Wie Vermietungen Ihren Geräteverkauf ergänzen können

Die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen ist eine kluge Strategie für langfristigen Erfolg im Unternehmertum. Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, wissen Sie, wie wichtig es ist, neue Wege zu finden, um zu wachsen und Ihr bestehendes Unternehmen zu verbessern. Ein sinnvoller Ansatz ist die Gründung eines Vermietungsunternehmens, das Ihr bestehendes Unternehmen ergänzt, z. B. die Vermietung von Fahrrädern in Ihrem Fahrradgeschäft oder von Veranstaltungsequipment an Kunden, die Ihr Lokal für besondere Anlässe buchen.

Der Betrieb eines Verleihs kann sehr komplex sein, aber wenn Sie bereits Erfahrung in der Führung eines Unternehmens haben, lässt sich viel Wissen auf andere übertragen. Allerdings müssen Sie sich mit den täglichen Arbeitsabläufen im Verleihgeschäft vertraut machen und wissen, wie Sie diese neben einem traditionellen Geschäft verwalten können. In diesem Blogbeitrag gehen wir darauf ein, wie Sie Möglichkeiten zur Ergänzung Ihres bestehenden Geschäfts erkennen können, welche Nachforschungen Sie anstellen müssen und welche Vorteile sich für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden ergeben.

Identifizierung von Möglichkeiten

Der erste Schritt bei der Aufnahme eines Vermietungsgeschäfts neben Ihrem bestehenden Geschäft besteht darin, zu ermitteln, ob es Möglichkeiten gibt, Ihr Kerngeschäft zu ergänzen. Sie sollten sich überlegen, wie Sie Ihre Anlagen oder Dienstleistungen vermieten können, um die Erfahrungen Ihrer Kunden zu verbessern oder einen Bedarf auf Ihrem lokalen Markt zu decken. Sehen wir uns einige Beispiele dafür an, wie Unternehmer in verschiedenen Branchen ihr Geschäft um die Vermietung erweitern können, um ihren Umsatz zu steigern.

• Fahrradgeschäfte - Wenn Sie ein Fahrradgeschäft betreiben, kann der Verleih von Fahrrädern neben dem Verkauf ein entscheidender Faktor sein. Touristen oder Gelegenheitsradler ziehen es vielleicht vor, Fahrräder zu mieten, um die Gegend zu erkunden, bevor sie sich zum Kauf verpflichten. Darüber hinaus kann dies Möglichkeiten für den Verkauf von Zubehör und Wartungsdienstleistungen schaffen.

• Baumärkte - Für Baumärkte kann das Vermieten von Werkzeugen und Geräten sowohl Heimwerker als auch Profis anziehen. Die Kunden können sich die Werkzeuge vielleicht nicht leisten, aber sie können sich die Miete leisten und so Ihren Umsatz steigern.

• Möbelgeschäfte - Möbelgeschäfte können sich in die Vermietung von Möbeln für Veranstaltungen einmischen und Privatpersonen und Unternehmen, die besondere Veranstaltungen ausrichten, bedienen. Denken Sie dabei an Stühle, Tische und Dekoration. Auf diese Weise können Sie sich den lukrativen Markt der Veranstaltungsplanung erschließen.

Forschung und Marktanalyse

Nachdem Sie die ergänzende Möglichkeit ermittelt haben, sollten Sie eine gründliche Marktforschung durchführen. Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen, die Nachfrage nach Vermietungsdienstleistungen in Ihrer Nische zu ermitteln und Ihre Wettbewerber zu analysieren. Die gewonnenen Erkenntnisse werden Ihnen helfen, Ihr Vermietungsgeschäft auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden zuzuschneiden. Dies ist der beste Weg, um herauszufinden, ob der Verleih rentabel ist, bevor Sie viel Zeit investieren.

• Wettbewerbsanalyse - Studieren Sie das Mietangebot Ihrer Konkurrenten. Wodurch heben Sie sich ab? Können Sie bessere Preise, einen umfangreicheren Bestand oder einen besseren Kundendienst anbieten?

• Nachfragetrends - Schauen Sie über die aktuelle Nachfrage hinaus. Gibt es saisonale Schwankungen in der Nachfrage nach Mietdienstleistungen in Ihrer Nische? Wenn Sie diese Trends vorhersehen, können Sie Ihr Angebot optimieren.

• Kunden-Personas - Erstellen Sie detaillierte Kunden-Personas, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Schneiden Sie Ihre Vermietungsdienste auf deren spezifische Bedürfnisse und Vorlieben zu.

• Preisstrategie - Legen Sie eine wettbewerbsfähige und dennoch rentable Preisstrategie fest. Berücksichtigen Sie dabei Faktoren wie Mietdauer, Wartungskosten und marktübliche Preisstandards.

