O aluguer de mobiliário a decoradores de interiores, como agentes imobiliários, promotores imobiliários e designers de interiores, é um modelo de negócio lucrativo. É uma indústria com elevada procura, com a oportunidade de colaboração, alugueres de longa duração e expansão para outros serviços e mercados. Além disso, dá-lhe a oportunidade de ser criativo, de organizar a sua coleção e de vender mobiliário em segundo plano.
A decoração de interiores é um aspeto essencial do setor imobiliário, uma vez que ajuda os agentes imobiliários e os promotores a apresentarem as propriedades. Isto dá aos potenciais compradores uma ideia de como a casa poderia ser com mobiliário e ajuda a criar um ambiente caloroso e acolhedor. Pode ser difícil imaginar viver numa casa vazia, mas a encenação elimina este obstáculo e facilita as decisões de compra.
É necessário saber muitas coisas para começar a alugar mobiliário a decoradores de interiores. Desde compreender o mercado da decoração de interiores até aprender a estabelecer contactos, a comercializar eficazmente o seu negócio, a manter relações com os clientes e a negociar acordos com os fornecedores. Mas, em primeiro lugar, vamos discutir algumas vantagens de iniciar um negócio de aluguer de mobiliário para decoradores.
Conteúdo
- Vantagens do aluguer de mobiliário para decoradores de interiores
- Elementos essenciais para um aluguer de mobiliário bem sucedido
- Marketing do seu negócio de aluguer de mobiliário
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Vantagens do aluguer de mobiliário para decoradores de interiores
Começar um negócio de aluguer de mobiliário para decoradores de interiores oferece várias vantagens que o tornam um modelo de negócio lucrativo. Há muitas formas de criar fluxos de receitas recorrentes, de se diferenciar da concorrência, de colaborar com profissionais do setor imobiliário e de expandir os seus serviços para aumentar as receitas geradas pelo aluguer de mobiliário.
1. Elevada procura de mobiliário de aluguer
Há sempre uma grande procura de mobiliário de aluguer nadecoração de interiores, que está em constante crescimento. O aluguer de mobiliário durante a venda de uma propriedade melhora a atratividade da casa, ao mesmo tempo que é rentável e conveniente. É muito mais fácil vender uma propriedade quando os potenciais compradores se imaginam a viver nela, e o mobiliário é a chave para alcançar este resultado.
“A decoração de interiores tornou-se uma verdadeira indústria. Muitas vezes, quando olho para um anúncio de uma propriedade vazia, penso: ‘Em que é que estão a pensar? Estão a deixar tanto dinheiro em cima da mesa’. Porque quando um comprador entra numa casa decorada e se apaixona realmente e o seu coração começa a bater, vai fazer uma oferta muito melhor.” - Meridith Baer, Meridith Baer Home.
Sabendo isto e pensando na quantidade de casas novas que estão a ser construídas e desenvolvidas em todo o mundo. A necessidade de mobiliário para decorar todas estas casas é elevada, porque as pessoas querem vender as suas propriedades o mais rapidamente possível e pela melhor oferta. Muitas empresas compram mobiliário para decorar as casas, mas isso está a tornar-se cada vez menos acessível e começam a alugar cada vez mais mobiliário.
2. Potencial de receitas recorrentes
Muitos projetos de decoração de interiores requerem o aluguer de mobiliário durante vários meses, dependendo do seu âmbito. Os promotores criam frequentemente uma casa de exposição como uma ferramenta de marketing para as casas que estão a construir. Por vezes, as casas demoram alguns meses a vender e necessitam do mobiliário durante um período alargado. Isto cria a oportunidade de alugueres recorrentes e a longo prazo.
Se conseguir estabelecer uma boa relação com os profissionais imobiliários locais, também pode incentivar a repetição do negócio. As pessoas gostam de trabalhar com pessoas fiáveis que cumprem as suas promessas a um preço que consideram acessível. Assim, se fornecer mobiliário para uma casa, pode fornecê-lo para centenas de outras se impressionar as pessoas com quem trabalha, criando receitas recorrentes.
