Executivo de contas - NA e LATAM

Estamos à procura de um Executivo de Contas para se juntar à nossa equipa de vendas em crescimento, com foco nos mercados da América do Norte (NA) e da América Latina (LATAM). Nesta função, será responsável por impulsionar novos negócios (95%) em todos os tamanhos de empresas, desde start-ups a PMEs e muito mais. Terá também funções limitadas de gestão de contas, centradas num número selecionado de contas de elevado potencial.

Como gestor de conta, será o principal ponto de contacto para os potenciais clientes, orientando-os ao longo de todo o ciclo de vendas, desde a qualificação até ao fecho. Terá de compreender os desafios que os nossos clientes enfrentam e posicionar a Booqable como a solução que melhor satisfaz as suas necessidades. Também conduzirá apresentações e demonstrações de produtos, articulando claramente a forma como as caraterísticas da Booqable resolvem os desafios enfrentados pelas empresas de aluguer.

À medida que continuamos a crescer, o seu papel irá evoluir e terá a oportunidade de moldar o futuro dos nossos esforços de vendas nestes mercados. Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de produto para fornecer feedback valioso dos clientes, influenciando a direção futura da nossa plataforma.

O que vais fazer:

• Identificar e qualificar contactos em todas as dimensões empresariais (start-ups, PME, etc.)
• Construir e cultivar relações fortes com potenciais clientes
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos envolventes
• Orientar os potenciais clientes ao longo de todo o processo de vendas, assegurando um fecho suave e bem sucedido
• Desenvolver uma forte compreensão das caraterísticas do Booqable e da forma como estas abordam os problemas dos clientes
• Compreender os desafios que os nossos clientes enfrentam e posicionar a Booqable como a solução para satisfazer as suas necessidades
• Fornecer feedback valioso à equipa de produto para ajudar a moldar o futuro do Booqable
• Gerir as relações com um número selecionado de contas de elevado potencial após a inscrição
• Adaptar-se e contribuir para uma equipa de vendas em crescimento, contribuindo com a sua criatividade e ideias

O que estamos a procurar:

• mais de 5 anos de experiência em uma função de vendas, com foco em novos negócios
• mais de 2 anos de experiência em vendas de software
• Experiência no sector do aluguer (vantajoso)
• Excelentes capacidades de apresentação e comunicação
• Capacidade de trabalhar de forma independente num ambiente remoto
• Adaptabilidade e facilidade em trabalhar numa equipa pequena, dinâmica e em rápido crescimento
• Experiência com a HubSpot (útil)
• Experiência com o Intercom (útil)

Quem somos:

A Booqable é a solução de software de aluguer líder para empresas de aluguer em todo o mundo, votada como líder da categoria na Capterra e noutras plataformas de avaliação. Com clientes em mais de 150 países, a nossa missão é ajudar as empresas de aluguer a simplificar as suas operações e a crescer mais rapidamente, fornecendo-lhes as melhores ferramentas.

Irá juntar-se a uma empresa que valoriza a colaboração, a inovação e a adaptabilidade. Como parte de uma equipa pequena e em rápido crescimento, as suas ideias e criatividade ajudarão a moldar o futuro dos nossos esforços nos mercados de NA e LATAM.

Esta é uma função a tempo inteiro com 40 horas por semana. Tem a oportunidade de trabalhar remotamente.