Google Ads : Guide du débutant pour les entreprises de location

Si vous avez déjà passé du temps à lire des articles sur le marketing numérique, vous savez que les annonces Google sont un élément important de la réussite en ligne. Alors que le marketing des médias sociaux et le référencement (optimisation des moteurs de recherche) mettent du temps à produire leurs effets, les annonces Google vous offrent une visibilité immédiate. En outre, vous avez beaucoup plus de chances d’être vu pour les mots clés que vous ciblez qu’avec des efforts organiques seuls.

Avec les annonces Google, les possibilités de ciblage de nouveaux clients sont pratiquement illimitées. Vous pouvez placer vos annonces auprès de tous les clients auxquels vous pensez et continuer à le faire tout au long de leur parcours client. Ainsi, que vous louiez un produit très populaire ou que vous desserviez un marché de niche, Google Ads peut vous aider à trouver davantage de clients.

En outre, Google vous donne accès aux performances des annonces pour mesurer votre succès et adapter votre stratégie. Ainsi, vous pouvez respecter votre budget tout en obtenant un retour maximal sur vos dépenses publicitaires. Voyons donc ce que vous pouvez faire pour créer une stratégie Google Ads gagnante et développer votre activité de location dès aujourd’hui.

Avant de commencer

Tout d’abord, si votre site Web n’est pas connecté à Google My Business, Google Analytics et Google Ads, vous devez vous en assurer. Cela aidera toutes vos données à être synchronisées entre vos plateformes et vous permettra de mettre en place des événements de conversion dans vos annonces (les objectifs que vous souhaitez atteindre).

Ce processus implique généralement de configurer vos comptes et de coller un peu de code dans l’en-tête de votre site Web. Si vous n’êtes pas sûr de pouvoir le faire, vous pouvez consulter la documentation de Google qui vous aidera à tout connecter. Comme vous ne devez le faire qu’une seule fois, cela vaut la peine de le faire correctement dès la première fois.

Déterminez votre public cible

Une fois que vous avez tout connecté, vous devez déterminer à qui s’adresse votre activité. Si vous le savez déjà, vous pouvez passer en revue la liste de contrôle suivante pour vérifier que vous avez tout ce qu’il vous faut. Si vous ne connaissez pas votre public cible, posez-vous les questions suivantes pour mieux comprendre.

• Où vivent vos clients ?
• Quelles sont les occupations de vos clients ?
• Quels sont les passe-temps de vos clients ?
• A quelle tranche d’âge appartiennent vos clients ?
• Quels termes de recherche les gens utilisent-ils pour trouver votre entreprise ?
• Votre entreprise attire-t-elle davantage un sexe en particulier ?
• Si oui, lequel ?
• Voulez-vous cibler les nouveaux et anciens clients ?
• Avez-vous une liste de courriels de clients afin de trouver des clients similaires ?

Ces questions sont assez générales, mais vous pouvez en ajouter d’autres si elles sont spécifiques à vos produits. Vous pouvez penser à la variété de produits que vos clients recherchent. Par exemple, plutôt que de vous limiter aux vélos, pensez aux vélos électriques, aux vélos de ville et aux vélos de montagne. Chacun d’entre eux a probablement des questions très différentes auxquelles il faut répondre.

Maintenant que vous avez déterminé votre public cible, il est temps de commencer à mettre en place votre stratégie de campagne Google Ads.

Choisir des types d’annonces adaptés

Les objectifs que vous avez fixés pour vos campagnes publicitaires détermineront le type d’annonces que vous devez diffuser. Vous devez vous concentrer sur ce que vous voulez atteindre : Voulez-vous trouver de nouveaux clients, encourager vos anciens clients à revenir, ou simplement accroître la notoriété de votre marque ? Il peut être utile d’y réfléchir avant de vous lancer dans la création de publicités.

N’oubliez pas que la plupart des types d’annonces Google fonctionnent selon le principe du paiement au clic (PPC), c’est-à-dire que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur une annonce. En fonction du type d’annonce, Google présentera votre entreprise dans différents contextes, et certains peuvent être mieux adaptés à votre activité que d’autres. Vous trouverez ci-dessous les deux principaux types d’annonces qui seront utiles aux entreprises de location.

