Produktbündel sind eine großartige Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und gleichzeitig den Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten. Sie ermöglichen es Ihnen, mehrere Produkte, die häufig gemietet werden, zusammen zu bündeln und Rabatte gegenüber der Einzelvermietung zu gewähren. Das bedeutet, dass ein Kunde nicht mehr nur ein Produkt bei Ihnen mietet und den Rest bei anderen, sondern alle Produkte bei Ihnen.
Sie können eine gute Möglichkeit sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie könnten zum Beispiel eine große Auswahl an Kameragehäusen anbieten, aber Ihr Konkurrent ist Ihnen bei den Objektiven überlegen. Sie bieten jedoch Kameragehäuse, Objektive und Zubehör in einem günstigeren Paket an. Ein Kunde wird eher bei Ihnen mieten als bei Ihrem Konkurrenten, weil Sie billiger und bequemer sind.
Schauen wir uns an, wie Sie Produktbündel nutzen können, um mehr Wert zu schaffen, die Ausgaben der Kunden zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Was sind Produktpakete?
Ein Produktbündel ist eine Sammlung von Einzelprodukten, die zusammen zu einem niedrigeren Preis als einzeln gekauft oder gemietet werden können. Beispiele hierfür sind Kameras mit Zubehör, Partyzelte mit Tischen und Stühlen oder Wohnmobile mit Fahrrädern und Zubehör. Es ist nicht ungewöhnlich, dass AV-, Party- und Wohnmobilvermieter ausschließlich Pakete verwenden.
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Warum funktionieren Produktbündel?
Bei Produktpaketen geht es vor allem darum, den Kunden einen Mehrwert zu bieten, und es kann eine schwierige Aufgabe sein, die richtige Mischung zu finden. Bei der Erstellung eines Produktpakets ist es wichtig zu wissen, was die Kunden wollen und was sie wahrscheinlich zusammen mit anderen Produkten mieten werden. Außerdem müssen sie sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden wirtschaftlich sinnvoll sein. Andernfalls werden Sie oder Ihre Kunden den Kürzeren ziehen.
Ein typisches Beispiel aus dem Einzelhandel sind Spielkonsolen, die mit Spielen und Zubehör gebündelt werden. Wenn jemand eine Konsole kauft, wird er wahrscheinlich auch Spiele und Zubehör kaufen. Natürlich könnten sie diese einzelnen Artikel auch in anderen Geschäften kaufen, aber wenn ein Geschäft die Konsole mit einem der beliebtesten Spiele zu einem Preisnachlass anbietet, wird es wahrscheinlich mehr Umsatz machen.
Dieselbe Psychologie lässt sich auch auf Leihgeräte anwenden. Wenn jemand zum Beispiel ein Partyzelt mieten möchte, braucht er wahrscheinlich auch Tische und Stühle für seine Gäste. Sie könnten sie einzeln mieten, aber wenn ein Unternehmen sie in einem Paket zu einem ermäßigten Preis anbieten kann, ist es für sie viel bequemer, da sie nur mit einem Unternehmen zu tun haben und einen Dollar sparen.
Welche Produkte können zusammen gebündelt werden?
Der beste Ansatz für die Erstellung von Produktbündeln besteht darin, Produkte hinzuzufügen, die sich gegenseitig ergänzen und zusammen verwendet werden, wie in unseren vorherigen Beispielen. Produktbündel müssen für die Kunden sowohl aus der Sicht des Anwendungsfalls als auch des Nutzens sinnvoll sein. Sie könnten zum Beispiel ein paar Fahrräder und Helme für eine Familie bündeln, aber Fahrräder mit Kajaks zu bündeln, wäre nicht sinnvoll.
Ein guter Weg, um zu entscheiden, welches Produkt Sie bündeln sollten, ist die Betrachtung früherer Kundenbestellungen, um zu sehen, ob Sie irgendwelche Trends erkennen können. Sie können auch mit Kunden sprechen, um herauszufinden, ob sie etwas suchen, das Sie derzeit nicht auf Lager haben. Diese Daten sind von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Onlinebuchungen akzeptieren, da die Kunden leicht mit Ihren Konkurrenten vergleichen und sich überschneiden können.
Hier sind einige Beispiele, die sich für Vermietungen eignen:
- Cross-Sell-Bundles - Produkte werden mit ergänzendem Zubehör oder Teilen gebündelt, die zum Hauptprodukt passen, z. B. Kameras mit Objektiven und einer Tragetasche.
- Reine Bundles - Die Produkte, aus denen ein Bundle besteht, sind nur als Bundle erhältlich und können nicht einzeln gemietet werden.
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Was sind die Vorteile von Produktpaketen?
Produktbündel sind nicht nur eine wirksame Preisstrategie für Ihr Vermietungsgeschäft, sondern sie können auch dazu beitragen, Ihre Bestandsverwaltung zu rationalisieren und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. All dies wirkt sich positiv auf Ihre Einnahmen und Ihren Gewinn aus, da Sie Zeit sparen, Ihre Kunden mehr Geld ausgeben und sie ihre Erfahrungen eher mit anderen teilen.
Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts
Eine der wichtigsten Auswirkungen von Produktpaketen ist die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts Ihrer Kunden. Diese Kennzahl ist ein hervorragendes Maß für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens. Wenn Kunden Pakete mieten, geben sie im Durchschnitt mehr aus als Kunden, die nur ein oder zwei Produkte mieten. Das steigert Ihren Umsatz und ermöglicht Ihrem Unternehmen ein stetiges Wachstum.
Sparen Sie Zeit bei der Bestandsverwaltung
Wenn Sie Produkte einzeln vermieten, müssen Sie wahrscheinlich durch Ihren Lagerraum laufen, um jedes Produkt zu finden, was viel Zeit kostet. Mit Produktpaketen können Sie Kits mit den darin enthaltenen Produkten vorab zusammenstellen. Sie brauchen also nur noch ein Paket aus dem Regal zu nehmen und es Ihren Kunden zu übergeben. Darüber hinaus hilft Ihnen dies, besser organisiert zu bleiben.
Verbessern Sie das Kundenerlebnis
Produktbündel helfen Ihnen, das Kundenerlebnis zu vereinfachen, indem sie den Kunden die Entscheidungsfindung erleichtern, ihnen helfen, Ihre Produkte zu verstehen, und ihnen Geld sparen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihr Angebot so zu gestalten, dass es leicht zu verstehen ist, den Wertbeitrag deutlich macht und die Auswahl begrenzt, werden Ihre Kunden zufriedener sein.
Warum Sie in Ihrer Vermietungsstrategie die Vorteile von Produktbündeln nutzen sollten
Produktbündel werden schon seit langem sowohl im Einzelhandel als auch im Verleih eingesetzt und sind eine bewährte Methode zur Steigerung des Bestellwerts. Dies ist für die Vermietungsbranche besonders wichtig, da sie bei der Nutzung von Online-Buchungen immer noch zum E-Commerce aufschließt. Da immer mehr Vermietungsunternehmen den Schritt in die digitale Welt wagen, wächst der Wettbewerb.
Es ist wichtiger denn je, dafür zu sorgen, dass die Kunden Ihr Angebot verstehen und den Wertbeitrag erkennen können. Produktkits sind eine hervorragende Möglichkeit, diesen Prozess für die Kunden zu vereinfachen und sie gleichzeitig dazu zu bewegen, mehr Geld auszugeben. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft ausbauen und Ihren Kunden gleichzeitig einen hohen Mehrwert und einen guten Service bieten, was für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist.
