Egal, ob Sie den Preis für ein Gerät neu festlegen oder aktualisieren, es ist nie einfach zu entscheiden, was sie berechnen können und dürfen. Das Ziel jeder Mietfirma ist es den Gewinn zu maximieren und die Kopfschmerzen zu minimieren. Der Weg dorthin ist jedoch nicht so einfach. Sie müssen herausfinden, wo Sie auf dem Markt stehen, und das ist oft eine Herausforderung.
Die meisten neuen und bestehenden Mietfirmen haben Angst davor, wie ihre Preise im Vergleich zu denen der Konkurrenz und anderer Unternehmen der Branche aussehen. Logisch, denn 72 % der Unternehmen scheitern aufgrund Ihrer Preisgestaltung. Eine zu niedrige Preisgestaltung birgt die Gefahr, dass man als Billiganbieter angesehen wird, während eine zu hohe Preisgestaltung dazu führen kann, dass man für die gewünschten Kunden unerreichbar wird.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie die Preisgestaltung für Ihren Geräteverleih angehen können. Schauen wir uns gemeinsam an, was Sie bei der Erstellung Ihrer Preisstruktur berücksichtigen müssen. Dazu gehört die Festlegung eines Mindestpreises, die Anpassung an den Markt und die Frage, warum es für Sie besser sein könnte, mehr als Ihre Konkurrenten für Ihre Mietgeräte zu verlangen.
Wie berechnet man den passenden Mietpreis für seine Geräte
Die meisten Mietfirmen orientieren sich an den Einzelhandelskosten eines Produkts und setzen ihre Mietpreise zu einem vergleichbaren Satz an. Der Vermietungsexperte Rhen Hoen hält dies für einen guten Ausgangspunkt, meint aber, dass dabei viele andere Faktoren nicht berücksichtigt werden. Seiner Meinung nach sollten Mietfirmen auch den Mindestpreis, die Saisonabhängigkeit und den Marktwert berücksichtigen.
Es kann verlockend sein, die prozentuale Preisgestaltung zu wählen, da sie einfach zu befolgen ist: 3 bis 5 % für Tagesmieten und 10 % für Wochenmieten. Aber nur, weil es einfach ist und es viele andere Unternehmen so machen, heißt das noch lange nicht, dass sich die Preisgestaltung nicht auch effektiver ermitteln lässt. Welche wesentlichen Faktoren sollten Sie bei der Preisgestaltung für Ihre Vermietungen berücksichtigen?
Bestimmen Sie Ihren Mindestmietpreis
Die Festlegung des Mindestmietpreises gibt Ihnen einen guten Ausgangspunkt für die Preisgestaltung Ihrer Vermietungen. So haben Sie Spielraum für Preiserhöhungen und können sicher sein, dass Sie Ihren Gewinn nicht schmälern. Um den niedrigsten Preis zu ermitteln, den Sie verlangen können, ohne dabei Geld zu verlieren, müssen Sie drei Hauptfaktoren berücksichtigen:
- Die Einzelhandelskosten des Artikels.
- Der geschätzte Wiederverkaufswert des Artikels.
- Die voraussichtliche Lebensdauer/Mietdauer des Artikels, bevor er ersetzt werden muss.
Als etabliertes Unternehmen können Sie diese Werte anhand der Nutzung Ihres Bestands ermitteln. Als Existenzgründer ist es schwieriger, da Sie diese Werte noch nicht kennen. Aber eine grobe Schätzung reicht für diese Berechnungen aus, solange Sie nicht zu hoch schätzen.
Der nächste Schritt besteht darin, diese Werte in die folgende Gleichung einzusetzen: (Verkaufspreis - Wiederverkaufspreis) / erwartete Miettage = Mindesttagesmietsatz.
Gemeinkosten nicht vergessen
Natürlich ist dieser Wert nicht der tatsächliche Mindestmietpreis für Ihren Artikel, da er die lästigen Gemeinkosten nicht berücksichtigt. Wie finden Sie also den wahren Break-even-Point für Ihre Mietpreise? Sie müssen die Kosten für den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens mit einbeziehen. Zu diesem Zweck müssen wir die folgenden Fixkosten berücksichtigen, die mit einem Geschäftsbetrieb verbunden sind:
- Website-Hosting
- Software-Abonnements
- Miete
- Arbeit
- Steuern
- Marketing
- Rechnungen für Dienstleistungen (Strom, Internet, usw.)
Um Ihre täglichen Gemeinkosten zu ermitteln, müssen Sie Ihre jährlichen Ausgaben durch die Anzahl der Tage im Jahr teilen, an denen Sie einen Gegenstand vermieten wollen. Dann müssen Sie diese Zahl zu dem oben berechneten täglichen Mindestvermietungssatz addieren, um den tatsächlichen Break-even-Point zu ermitteln, d. h. das absolute Minimum, das Sie verlangen können, ohne einen Verlust zu machen.
Mietpreis
Dieser Mietpreis ist eine grobe Schätzung, wie Sie Ihre Mietprodukte auf der Grundlage Ihrer Informationen bepreisen könnten.