Annonces de recherche

Les annonces de recherche sont le meilleur moyen de cibler les clients qui recherchent activement des termes en rapport avec votre activité. Contrairement au référencement, où vous devez travailler pour gagner ces places, les annonces de recherche vous permettent d’avoir une position de choix dans les résultats. Bien sûr, vous devrez payer pour cette position, mais n’oubliez pas que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique effectivement sur l’une de vos annonces.

Lorsque vous créez une campagne, vous devez sélectionner les mots clés que vous ciblez. Ces mots clés sont les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Ils peuvent donc être aussi larges ou spécifiques que vous le souhaitez. Vous pouvez donc être aussi large ou aussi spécifique que vous le souhaitez. Cependant, vous voudrez vous concentrer sur des termes pertinents, car ils sont plus susceptibles de générer des réservations.

Si vous avez besoin d’aide pour commencer, le planificateur de mots-clés de Google Ads pourra vous donner quelques idées étayées par des données.

Annonces d’affichage

Les annonces d’affichage sont moins ciblées que les annonces de recherche et sont généralement utilisées pour faire connaître votre entreprise à quelqu’un qui n’en connaît pas l’existence. Elles sont diffusées sur différents sites Web et sont généralement basées sur des images, ce qui les rend idéales pour mettre en valeur votre marque. En outre, vous pouvez cibler les clients en fonction de leurs caractéristiques démographiques, de leurs intérêts et du type de contenu.

Annonces de remarketing

Les annonces de remarketing sont un excellent complément aux types d’annonces ci-dessus. Elles vous permettent de montrer des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site Web par le passé. Il peut s’agir de personnes qui ont cliqué sur des annonces précédentes ou qui ont trouvé votre site Web dans les résultats organiques. En outre, vous pouvez télécharger votre liste de clients pour les encourager à louer à nouveau chez vous.

Établissez votre budget

Une fois que vous avez déterminé votre public cible et la manière dont vous souhaitez l’atteindre, vous devez réfléchir à votre budget. Celui-ci sera généralement fixé à un niveau quotidien et dépendra des objectifs de votre campagne. Il sera également différent selon le secteur et la taille de l’entreprise. Vous devez donc définir un budget qui vous convienne.

Évaluer les performances des annonces

Enfin, vous devrez réfléchir aux indicateurs de performance que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre campagne publicitaire. Par exemple, est-ce que beaucoup de clics mais pas de conversions conviennent toujours à votre entreprise, et êtes-vous prêt à dépenser plus pour des visiteurs qui ont plus de chances de se convertir ? Voici une liste de paramètres essentiels pour évaluer le succès de vos annonces.

• Le nombre de clics - Combien de personnes ont cliqué sur vos annonces.
• Le coût par clic - Combien vous coûte chaque clic.
• Le taux de clics - Le pourcentage de spectateurs qui ont cliqué sur vos annonces.
• Le taux de conversion - Le pourcentage de personnes qui ont effectivement effectué une réservation.
• Coût par conversion - Le montant que chaque conversion vous coûte.
• Conversions par visionnement - Le nombre de personnes qui n’ont pas fait de réservation après avoir cliqué sur vos annonces, mais qui sont revenues plus tard pour en faire une.

Chaque campagne, annonce et groupe d’annonces doit être optimisé pour une audience spécifique, il est donc bon d’en configurer plusieurs pour différents objectifs. Vous pouvez ensuite les ajuster en fonction des performances de vos annonces. Par exemple, si l’une de vos annonces est plus performante sur les mobiles, vous pouvez décider de payer un peu plus pour qu’elle apparaisse plus souvent sur les recherches mobiles.

C’est pourquoi vos indicateurs de performance sont si importants. Ils vous permettent d’ajuster vos campagnes en fonction de l’évolution de votre activité et de votre public. Il serait utile que vous les revisitiez périodiquement pour tirer le meilleur parti de vos annonces et rechercher de nouvelles données démographiques que vous pouvez cibler avec elles.

Google Ads pour les entreprises de location

Google Ads est l’un des meilleurs moyens d’envoyer du trafic vers votre site Web à partir des audiences appropriées pour votre entreprise de location. Comme pour toute nouveauté, il y a une courbe d’apprentissage, mais l’effort en vaut la peine. En diversifiant vos efforts de marketing, vous pouvez étendre votre portée globale et attirer davantage de clients. Si vous souhaitez en savoir plus, Google propose de nombreuses informations pour vous aider à développer votre activité.