3. Destaque-se dos seus concorrentes
A abrangência do mercado de aluguer de móveis torna mais fácil destacar-se dos concorrentes. Pode especializar-se em diferentes estilos e nichos para diferenciar o seu negócio dos outros. Ao oferecer coleções de mobiliário com curadoria de alta qualidade, pode destacar-se daqueles que apenas oferecem peças básicas que, embora possam fazer o trabalho, não geram muita inspiração para os compradores.
Pode escolher de entre uma enorme variedade de peças de mobiliário para os gestores de interiores em vários estilos. Por exemplo, pode decidir especializar-se em mobiliário minimalista, ou pode especializar-se em designs selvagens e únicos. As possibilidades são infinitas, e a gama de mobiliário e serviços que pode oferecer faz com que seja fácil destacar-se da concorrência e gerar mais contactos.
4. Oportunidades de colaboração
Há muitas partes móveis quando se trata de vender uma casa, o que significa que há muitas oportunidades para colaborar com outras pessoas. Os promotores contratam agentes imobiliários para vender as suas casas e precisam de alugar mobiliário para as preparar para os potenciais compradores. Pode colaborar com eles diretamente ou com um designer de interiores que tenham contratado para mobilar as casas.
Estar aberto à colaboração permite-lhe trabalhar com um leque muito mais vasto de pessoas e empresas do que se visar profissionais do setor imobiliário de alto nível. Também é importante notar que não precisa de se concentrar apenas nas pessoas que pretendem decorar casas. Pode expandir o seu mercado para incluir escritórios, organizadores de eventos e muito mais, se oferecer o tipo de mobiliário que essas empresas procuram alugar.
5. Possibilidades de crescimento e expansão
Na sequência da dica anterior, há um enorme potencial de crescimento quando se começa a oferecer aluguer de mobiliário para a decoração de interiores. Como mencionado acima, muitas empresas e pessoas procuram alugar mobiliário, quer sejam profissionais do setor imobiliário, organizadores de eventos, escritórios, feiras, lojas pop-up ou pessoas comuns que precisam de alugar mobiliário temporariamente.
Além disso, não existe um limite para os tipos de mobiliário que pode oferecer. Claro que há coisas normais como sofás, mesas, cadeiras, suportes de TV, etc., mas também pode oferecer plantas falsas, obras de arte únicas, iluminação e muito mais. Isto dá-lhe possibilidades quase infinitas de aumentar os seus serviços e tornar a sua oferta mais completa, cobrindo todas as bases.
Elementos essenciais para um aluguer de mobiliário bem sucedido
Iniciar um negócio de aluguer de mobiliário para decoradores de interiores requer um planeamento cuidadoso e atenção aos detalhes. É necessário conhecer o mercado, saber o que as empresas querem alugar, adquirir mobiliário de qualidade, estabelecer uma rede de contactos eficaz, ter um excelente serviço de apoio ao cliente e gerir operações simplificadas. Estes elementos são essenciais para gerir com êxito uma empresa de aluguer de mobiliário para decoradores de interiores e muito mais.
1. Compreender o mercado da decoração de interiores
Deve ter um conhecimento profundo do mercado de decoração de interiores, incluindo os tipos de propriedades que estão a ser decoradas e as preferências dos potenciais compradores. Isto irá ajudá-lo a criar um plano de negócios adequado e irá evitar que perca tempo a seguir o caminho errado. É também crucial para comercializar o seu negócio e estabelecer contactos com profissionais.
Como em qualquer novo negócio, a preparação é essencial para o sucesso, especialmente em mercados complicados como o da decoração de interiores. Dedique algum tempo a conhecer os meandros do mercado, fale com profissionais do setor e leia sobre as tendências atuais. Isto irá ajudá-lo a ter uma vantagem e a garantir que está a investir no mobiliário e nas perspetivas certas desde o lançamento do seu negócio.
2. Inventário de mobiliário de qualidade
O coração de qualquer negócio de aluguer são os produtos; se está a alugar para decoradores de interiores, o seu produto é mobiliário. É essencial investir em peças de alta qualidade que atraiam o seu público-alvo. As pessoas que alugam casas caras têm necessidades diferentes das pessoas que alugam casas económicas, por isso deve tê-las em conta ao comprar o inventário.
