Wie man mit Facebook- und Instagram-Anzeigen ein lokales Publikum erreicht

Werbung auf Facebook und Instagram ist ein wirkungsvolles Instrument für Gerätevermieter, die lokale Kunden ansprechen möchten. Wenn Sie ein Gerätevermieter sind, kann es unglaublich effektiv sein, lokale Zielgruppen auf Facebook und Instagram zu erreichen. Diese Plattformen bieten sehr gezielte Werbeoptionen, um die richtige Zielgruppe in der Nähe Ihres Standorts zu erreichen und Ihre Marketingausgaben zu maximieren.

In diesem Blog gehen wir die wichtigsten Schritte zur Erstellung von lokal ausgerichteten Anzeigen auf Facebook und Instagram durch und geben Tipps, die speziell für die Vermietungsbranche gelten. Wenn Sie diese Strategien befolgen, können Sie überzeugende Anzeigen erstellen, die Ihr lokales Publikum ansprechen und mehr Buchungen für Ihr Unternehmen generieren.

Warum Facebook und Instagram?

Facebook und Instagram haben eine enorme Reichweite: Facebook wird von etwa 71 % der erwachsenen Amerikaner genutzt, während Instagram vor allem bei jüngeren Zielgruppen beliebt ist. Da Facebook Eigentümer von Instagram ist, können Sie beide Plattformen über dasselbe Werbe-Dashboard verwalten, und mit den Anzeigenfunktionen können Sie ganz einfach die Menschen ansprechen, die in der Nähe Ihres Vermietungsunternehmens wohnen.

Hier sind einige wichtige Statistiken, die Sie beachten sollten:

• 3,05 Milliarden monatlich aktive Nutzer auf Facebook
• 81,8 % greifen mit dem Handy auf Facebook zu
• 1,98 Milliarden Menschen können durch Werbung erreicht werden.
• 50 % der Facebook-Zeit wird mit dem Ansehen von Videos verbracht

Der effektive Einsatz von Facebook- und Instagram-Anzeigen erfordert eine ausgewogene Mischung aus strategischer Ausrichtung, überzeugenden lokalen Inhalten und laufender Optimierung. Mit der richtigen Herangehensweise kann Ihr Vermietungsunternehmen wertvolle lokale Sichtbarkeit erlangen, die richtigen Kunden anziehen und letztendlich Buchungen und Einnahmen steigern.

Hier erfahren Sie, wie Sie anfangen können:

Schritt 1: Richte die lokale Zielgruppenansprache im Facebook-Werbeanzeigenmanager ein.

Wenn Sie eine neue Kampagne in Facebook Ads Manager erstellen, haben Sie die Möglichkeit, Zielgruppen auf der Grundlage ihres Standorts anzusprechen. Diese Funktion ist für ein Unternehmen, das Geräte vermietet, sehr wichtig, da sie sicherstellt, dass sich Ihre Werbeausgaben auf diejenigen konzentrieren, die in Ihrem Servicegebiet leben, arbeiten oder häufig reisen.

Hier erfahren Sie, wie Sie diese Funktion einrichten:

Definieren Sie Ihr Servicegebiet: Verwenden Sie die Standorteinstellungen, um den Standort Ihres Unternehmens zu bestimmen und einen Radius um ihn herum festzulegen. Wenn Ihr Geräteverleih ein Gebiet von 30 Meilen bedient, legen Sie diesen Radius so fest, dass potenzielle Kunden innerhalb dieses Bereichs einbezogen werden.

Verwenden Sie ortsspezifische Targeting-Optionen: Mit den Targeting-Optionen von Facebook können Sie sich auf Personen konzentrieren, die derzeit in Ihrem Gebiet leben, es kürzlich besucht haben oder auf Reisen sind. Wenn sich Ihr Geräteverleih beispielsweise auf Rasenpflege oder Schneeräumung konzentriert, kann die Ausrichtung auf lokale Hausbesitzer während der saisonalen Spitzenzeiten hervorragende Ergebnisse liefern.

Saisonales Targeting: Passen Sie Ihre Anzeigenkampagnen an die saisonale Nachfrage an. Bewerben Sie zum Beispiel Schneeräumgeräte für Anwohner im Winter oder Rasenpflegegeräte im Frühjahr, um sich an deren Bedürfnissen zu orientieren.

Schritt 2: Die richtigen Zielgruppensegmente ansprechen

Für erfolgreiche Werbekampagnen ist es von entscheidender Bedeutung, die richtigen Personen zu erreichen, insbesondere in der Vermietungsbranche, in der verschiedene Kundensegmente einzigartige Bedürfnisse haben. Facebook und Instagram bieten ausgefeilte Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie Demografie, Verhalten und Interessen eingrenzen können.

