Dizem que a maioria dos negócios acontece no campo de golfe, mas também pode ser verdade em relação a outras actividades de lazer. Peter e Rob adoram conduzir sobre dunas de areia e acampar no deserto, e discutem frequentemente a sua transformação num negócio. Em 2019, tornou-se mais do que conversa, e criaram a sua empresa de aluguer com a Booqable no seu núcleo. No Inverno passado, estavam completamente lotados pela primeira vez.
As actividades de lazer colocam-no num estado mais calmo, onde as suas inibições são reduzidas, e pode falar mais casualmente sobre um assunto sério. É por isso que surgiu a frase “a maior parte dos negócios acontece no campo de golfe”. As melhores decisões de negócios são frequentemente tomadas quando os amigos discutem casualmente ideias uns com os outros e jogar golfe não é um requisito.
iDrive 4x4
Peter e Rob tinham gostado de ir ao Dubai com os seus jipes e equipamento de campismo para explorar o deserto durante muitos anos. Todas as noites, sentavam-se à beira da fogueira a beber cerveja, rodeados pela bela paisagem. Eles voltavam-se um para o outro em muitas destas viagens e diziam: “Devíamos fazer disto um negócio”, mas continuava a ser apenas uma ideia divertida para discutir.
Um dia, decidiram parar de falar sobre o assunto no deserto, e quando regressaram a casa com os seus computadores portáteis, fizeram um plano de negócios. A ideia original era organizar viagens de campismo onde os clientes seriam levados a fazer visitas guiadas por peritos locais. Contudo, isto rapidamente se transformou no aluguer de equipamento de campismo e 4x4 a clientes com rotas Googe Maps para os guiar.
Durante a pandemia, estes planos foram colocados em espera, mas assim que Omã começou a abrir em Setembro de 2021, foram abertos aos negócios. Seguiram-se abrindo no Quirguizistão, e no Inverno, foram totalmente reservados. É seguro dizer que o que começou como uma ideia casual se tornou um sucesso furioso, e têm vindo a crescer rapidamente desde esse momento.
Pesquisa de desempenho
Inicialmente, Peter criou o seu website onde as pessoas podiam apresentar pedidos de aluguer de equipamento, mas rapidamente se tornou evidente que algo mais era necessário. Enquanto procurava por software que pudesse satisfazer as suas necessidades, o seu comerciante deparou-se com a Booqable. Ele ficou satisfeito com a forma como funcionava, e desde então tem permanecido no centro das suas operações.
Booqable é utilizado para alimentar a sua loja online, onde os clientes podem facilmente navegar pelas suas opções de campismo. Depois de decidirem, podem escolher as suas datas para ver se está disponível e proceder ao pedido de orçamento. A equipa verifica e envia um orçamento profissional com a sua informação pré-preenchida antes de finalizar a encomenda e receber o pagamento.
Quando chega o dia da partida, imprime-se uma guia de remessa, e a equipa reúne o equipamento no local. Quando os clientes chegam, recebem o seu 4x4, equipamento de campismo, e guia. Tudo o que têm de fazer é ir às compras, e estão a caminho para explorar as belas paisagens de Omã e Quirguizistão.
Cultivar a frota
Apesar da pandemia que atrasou o início do iDrive 4x4, Peter conseguiu construir uma oferta altamente bem sucedida e desejável. A sua equipa criou uma experiência profissional para os seus clientes desde o seu website até à partida. A Booqable ajudou-os a conseguir isto, e eles agora têm um sistema de reservas fluido que se sente tão fácil e conveniente como fazer compras online.
Agora, eles têm mais de 30 veículos e têm em vista um crescimento rápido. A seguir, estão a abrir um local na Geórgia, seguidos pela Arábia Saudita. Eles esperam ter pelo menos 10 locais até ao final do ano e planeiam continuar a expandir-se. O Médio Oriente tem uma base turística crescente, e empresas de aluguer como a iDrive 4x4 irão provavelmente impulsioná-la.