Deve também procurar ofertas e falar com os fabricantes de mobiliário para obter os melhores preços possíveis. No início, pode querer adquirir algum mobiliário usado que possa limpar ou restaurar antes de começar a comprar artigos mais caros. Um dos maiores erros nas empresas de aluguer é calcular mal a procura e gastar mais do que pode pagar em inventário.
3. Marketing eficaz e trabalho em rede
O marketing e o trabalho em rede são essenciais se quiser ter sucesso no aluguer de mobiliário para decoradores de interiores. Deve estar visível nos locais onde se encontram os seus potenciais clientes e estabelecer relações com profissionais do setor imobiliário e designers de interiores. Saber como utilizar as redes sociais e outras plataformas digitais para atingir o seu público-alvo também é essencial.
Pode estabelecer a sua marca e reunir-se com profissionais, estando presente onde os seus potenciais clientes se encontram. Isto é inestimável num setor como o imobiliário, onde toda a gente conhece toda a gente. Deve procurar estabelecer relações com os principais intervenientes no seu mercado local para maximizar a sua visibilidade e acelerar o conhecimento da marca através do boca-a-boca.
4. Excelente atendimento e satisfação do cliente
O excelente apoio ao cliente e a satisfação do cliente são muito importantes para o sucesso no aluguer de mobiliário para decoradores de interiores. As pessoas com quem irá trabalhar neste setor terão grandes expectativas em relação aos produtos, à entrega e à experiência. É essencial que estas expectativas sejam satisfeitas se quiser obter um novo negócio de um cliente e encorajar referências positivas de boca-a-boca.
Há muitas formas de o conseguir, e elas começam com a formação do seu pessoal para corresponder a estas expectativas. Deve garantir que o seu mobiliário é devidamente limpo e mantido entre alugueres. Além disso, pode oferecer serviços extra e organizar pacotes para facilitar as decisões de aluguer. Por exemplo, pode criar um pacote “sala de estar” com todos os artigos essenciais a um preço mais baixo do que se os alugar separadamente.
5. Simplifique as operações e a logística
Deve ter operações e logística eficientes no seu negócio de aluguer de móveis. Isto irá ajudar a garantir a entrega atempada e a instalação de mobiliário de aluguer, bem como devoluções simples e eficientes. Pode fazer isso com um software de aluguer como o Booqable, que permite gerir todo o seu stock, pedidos, clientes e pagamentos num só lugar.
Para melhorar a eficiência das suas operações e logística, pode implementar códigos de barras no seu inventário. Isto irá permitir-lhe a si e ao seu pessoal ler os artigos que entram e saem do seu armazém e garantir que os artigos corretos são entregues aos clientes. Um efeito indireto é a redução do erro humano e o aumento da responsabilidade, uma vez que pode evitar erros e saber quem é o responsável.
Comece por construir o seu sítio Web
Todas as novas empresas de aluguer começam por criar um sítio Web para obter as primeiras reservas.
Marketing do seu negócio de aluguer de mobiliário
A comercialização do seu negócio de aluguer de mobiliário para decoradores de interiores será crucial para o seu sucesso, pelo que precisa de saber como fazê-lo de forma eficaz. Pode optar por concentrar os seus esforços de marketing em muitas áreas, incluindo a construção de um site, a utilização das redes sociais, a criação de redes com profissionais do setor imobiliário, a oferta de promoções e descontos e a criação de um programa de referência.
1. Criar um site
A primeira coisa que qualquer empresa de aluguer precisa para se promover é de uma presença online estabelecida. O seu site será o centro disso e pode ajudá-lo a mostrar o seu inventário de móveis online e alcançar um público mais amplo. Pode mostrar o seu trabalho com clientes anteriores e partilhar a sua história com potênciais clientes para lhes vender os seus serviços.
Deve também considerar a possibilidade de oferecer reservas online no seu site para facilitar aos clientes a pesquisa e a reserva de mobiliário. Isto pode ser feito com uma integração para WordPress ou Squarespace ou com um criador de sites de aluguer completo, como o oferecido pela Booqable. Pode optar por aceitar pagamentos no checkout ou incentivar os clientes a enviar um pedido de orçamento.
