Anúncios Google: Um Guia para principiantes para empresas de aluguer

Se já passou algum tempo a ler sobre marketing digital, saberá que os Anúncios Google são uma componente significativa para o sucesso online. Enquanto o marketing das redes sociais e SEO (Search Engine Optimization) levam tempo a entrar em acção, os Anúncios Google podem fornecer-lhe visibilidade instantânea. Além disso, é muito mais provável que seja visto para as palavras-chave que está a visar do que apenas com esforços orgânicos.

Com os Anúncios Google, as possibilidades de visar novos clientes são praticamente ilimitadas. Pode colocar os seus anúncios em frente de qualquer cliente em que se possa pensar e continuar a fazê-lo durante toda a sua viagem de cliente. Assim, quer esteja a alugar algo muito popular ou a servir um nicho de mercado, os Anúncios Google podem ajudá-lo a encontrar mais clientes.

Além disso, o Google dá-lhe acesso ao desempenho dos anúncios para medir o seu sucesso e ajustar a sua estratégia. Desta forma, pode permanecer no orçamento enquanto obtém o máximo retorno sobre os seus gastos com anúncios. Assim, vejamos o que pode fazer para criar uma estratégia vencedora do Google Ads e fazer crescer o seu negócio de aluguer hoje.

Antes de começar

Primeiro, se não tiver o seu sítio web ligado ao Google My Business, Google Analytics, e Google Ads, precisa de se certificar de que o faz. Isto irá ajudar a sincronizar todos os seus dados nas suas plataformas e permitir-lhe-á configurar eventos de conversão dentro dos seus anúncios (os objectivos que pretende atingir).

Este processo envolve normalmente a criação das suas contas e a colagem de um pouco de código no cabeçalho do seu website. Se não estiver confiante em fazer isto, pode ler a documentação do Google que o ajudará a ter tudo ligado. Isto é algo que só tem de fazer uma vez, por isso vale a pena acertar na primeira vez.

Determine o seu público alvo

Uma vez que tenha tudo ligado, precisa de determinar quem está a visar com o seu negócio. Se isto é algo que já conhece, pode passar pela seguinte lista de verificação para ver se tem tudo. Se não tiver conhecimento do seu público-alvo, faça a si próprio as seguintes perguntas para compreender melhor.

• Onde vivem os seus clientes?
• Quais são as profissões dos seus clientes?
• Quais são os passatempos dos seus clientes?
• A que faixa etária pertencem os seus clientes?
• Que termos de pesquisa é que as pessoas utilizam para encontrar o seu negócio?
• O seu negócio apela mais a um género?
• Se sim, qual o sexo?
• Quer visar clientes novos e antigos?
• Tem uma lista de e-mails de clientes para que possa encontrar clientes semelhantes?

Estas perguntas são bastante amplas, mas pode adicionar algumas das suas próprias perguntas à mistura se houver alguma especificidade nos seus produtos. Poderá pensar sobre a variação do produto que os seus clientes procuram. Por exemplo, em vez de apenas bicicletas, pense em eBikes, bicicletas de cidade, e bicicletas de montanha. Cada uma tem provavelmente perguntas muito diferentes que precisam de ser respondidas.

Agora determinou o seu público-alvo; é tempo de começar a definir a sua estratégia de campanha de anúncios do Google.

Escolher tipos de anúncios adequados

Os objectivos que estabeleceu para as suas campanhas publicitárias decidirão o tipo de anúncios que deverá apresentar. É preciso concentrar-se no que se pretende alcançar: Quer encontrar novos clientes, encorajar clientes anteriores a regressar, ou simplesmente aumentar a notoriedade da sua marca? Isto pode ser útil para pensar antes de saltar para a criação de anúncios.

Algo a lembrar é que a maioria dos tipos de anúncios do Google funcionam numa base pay-per-click (PPC), por isso só se paga quando alguém clica num anúncio. Dependendo do tipo de anúncio, o Google mostrará o seu negócio em vários contextos, e alguns poderão ser mais adequados ao seu negócio do que outros. Abaixo estão os dois principais que serão úteis para as empresas de aluguer.