Er enthält eine angemessene Gewinnspanne und geht von einer realistischen Auslastungsrate aus.
Die Berechnung wurde getestet, um sicherzustellen, dass sie konsistente, wettbewerbsfähige Preise liefert.
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Saisonabhängigkeit
Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Ihre Mietpreise nicht in Stein gemeißelt sind und dass Sie je nach Nachfrage saisonalen Anpassungen vornehmen können. In Zeiten geringer Nachfrage sollten Sie die Preise senken, während Sie in Zeiten hoher Nachfrage die Preise erhöhen sollten. So erzielen Sie in der Hoch- und Nebensaison die optimale Anzahl an Buchungen.
Der Grund für niedrigere Preise in Zeiten geringer Nachfrage ist, dass Sie mehr Kunden anlocken können und weiterhin Geld reinkommt. Wenn Sie Ihre Preise in Zeiten hoher Nachfrage erhöhen, können Sie weniger Kunden bedienen, ohne dass dies zu Gewinneinbußen oder unnötigem Stress für Sie und Ihre Mitarbeiter führt.
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Warum Sie mehr für Ihre Mietgeräte verlangen sollten
Für manche Vermietungsunternehmen ist es sinnvoll, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie höhere Mietpreise verlangen. Oft assoziieren Menschen höhere Preise mit höherer Qualität, da sie davon ausgehen, dass sie einen höheren Wert erhalten, als wenn sie sich für eine preiswerte Option entscheiden. Wenn Sie Ihren Kunden ein außerordentliches Mieterlebnis bieten können, können Sie sich auf dem Markt gut positionieren.
Die drei Hauptgründe, warum höhere Preise für Ihr Vermietungsgeschäft gut sein können, sind, dass Sie eine qualitativ hochwertigere Kundschaft anziehen, weniger Stornierungen erhalten und, wie oben erwähnt, Ihre Marke von Anfang mit mehr Qualität und Vertrauen in Verbindung gebracht wird.
Höhere Qualität der Kunden
Vielleicht haben Sie schon einmal den Satz gehört: “Je weniger die Leute zahlen, desto mehr beschweren sie sich”, und ist etwas Wahres dran. Kunden, die weniger bezahlen, beschweren sich häufiger, weil sie das billigste Angebot suchen, aber einen hochwertigen Service erwarten. Das Problem ist, dass nichts jemals genug ist, und sie werden immer einen Grund finden, sich zu beschweren.
Wenn Sie jedoch einen höheren Preis verlangen, ziehen Sie Kunden an, die mehr Wert auf die Erfahrung als auf die tatsächlichen Kosten legen. Sie suchen nach der besten Option, die ihre Bedürfnisse erfüllt, und wenn Sie sich auf dem Markt als die Besten positionieren, werden Sie mehr Kunden gewinnen, die Ihr einzigartiges Angebot zu schätzen wissen.
Weniger Stornierungen
Höhere Preise führen zudem dazu, dass Ihre Kunden mehr in ihre Anmietung investieren und sich stärker an die getroffene Entscheidung gebunden fühlen. Diejenigen, die auf der Suche nach dem billigsten Angebot sind, werden oft nicht zögern, bei der geringsten Unannehmlichkeit zu stornieren, nur um ein wenig Geld zu sparen.
Dies ist besonders wichtig für Mietunternehmen, da Stornierungen den Gewinn schmälern können. Wenn ein Kunde storniert, verlieren Sie nicht nur eine Buchung, sondern können auch die gebuchte Zeit nicht zurückgewinnen. Sie wollen also die besten Kunden anlocken, um sicherzustellen, dass Ihre Artikel jeden Tag so lange wie möglich gebucht und bezahlt sind.
Ein Zeichen von Qualität und Vertrauen
Wie bereits erwähnt, sind höhere Preise häufig ein Zeichen für höhere Qualität und schaffen somit ein größeres Gefühl des Vertrauens. Dies ist vor allem für Neugründungen wichtig, da Sie bei Ihren Kunden den richtigen Eindruck erwecken wollen. Für etablierte Unternehmen kann es jedoch schwieriger sein, die Preise zu erhöhen, da Sie immer auf die Wahrnehmung Ihrer Marke achten müssen.
Ich hoffe, Sie haben jetzt ein besseres Verständnis für die Preisgestaltung und ihre Bedeutung für die Wahrnehmung Ihres Unternehmens gewonnen und wissen, warum es nicht immer schlecht ist, mehr Geld zu verlangen als die Konkurrenz. Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens hat, und dass Sie nicht so viel verlangen sollten, dass Sie sich selbst vom Markt verdrängen.
Bei der Preisgestaltung für Ihre Vermietungsprodukte sollten Sie einen guten Mittelweg finden, der über dem Break-even-Point liegt und Ihrer Dienstleistung entspricht. Auf diese Weise können Sie qualitativ hochwertigere Kunden anziehen, die Zahl der Stornierungen verringern und vor allem Ihre Gewinne maximieren und Kopfschmerzen minimieren.