2. Utilizar as redes sociais
Como sabe, sem dúvida, as redes sociais são uma ferramenta poderosa; nenhuma empresa pode comercializar-se sem as utilizar. Vale a pena pesquisar onde o seu público-alvo provavelmente se encontra. As audiências mais velhas encontram-se no LinkedIn e no Facebook, enquanto as audiências mais jovens estão no Twitter e no Instagram. Pode, evidentemente, optar por estar presente em todas estas redes.
Também é importante não descurar as plataformas de vídeos curtos como o TikTok, uma vez que as empresas têm conseguido tirar partido do seu sucesso. Algumas ideias de vídeo incluem a apresentação de novos produtos, a apresentação de uma instalação que tenha feito, a partilha de dicas e truques de design de interiores e a apresentação de produtos estranhos e maravilhosos.
3. Trabalhar em rede com profissionais do setor imobiliário
A maioria dos seus clientes virá da sua rede, portanto, construir relações fortes com profissionais do setor imobiliário será essencial para gerar novos leads. Isto pode levar a referências regulares e oportunidades de colaboração para ajudá-lo a moldar e aumentar o seu portfólio. Além disso, toda a gente conhece toda a gente no setor imobiliário, por isso, ter algumas pessoas por dentro é o ideal.
Ao estabelecer contactos com agentes imobiliários e designers de interiores, é importante ser profissional, conhecedor e concentrado. Ofereça-se para organizar um workshop ou seminário que forneça informações valiosas sobre a decoração de interiores e as vantagens de utilizar serviços de aluguer de mobiliário. Criar relações com estes profissionais pode ajudá-lo a estabelecer a sua empresa como um fornecedor de confiança.
4. Oferecer promoções e descontos
Oferecer promoções e descontos é uma poderosa ferramenta de marketing que pode ajudá-lo a atrair novos clientes e a fazer crescer o seu negócio de aluguer de mobiliário para decoração de interiores. As promoções e descontos podem incentivar os agentes imobiliários, designers de interiores e potenciais clientes a utilizar os seus serviços e a divulgar o seu negócio.
Considere a possibilidade de oferecer um desconto no primeiro aluguer para novos clientes ou um programa de referência que incentive os seus clientes atuais a indicar a sua empresa a outras pessoas. Também pode oferecer promoções especiais a agentes imobiliários e designers de interiores para os incentivar a utilizar os seus serviços e a promover a sua empresa junto dos seus clientes.
5. Criar um programa de referência
Um programa de referência é uma ferramenta valiosa para fazer crescer o seu negócio de aluguer de mobiliário para decoração de interiores. Pode alcançar novos mercados, incentivando os seus clientes a indicar a sua empresa a outras pessoas. Um programa de referência bem concebido pode fornecer um fluxo constante de novos contactos, ajudando-o a aumentar a sua base de clientes e a aumentar a sua receita ao longo do tempo.
Para criar um programa de referência eficaz, é essencial oferecer incentivos significativos e relevantes aos seus clientes. Considere oferecer descontos em futuros alugueres, um crédito para o próximo aluguer ou um cartão de oferta para um restaurante ou retalhista local. Certifique-se de que os incentivos são fáceis de compreender e diretos, para que os seus clientes possam ver rapidamente o valor.
Fazer de uma casa um lar
Começar um negócio de aluguer de mobiliário para decoração de interiores oferece muitas oportunidades de crescimento e sucesso. Ao oferecer uma vasta gama de mobiliário de alta qualidade e ao prestar um serviço excecional ao cliente, pode diferenciar o seu negócio da concorrência e estabelecer-se como um fornecedor de confiança de mobiliário de aluguer.
O estabelecimento de contactos com agentes imobiliários e designers de interiores e a oferta de promoções e descontos podem ajudá-lo a expandir a sua base de clientes e a alcançar novos mercados. Além disso, um programa de referência pode incentivar os seus clientes a indicar a sua empresa a outras pessoas, proporcionando-lhe um fluxo constante de novos contactos.
