Então, decidiu iniciar um negócio de aluguer, mas não tem a certeza se será bem sucedido ou não? Isto é algo que incomoda muitos empresários que querem criar a sua própria empresa. Pode ser um desafio responder com suposições e poucos dados, mas existe uma forma de validar a procura do seu produto ou serviço.
Pode ter estado a pensar em começar um negócio durante algum tempo, mas algo o tem atrasado. Investir muito dinheiro numa ideia sem saber se ela terá sucesso é assustador. Especialmente quando se trata de algo pelo qual se é apaixonado. No entanto, pode fazer a validação do mercado sem investir um único cêntimo no seu negócio.
Se estiver à procura de um negócio de aluguer para começar, leia o nosso post no blogue sobre as ideias de negócio de aluguer mais rentáveis.
O que é a validação do mercado?
A validação do mercado é um processo pelo qual todo o empresário deve passar quando procura iniciar um novo negócio. É utilizado para determinar a necessidade de um produto ou serviço dentro do mercado-alvo. Por exemplo, ao validar a sua ideia de negócio de aluguer, pode prever se as pessoas querem o que está a oferecer e se será rentável para si começar.
É essencial obter esta validação no início do processo de criação de um negócio, para que não se perca tempo ou dinheiro com algo que não se ajuste bem. Além disso, a validação do mercado ajudará a incutir confiança na sua ideia e permitir-lhe-á avançar, sabendo que há espaço para o seu novo negócio de aluguer no mundo.
Também o ajuda a compreender melhor a sua ideia de negócio e os pontos de dor dos seus potenciais clientes. Isto ajudá-lo-á não só a criar uma oferta que vá ao encontro das necessidades do seu público-alvo, mas também a assegurar que está a seguir na direcção certa.
Eis como pode determinar a validade do seu negócio de aluguer no mercado.
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Como validar o seu negócio de aluguer
1. Escreva os seus pressupostos e objectivos
O primeiro passo para validar qualquer ideia de negócio é escrever o que se espera alcançar. Ao articular a visão para a sua loja de aluguer, poderá descobrir quaisquer suposições que possa ter e fornecer um objectivo final.
Ajudaria se se fizesse perguntas como estas:
- Qual é o valor dos produtos que estou a alugar? (tanto em dinheiro como para os seus clientes)
- Quem é o público-alvo e quais são as minhas suposições sobre eles?
- O que diferencia o meu negócio dos já existentes na minha área?
- Qual é o plano para o meu negócio em termos de produto, preço e modelo de negócio?
- Qual é o retorno esperado do investimento para os seus produtos de aluguer?
- Qual é o valor esperado dos custos de manutenção?
A resposta a estas perguntas, entre outras, permitir-lhe-á comunicar o valor e os factores diferenciadores da sua empresa de aluguer. Também lhe dará os pressupostos que precisa de testar e verificar com a validação do seu mercado.
2. Avalie o tamanho do seu mercado
Naturalmente, algo que cada empresário deve determinar antes de avançar com uma ideia é a dimensão do seu mercado-alvo. Isto ajudá-lo-á a avaliar o potencial do seu negócio de aluguer e se vale a pena continuar a persegui-lo. Para o fazer, é necessário avaliar a dimensão do mercado dos seus produtos e comparar os seus factores de diferenciação com potenciais concorrentes, por exemplo, isto poderia incluir a oferta de equipamento com maior grau de entusiasmo.
Algumas coisas a analisar são negócios semelhantes aos seus, o seu desempenho, o que falta no seu mercado alvo e a relação custo-eficácia do aluguer dos produtos. As respostas poderiam ser algo como receber 10.000 visitas mensais ao website e alugar bicicletas eléctricas por mais do que os seus pressupostos, pelo que o potencial para o negócio é bastante significativo.
Também pode olhar para lojas de aluguer semelhantes noutras cidades para ver o sucesso que têm tido. Pode ser bom comparar lojas numa área de dimensão semelhante à sua para obter uma comparação relativa com as suas próprias. Isto pode ser útil ao validar uma ideia que ainda não tenha descolado na sua própria cidade ou país.
