Obter reservas online é impossível através do seu website de aluguer se não estiver a receber o tráfego certo. É frequentemente mal compreendido que qualquer visitante do website é adequado para o seu negócio de aluguer, mas a realidade é que o tráfego de baixa qualidade é prejudicial às taxas de conversão. Estas pessoas não têm qualquer interesse no que está a alugar e é extremamente improvável que se tornem clientes.
Então, como pode atrair pessoas interessadas em alugar os seus produtos e que são altamente susceptíveis de se tornarem clientes? Há muitas maneiras de o conseguir, desde utilizar as redes sociais até apelar a interesses partilhados, optimizar o seu conteúdo, e chegar a críticas. Vejamos 5 formas de atrair mais clientes para o seu website de aluguer.
1. Seja inteligente com as ligações das redes sociais
Quer goste ou não, as redes sociais são uma das melhores formas de conduzir o tráfego para o seu website de aluguer. No entanto, estas plataformas de meios de comunicação social não gostam quando as pessoas se afastam delas. A maioria só permite uma ligação, pelo que pode ser difícil direccionar as pessoas para vários produtos diferentes. Isto torna desafiante a realização de campanhas de comunicação social que afectam directamente o tráfego na Web.
Uma solução para esta situação é utilizar uma plataforma de “um link” como Linktree e Linkin.bio para criar uma mini página de aterragem que possa direccionar as pessoas para as páginas que deseja visitar. Por exemplo:
- Os seus produtos mais alugados
- Um novo produto que está a promover
- Pacotes especiais de aluguer
- Postagens no blogue
- Links para outros perfis de meios de comunicação social
Um grande exemplo da utilização de uma estratégia de “um link” como esta é o Sugar Bump Gown Rentals, que utilizam a sua página de aterragem Linktree para anunciar compromissos de ensaio, alugueres, próximos dias de conteúdo, e perguntas frequentes. Isto ajuda os seus seguidores a encontrar o que precisam com o mínimo de alarido e a garantir que visitam a página certa para o fim a que se destinam.
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2. Criar conteúdo relevante no blogue
Quase 50% das pessoas que compram e alugam online começam a sua viagem no Google, o que significa que SEO é muito importante. Pretende que o seu negócio de aluguer apareça na primeira página de resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes. Pode criar conteúdos de blogue que visem essas palavras-chave.
Ao criar conteúdo de blogues, é importante seguir as melhores práticas de SEO para tirar o máximo partido do mesmo e ajudá-la a ter uma posição elevada nos motores de busca. Algumas práticas chave incluem:
- Usando a palavra-chave em meta tags, texto alt, e cabeçalho
- Criação de ligações internas que direccionam os visitantes para produtos relevantes
- Mantenha a sua estrutura URL curta e clara
- Partilhe o seu post no blogue nas redes sociais
- Obter backlinks de outros sites
Por exemplo, Bicyclean Helsinki viu que muitas pessoas estavam à procura de uma resposta para a pergunta, “será demasiado frio para explorar Helsinki numa bicicleta?” por isso criaram um post de blogue detalhado sobre o tópico. Este post de blogue apresenta muitas informações e imagens relevantes com etiquetas adequadas e ocupa actualmente o 5º lugar na classificação para a frase acima, como Euronews.
3. Optimize as suas páginas de produtos
Algo que pode não considerar como sendo pedaços de conteúdo no seu website são as suas páginas de produtos. Já as tem, e provavelmente estão classificadas nos motores de busca, então porque não optimizar o seu conteúdo para conduzir mais tráfego orgânico para o seu website de aluguer? As descrições dos produtos devem reflectir a linguagem do seu cliente, puxar nos pontos de dor, e referenciar as palavras-chave do seu público-alvo.
Cloth and Confetti é um grande exemplo deste tipo de optimização, uma vez que incluem uma descrição lindamente detalhada dos seus produtos. Não só contêm descrições dos produtos, como também apelam aos aspectos inspiradores e às palavras-chave alvo, sem serem demasiado palavradas. Isto não só ajuda a classificar os produtos para termos de pesquisa relevantes, como também actua como uma ferramenta de vendas.
Comece por construir o seu sítio Web
Todas as novas empresas de aluguer começam por criar um sítio Web para obter as primeiras reservas.
4. Criar conteúdo de vídeo sobre tópicos relevantes
Como saberá, o YouTube é um dos sites mais visitados do mundo, e o marketing em vídeo tornou-se muito importante. Pode tirar partido do potencial do YouTube, criando vídeos em torno do seu negócio de aluguer. Pode ser útil fazer algumas pesquisas de mercado para descobrir aquilo em que o seu público possa estar interessado.
Vale a pena notar também que o YouTube combina um motor de busca e uma plataforma de meios de comunicação social. Assim, pode aumentar as suas hipóteses de atingir o seu público-alvo seguindo as melhores práticas de SEO para o YouTube:
- Encoraje os utilizadores a ver o seu vídeo com uma miniatura sedutora
- Adicionar etiquetas relevantes
- Use caixas de chamada para ligar a coisas de que fala
- Optimize a sua descrição vídeo para incluir as palavras-chave certas
- Link para o seu website e meios de comunicação social
Lee Jones de Saskatoon Party Rentals faz isto muito bem com o seu canal YouTube, onde dá conselhos a pessoas que procuram iniciar o seu próprio negócio de aluguer de festas. Isto posiciona-o como um especialista neste campo e é provável que não só atraia empresários mas também potenciais clientes que procuram alugar os produtos que ele discute nos seus vídeos.
5. Liste o seu negócio de aluguer num agregador de revisão
Sabia que 93% dos clientes procuram activamente revisões antes de decidirem fazer uma compra ou reserva a partir de um novo negócio? Este número cresceu nos últimos anos, e a prova social tornou-se incrivelmente importante no comportamento de compra dos consumidores. É por isso que deve listar o seu negócio em websites como o Trustpilot e o Tripadvisor.
Loja irlandesa de aluguer de bicicletas de montanha, On Yer Bike encontrou sucesso no Tripadvisor quando começaram a pedir revisões aos clientes. Isto levou-os a receber o prémio Travellers Choice do Tripadvisor nos últimos dois anos e a ocupar o primeiro lugar na sua área para actividades ao ar livre. Desde a utilização da plataforma, a empresa tem assistido a um crescimento significativo nas reservas.
Conseguir mais tráfego para o seu website de aluguer é um objectivo para cada negócio de aluguer, e estes exemplos têm-se revelado bem sucedidos. Alguns deles são bastante práticos, mas cada uma das empresas destacadas tinha apenas um ou dois funcionários, e conseguiram aumentar as reservas utilizando estes métodos. Boa sorte na sua viagem para expandir o seu alcance, e informe-nos se tiver sucesso!