Rationalisierung der Abläufe

Einer der Hauptvorteile eines ergänzenden Vermietungsgeschäfts ist die Möglichkeit, den Betrieb zu rationalisieren. Da Ihr Mietangebot auf Ihr bestehendes Geschäft abgestimmt ist, können Sie die vorhandene Infrastruktur und das Fachwissen Ihrer Mitarbeiter nutzen. Dadurch können Sie die Gesamtkosten für die Aufnahme des Vermietungsgeschäfts senken und gleichzeitig die Investitionen minimieren, die für den Aufbau dieses zusätzlichen Geschäftszweigs erforderlich sind. Wahrscheinlich benötigen Sie nur etwas Software und Organisation, um loszulegen.

• Mitarbeiter-Know-how - Vorhandene Mitarbeiter können mit geringem Aufwand geschult werden, um Mietgeschäfte und Kundenanfragen zu bearbeiten.

• Infrastruktur - Nutzen Sie Ihre vorhandene Infrastruktur, wie z. B. Lagereinrichtungen oder Schaufenster, um Mietartikel zu lagern und auszustellen.

• Vermögen - Ihr vorhandenes Inventar kann für den Start Ihres Verleihgeschäfts zu minimalen Kosten verwendet werden, insbesondere wenn Sie schnell wachsen können.

Cross Promotion und Kundentreue

Einer der wichtigsten Vorteile eines ergänzenden Vermietungsgeschäfts ist die Möglichkeit der Cross-Promotion für Ihre Dienstleistungen. Cross-Promotion ist ein wirksames Instrument, um sowohl ein Haupt- als auch ein Zusatzgeschäft zu betreiben. Diese Möglichkeiten können die Gesamteinnahmen Ihres Unternehmens und die Kundenbindung erheblich steigern. Zum Beispiel:

• Ein Kunde eines Fahrradverleihs entdeckt vielleicht seine Leidenschaft für das Radfahren und kauft ein Fahrrad in Ihrem Geschäft. Ihr Verleih würde im Wesentlichen als “Probieren vor Kaufen” für Ihre Kunden fungieren.

• Ein Kunde aus dem Werkzeugverleih könnte die Bequemlichkeit des Werkzeugverleihs in Ihrem Geschäft erkennen und ein treuer Kunde für seine zukünftigen Projekte werden. Dies ist besonders fruchtbar, wenn Sie mit lokalen Unternehmern zusammenarbeiten, die einen erschwinglichen Zugang zu Geräten benötigen.

• Veranstaltungsplaner, die Ihre Möbel für einen Veranstaltungsort mieten, wählen Sie möglicherweise für künftige Veranstaltungen aus und empfehlen Sie an Kollegen weiter. Im Veranstaltungsgeschäft geht es vor allem um Networking, und wenn Sie Mietmöbel anbieten, wird der Kontakt mit minimalem Aufwand zu Ihnen kommen.

Verbessern Sie das Kundenerlebnis

Das Hinzufügen einer Mietkomponente kann das Kundenerlebnis insgesamt verbessern. Sie bietet Kunden, die vielleicht noch warten möchten, bis sie sich für einen Kauf entscheiden, Flexibilität. Dies kann zu Goodwill und positiven Mund-zu-Mund-Propaganda-Empfehlungen führen, die Ihr Unternehmen fördern und gleichzeitig für Einnahmen sorgen. Einige Beispiele für diese Vorteile sind:

• Vor dem Kauf ausprobieren - Mietdienstleistungen ermöglichen es Kunden, Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren, bevor sie sich in großem Umfang binden. Dies stärkt das Vertrauen und kann zu einer größeren Kaufbereitschaft führen.

• Flexible Optionen - Bieten Sie flexible Mietbedingungen an, z. B. tägliche, wöchentliche oder monatliche Mieten. Dadurch wird ein breiteres Spektrum von Kundenbedürfnissen abgedeckt.

• Wartung und Unterstützung - Bieten Sie eine hervorragende Wartung und Unterstützung für Ihre Mietartikel an. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden eine positive Erfahrung machen und mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederkommen.

Werden Sie den Verleih von Geräten anbieten?

Die Gründung eines Vermietungsunternehmens, das mit Ihrem bestehenden Unternehmen harmoniert, kann eine strategische Meisterleistung sein. Durch die Identifizierung von Synergien, sorgfältige Marktforschung, Rationalisierung der Abläufe und Nutzung von Cross-Promotion-Möglichkeiten können Sie Ihre Einnahmequellen diversifizieren und den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, erhöhen. Wie viele vor Ihnen sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, bevor Ihre Konkurrenten nachziehen.

Ganz gleich, ob Sie mit Fahrrädern, Werkzeugen, Veranstaltungsausrüstungen oder sogar Kameraausrüstung handeln, ein ergänzendes Verleihgeschäft kann Ihre Gewinne steigern und Ihre Position auf dem Markt festigen. Denken Sie daran, dass der Erfolg darin liegt, das perfekte Gleichgewicht zu finden, in dem beide Geschäfte gedeihen und den Weg für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Wohlstand ebnen. Eine Trennung kann sinnvoll sein, wenn Ihr Vermietungsnebengeschäft so groß geworden ist, dass es ein Vollzeitmanagement erfordert.