3. Volume de pesquisa para termos relacionados com o seu negócio
Algo que muitas vezes falta quando se valida uma ideia é pesquisar o volume mensal de pesquisa de termos relacionados com um negócio. Quando um cliente precisa de alugar um produto, normalmente pesquisará no Google para ver o que o mercado oferece.
Por exemplo, se alguém procurasse alugar uma bicicleta enquanto visitava Brooklyn, pesquisaria “Aluguer de bicicletas Brooklyn” e outros termos de pesquisa semelhantes.
Pode usar várias ferramentas para procurar volumes mensais de pesquisa, tais como anúncios Moz e Google. Estes permitir-lhe-ão introduzir os termos de pesquisa que supõe e dar-lhe o volume desse termo e termos semelhantes que as pessoas utilizam para encontrar resultados relacionados.
Também vai além de termos básicos como “aluguer de câmaras Austin” para incluir aqueles que expressam a intenção do utilizador. Isto poderia consistir em “equipamento de câmara para vídeos musicais” e limitá-lo à sua área local para ver com que frequência as pessoas procuram termos relacionados com os produtos que pretende oferecer.
4. Testar a sua ideia de negócio de aluguer
Agora vem a parte mais emocionante, testando realmente a sua ideia de negócio de aluguer com pessoas reais e não apenas teorias. Determinou que há espaço na sua área local para a sua loja de aluguer, mas agora precisa de realizar um teste para ver se as suas pesquisas e suposições estão correctas.
Pode fazer isto sem realmente comprar o equipamento que planeia alugar. Pode fazê-lo adicionando os produtos que pretende alugar a uma loja fictícia e começar a aceitar reservas imediatamente. Isto significa que pode partilhar o seu negócio com as pessoas para avaliar as suas reacções.
Há algumas maneiras de abordar esta questão. Primeiro, pode partilhar uma ligação nos seus grupos comunitários locais no Facebook e captar um pequeno segmento do seu público potencial. Ou, pode gerir uma pequena campanha de anúncios no Google ou no Facebook, onde gasta uma pequena quantia para ver como funciona o seu negócio de aluguer.
Pode também dar mais um passo em frente, registando a sua empresa na Câmara de Comércio por uma pequena taxa e registando a sua empresa no Google Maps. Isto irá ajudá-lo a aparecer nos resultados de pesquisa e poderá acompanhar quantas pessoas vêem e clicar no perfil da sua empresa.
Quando os utilizadores fizerem uma reserva através da sua loja fictícia, não necessitarão de fazer um pagamento. Isto porque não tem produtos, por isso não pode cobrar às pessoas quando fazem uma reserva. No entanto, pode deixá-los fazer uma encomenda e enviá-los por e-mail dizendo que está totalmente reservado para as datas solicitadas.
Isto permitir-lhe-á controlar o número de encomendas que estão a ser feitas durante um determinado período e dar-lhe uma boa ideia do mercado para o seu negócio. Depois disso, deverá ser bastante fácil determinar se vale a pena prosseguir com esta ideia ou se deverá procurar noutro local.
O que fazer a seguir
Uma vez concluídos os testes e determinada a validação do mercado para o seu negócio de aluguer, saberá se pode avançar com a ideia.
Parabéns, a sua ideia é válida, e é tempo de começar a sua nova loja de aluguer! Pode começar a investir em equipamento, construir um website, e comercializar o seu novo negócio. Lembre-se de começar pequeno e construir à medida que a base de clientes cresce para evitar perdas desnecessárias.
Por outro lado, se determinar que a sua ideia não terá êxito, terá de olhar para os passos 1 a 3. Seria melhor se analisasse por que razão não teve êxito e quais as suposições que fez que estavam erradas. Pode ser que não haja espaço para outra empresa de aluguer como a sua. Está na altura de voltar à prancheta de desenho.