Unternehmen und Bauunternehmer: Viele Gerätevermieter bedienen Bauunternehmer, Landschaftsgärtner und Kleinunternehmer, die zuverlässige Geräte benötigen. Im Abschnitt “Detailliertes Targeting” können Sie Schlüsselwörter aus den Bereichen Bauwesen, Landschaftsbau oder Kleinunternehmen verwenden, um diese Zielgruppen zu erreichen.

Interessenbasiertes Targeting: Gehen Sie beim interessenbasierten Targeting über allgemeine Interessen hinaus, indem Sie sich auf lokale Besonderheiten konzentrieren. Für einen Fahrradverleih könnten Sie Nutzer ansprechen, die sich für lokale Wanderwege, Radsportveranstaltungen oder Outdoor-Freizeitgruppen interessieren. Ein Event-Verleih könnte sich an Personen wenden, die sich vor kurzem in ihrer Gegend verlobt haben (und vielleicht eine Hochzeit organisieren möchten).

Kombinieren Sie Zielgruppenoptionen: Diese Zielgruppensegmente schließen sich nicht aus, und Sie können sie kombinieren, um eine verfeinerte Zielgruppe zu schaffen, die Ihren Geschäftszielen entspricht. So könnten Sie zum Beispiel lokale Hausbesitzer ansprechen, die sich für Heimwerker- und Heimwerkerprojekte interessieren, um Geräte zu mieten.

💡 Profi-Tipp: Die Facebook-Funktion Lookalike Audiences kann in lokalen Märkten sehr effektiv sein. Sie können eine Liste mit bestehenden Kunden hochladen, und Facebook erstellt eine ähnliche Zielgruppe in Ihrem Zielgebiet. Auf diese Weise erreichen Sie Menschen mit ähnlichen Profilen wie diejenigen, die bereits bei Ihnen gemietet haben.

Schritt 3: Verwenden Sie lokalisierte kreative Inhalte

Überzeugende Inhalte sind das Herzstück jeder Werbekampagne, aber für Unternehmen, die Geräte vermieten, ist der lokale Bezug besonders wichtig. Bei lokalisierten kreativen Inhalten geht es darum, eine Verbindung zur Umgebung und den Interessen Ihrer Zielgruppe herzustellen. Wenn Menschen bekannte Sehenswürdigkeiten, lokale Veranstaltungen oder regionale Bezüge sehen, sind sie eher bereit, sich zu engagieren, weil die Anzeige für ihr Leben relevant erscheint.

Heben Sie lokale Dienstleistungen und Angebote hervor: Verwenden Sie Ihre Anzeigentexte, um spezielle Angebote für Anwohner hervorzuheben, z. B. kostenlose Lieferung innerhalb Ihres Service-Radius oder Rabatte für lokale Unternehmen.

Hervorhebung lokaler Sehenswürdigkeiten oder Veranstaltungen: Wenn möglich, zeigen Sie Ihre Geräte in Aktion an lokalen Standorten oder erwähnen Sie beliebte Veranstaltungen. Eine Anzeige, in der Ihre Stromerzeuger und Tonanlagen bei einem Musikfestival in der Nähe aufgestellt werden, oder eine Anzeige, in der Sie auf örtliche Radwege hinweisen, kann bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Schritt 4: Verfolgen Sie die Kennzahlen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.

Die Verfolgung der richtigen Kennzahlen ist der Schlüssel zum Verständnis der Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen und zur Vornahme fundierter Anpassungen. Für Ausrüstungsvermieter ist es wichtig, sich auf Kennzahlen zu konzentrieren, die das tatsächliche Engagement und die Konversion in Ihrem Servicebereich widerspiegeln, wie z. B. Reichweite, Impressionen und Click-Through-Rate (CTR).

Reichweite und Impressionen: Diese Metriken zeigen, wie viele Personen in Ihrem Zielgebiet Ihre Anzeige gesehen haben. Hohe Reichweiten und Impressionen bedeuten eine gute Sichtbarkeit in Ihrem Servicegebiet.

Besuche in Geschäften und Anrufe: Mit den lokalen Facebook-Werbeanzeigen können Sie Besuche in Geschäften und Telefonanrufe nachverfolgen, was für Vermietungsunternehmen, bei denen Buchungen häufig über das Telefon erfolgen, sehr wertvoll ist.

Klickrate (CTR) und Konversionen: Verfolgen Sie, wie oft Nutzer auf Ihre Website klicken oder direkt über die Anzeige buchen. Eine hohe CTR bedeutet in der Regel, dass Ihre Anzeige bei der Zielgruppe gut ankommt.

Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Ausrichtung, den Inhalt und das Budget Ihrer Kampagne anzupassen und so die Rendite Ihrer Werbeausgaben zu optimieren.

Praktische Tipps zum Einrichten lokaler Anzeigen

Um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen auf Facebook und Instagram zu maximieren, müssen Sie einige praktische Details anpassen. Es gibt ein paar Einstellungen, die Sie vor dem Start Ihrer Werbekampagnen anpassen sollten. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie einige davon ändern können, um die Ausrichtung und Platzierung von lokalen Anzeigen zu verbessern:

• Zielgruppenerweiterung deaktivieren: Wenn Sie die Zielgruppenerweiterung deaktivieren, bleiben Ihre Anzeigen auf die von Ihnen sorgfältig definierte Zielgruppe ausgerichtet. Dies ist besonders wertvoll für lokale Kampagnen, bei denen eine gezielte Reichweite entscheidend ist.
• Kombinieren Sie mehrere Interessen für bestimmte Zielgruppen: Grenzen Sie Ihre Reichweite ein, indem Sie Interessen wie “Heimwerken” und “Landschaftsbau” für die Vermietung von Geräten kombinieren, um eine Zielgruppe zu schaffen, die eng mit Ihren Dienstleistungen übereinstimmt.
• Wählen Sie Placements sorgfältig aus: Facebook und Instagram aktivieren zwar automatisch alle Placements (wie Stories, Marketplace usw.), aber nicht alle sind für lokale Ziele geeignet. Überprüfen und deaktivieren Sie alle Placements, die Ihre Ziele nicht unterstützen, um die Verschwendung von Werbeausgaben zu vermeiden.
• Nutzen Sie Behavioral Targeting: Zielen Sie auf Nutzer ab, deren Verhalten für Ihr Unternehmen relevant ist, wie z. B. kürzlich umgezogene Nutzer oder häufige Heimwerker. Mithilfe von Behavioral Targeting können Sie mit denjenigen in Kontakt treten, die aktiv nach Mietgeräten suchen, und so die Relevanz und Konversion von Anzeigen verbessern.

Diese praktischen Schritte ermöglichen es Ihnen, Ihre Reichweite zu verfeinern und die Effektivität Ihrer Werbeausgaben zu steigern.

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

Bei der Durchführung von Facebook- und Instagram-Werbekampagnen ist es wichtig, häufige Fehler zu vermeiden, um die Reichweite und die Investitionsrendite zu maximieren. Selbst gut gemeinte Kampagnen können aufgrund von kleinen, aber wirkungsvollen Fehlern, die sich auf die Zielgruppenausrichtung, das Engagement und die Kosteneffizienz auswirken, unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielen. Im Folgenden finden Sie einige häufige Fehler, auf die Sie achten sollten:

❌ Ein zu großer Aktionsradius: Ein großer Aktionsradius mag zwar eine gute Idee sein, vergeudet aber oft Werbeausgaben für Personen außerhalb Ihres Aktionsradius. Konzentrieren Sie sich auf Gebiete, in denen Sie realistisch Kunden bedienen können.

❌ Optimierung für Mobilgeräte ignorieren: Viele Menschen sehen sich Facebook- und Instagram-Anzeigen auf Mobilgeräten an. Für Mobilgeräte optimierte Anzeigen laden schneller und halten die Nutzer länger bei der Stange.

❌ Verwendung allgemeiner Archivfotos: Anzeigen mit authentischen, relevanten Bildern erzielen eine bessere Leistung. Verwenden Sie Fotos Ihrer Ausrüstung oder Ihres Teams, um Vertrauen zu schaffen und Ihre Anzeigen von allgemeinen Stockfotos abzuheben.

❌ Versäumnis, Anzeigenvariationen zu testen: Wenn Sie mehrere Versionen Ihrer Anzeige schalten, können Sie feststellen, was am besten ankommt. Testen Sie verschiedene Bilder, Texte und CTAs, um Ihre leistungsstärksten Anzeigen zu ermitteln.

❌ Saisonale Trends übersehen: Die Nachfrage nach Mietgeräten schwankt oft saisonal. Passen Sie Ihre Anzeigen an den saisonalen Bedarf an - bewerben Sie Werkzeuge für den Landschaftsbau im Frühling oder Schneeräumgeräte im Winter, um Ihr Angebot aktuell zu halten.

Durch regelmäßiges Testen von Anzeigenvariationen können Sie saisonale Vorlieben ermitteln und so dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen das ganze Jahr über relevant bleiben. Achten Sie auf wechselnde Interessen, wie z. B. eine erhöhte Nachfrage nach Elektrowerkzeugen im Frühjahr, und nehmen Sie datengestützte Anpassungen vor, die den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.