annahmen richtig sind.

Sie können dies tun, ohne die Geräte, die Sie vermieten wollen, tatsächlich zu kaufen. Dazu fügen Sie die Produkte, die Sie vermieten wollen, in ein Dummy-Geschäft ein und nehmen sofort Buchungen an. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft mit anderen teilen, um deren Reaktionen abzuschätzen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Erstens können Sie einen Link in Ihren lokalen Community-Gruppen auf Facebook veröffentlichen und so einen kleinen Teil Ihres potenziellen Publikums einfangen. Oder Sie können eine kleine Google Ads- oder Facebook Ads-Kampagne starten, bei der Sie einen kleinen Betrag ausgeben, um zu sehen, wie Ihr Vermietungsgeschäft abschneidet.

Sie können auch noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Ihr Unternehmen gegen eine geringe Gebühr bei der Handelskammer eintragen lassen und Ihr Unternehmen bei Google Maps registrieren. Dadurch werden Sie in den Suchergebnissen angezeigt und Sie können verfolgen, wie viele Personen das Profil Ihres Unternehmens sehen und anklicken.

Wenn Nutzer eine Buchung über Ihr Dummy-Geschäft vornehmen, müssen sie keine Zahlung leisten. Das liegt daran, dass Sie keine Produkte anbieten und daher keine Gebühren erheben können, wenn sie eine Buchung vornehmen. Sie können sie jedoch eine Bestellung aufgeben lassen und ihnen per E-Mail mitteilen, dass Sie für die gewünschten Termine ausgebucht sind.

Auf diese Weise können Sie die Anzahl der Bestellungen in einem bestimmten Zeitraum überwachen und sich einen guten Überblick über den Markt für Ihr Unternehmen verschaffen. Danach sollte es ziemlich einfach sein, festzustellen, ob es sich lohnt, diese Idee weiterzuverfolgen oder ob Sie sich anderweitig umsehen sollten.

Was ist als nächstes zu tun?

Sobald Sie Ihre Tests abgeschlossen und die Marktvalidierung für Ihr Vermietungsgeschäft festgestellt haben, wissen Sie, ob Sie mit der Idee weitermachen können.

Herzlichen Glückwunsch, Ihre Idee ist valide, und es ist Zeit, Ihr neues Verleihgeschäft zu eröffnen! Sie können jetzt in die Ausrüstung investieren, eine Website erstellen und Ihr neues Geschäft vermarkten. Denken Sie daran, klein anzufangen und mit wachsendem Kundenstamm zu expandieren, um unnötige Verluste zu vermeiden.

Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihre Idee nicht erfolgreich sein wird, sollten Sie die Schritte 1 bis 3 noch einmal durchgehen und analysieren, warum sie nicht erfolgreich war und welche Annahmen Sie falsch gemacht haben. Es kann sein, dass es keinen Platz für ein weiteres Vermietungsunternehmen wie das Ihrige gibt. Es ist an der Zeit, wieder ans Reißbrett zu gehen.