Anúncios de pesquisa

Os anúncios de pesquisa são a melhor forma de direccionar os clientes para a procura activa de termos que se relacionem com o seu negócio. Ao contrário de SEO, onde tem de trabalhar para ganhar estes anúncios, os anúncios de pesquisa permitem-lhe ter uma posição privilegiada dentro dos resultados. Claro, terá de pagar por esta posição, mas lembre-se, só paga quando algo realmente clica num dos seus anúncios.

Ao criar uma campanha, terá de seleccionar as palavras-chave que está a visar. Estas palavras-chave são os termos de pesquisa em que pretende que os seus anúncios apareçam, para que possam ser tão amplos ou específicos quanto deseje. No entanto, deverá concentrar-se nos termos relevantes, uma vez que são mais susceptíveis de gerar reservas.

Se precisar de ajuda para começar, o Google Ads Keyword Planner será capaz de lhe dar alguma inspiração apoiada por dados.

Mostrar anúncios

Os anúncios de exibição são menos focados do que os anúncios de pesquisa e são geralmente utilizados para aumentar a consciência do seu negócio para alguém que não sabe que ele existe. São mostrados em vários websites e são geralmente baseados na imagem, o que os torna ideais para mostrar a sua marca. Além disso, pode visar clientes com base na demografia, interesses, e tipo de conteúdo.

Anúncios de remarketing

Os anúncios de remarketing são uma óptima companhia para os tipos de anúncios acima mencionados. Permitir-lhe-ão mostrar anúncios a pessoas que já visitaram o seu website no passado. Podem ser pessoas que tenham clicado em anúncios anteriores ou que tenham encontrado o seu website em resultados orgânicos. Além disso, pode carregar a sua lista de clientes para os encorajar a alugar de si novamente.

Estabeleça o seu orçamento

Uma vez estabelecido o seu público alvo e como pretende alcançá-lo, precisa de pensar no seu orçamento. Isto será normalmente estabelecido a um nível diário e dependerá dos objectivos da sua campanha. Será também diferente para cada indústria e dimensão de negócio. Portanto, precisa de definir um orçamento que funcione para si.

Avaliar o desempenho do anúncio

Finalmente, terá de considerar que indicadores de desempenho irá utilizar para medir o sucesso da sua campanha publicitária. Por exemplo, são muitos cliques mas nenhuma conversão ainda é adequada para o seu negócio, e está disposto a gastar mais para os visitantes que têm mais probabilidade de se converterem? A lista é uma métrica essencial para avaliar o sucesso dos seus anúncios.

• O número de cliques - Quantas pessoas clicaram nos seus anúncios.
• Custo por clique - Quanto é que cada clique lhe custa.
• Taxa por clique - A percentagem de telespectadores que clicaram nos seus anúncios.
• Taxa de conversão - A percentagem de quem realmente fez uma reserva.
• Custo por conversão - O montante que cada conversão lhe custa.
• Conversões de visualização - O número de pessoas que não fizeram uma reserva depois de clicar nos seus anúncios, mas que voltaram mais tarde para fazer uma.

Cada campanha, anúncio, e grupo de anúncios deve ser optimizado para um público específico, por isso é bom estabelecer alguns para objectivos diferentes. Poderá então ajustar cada um deles com base no desempenho dos seus anúncios. Um exemplo disto pode ser que um dos seus anúncios tenha melhor desempenho em telemóveis, pelo que decide pagar um pouco mais para que seja mostrado mais frequentemente em pesquisas móveis.

É por isso que os seus indicadores de desempenho são tão importantes. Eles permitem-lhe ajustar as suas campanhas à medida que o seu negócio e o seu público evoluem. Ajudaria se os revisitasse periodicamente para tirar o máximo partido dos seus anúncios e pesquisar novos dados demográficos que possa visar com eles.

Anúncios Google para empresas de aluguer

Google Ads é uma das melhores formas de enviar tráfego para o seu website a partir dos públicos certos para o seu negócio de aluguer. Como com qualquer coisa nova, há uma curva de aprendizagem, mas vale bem a pena o esforço. Ao diversificar os seus esforços de marketing, pode expandir o seu alcance global e atrair mais clientes. Se quiser aprender mais, o Google tem muita informação para o ajudar a fazer crescer o seu negócio.