Como chegar a um público local com anúncios do Facebook e do Instagram

A publicidade no Facebook e no Instagram é uma ferramenta poderosa para as empresas de aluguer de equipamento que procuram atrair clientes locais. Se é uma empresa de aluguer de equipamento, alcançar públicos locais no Facebook e no Instagram pode ser incrivelmente eficaz. Estas plataformas oferecem opções de publicidade altamente direcionadas para obter o público certo perto da sua localização e maximizar os seus gastos com marketing.

Neste blogue, vamos percorrer os passos essenciais para criar anúncios direcionados para locais no Facebook e no Instagram, com sugestões específicas para a indústria de aluguer de equipamento. Ao seguir essas estratégias, você pode criar anúncios atraentes que ressoam com seu público local e geram mais reservas para sua empresa.

Porquê o Facebook e o Instagram?

O Facebook e o Instagram têm um alcance enorme, com o Facebook a ser utilizado por cerca de 71% dos adultos americanos e o Instagram a ser popular entre os públicos mais jovens. Uma vez que o Facebook é proprietário do Instagram, pode gerir ambas as plataformas a partir do mesmo painel de controlo de publicidade, e as suas funcionalidades de anúncios facilitam a segmentação das pessoas que vivem perto do seu negócio de aluguer.

Aqui estão algumas estatísticas importantes a considerar:

• 3,05 mil milhões de utilizadores activos mensais no Facebook
• 81,8% acedem ao Facebook através de telemóvel
• 1,98 mil milhões de pessoas com potencial de alcance de anúncios
• 50% do tempo no Facebook é passado a ver vídeos

Para utilizar os anúncios do Facebook e do Instagram de forma eficaz, é necessário um equilíbrio entre segmentação estratégica, conteúdo local atraente e otimização contínua. Com a abordagem correta, a sua empresa de aluguer de equipamento pode ganhar visibilidade local valiosa, atrair os clientes certos e, em última análise, aumentar as reservas e as receitas.

Eis como começar:

Passo 1: Configurar a segmentação local no Gestor de anúncios do Facebook

Quando cria uma nova campanha no Facebook Ads Manager, tem opções para segmentar públicos com base na localização. Esta funcionalidade é essencial para um negócio de aluguer de equipamento, porque garante que os gastos com anúncios se concentram naqueles que vivem, trabalham ou viajam frequentemente na sua área de serviço.

Veja como configurá-lo:

Defina a sua área de serviço: Utilize as definições de localização para identificar a localização da sua empresa e definir um raio à sua volta. Se o seu aluguer de equipamento serve uma área de 30 milhas, defina este raio para incluir potenciais clientes dentro deste intervalo.

Utilize as opções de segmentação específicas da localização: As opções de segmentação do Facebook permitem-lhe concentrar-se nas pessoas que vivem atualmente na sua área, que a visitaram recentemente ou que estão a viajar para lá. Por exemplo, se o seu negócio de aluguer de equipamento se centra no tratamento de relvados ou na remoção de neve, a segmentação de proprietários locais durante os picos sazonais pode produzir excelentes resultados.

Segmentação sazonal: Ajuste as suas campanhas publicitárias com base na procura sazonal. Por exemplo, promova o equipamento de remoção de neve para os residentes locais no inverno ou as ferramentas de tratamento de relvados na primavera, para corresponder às suas necessidades.

Etapa 2: direcionar os segmentos de público-alvo certos

Chegar às pessoas certas é crucial para campanhas publicitárias bem-sucedidas, especialmente na indústria de aluguer de equipamento, onde diferentes segmentos de clientes têm necessidades únicas. O Facebook e o Instagram fornecem ferramentas sofisticadas que permitem restringir o seu público com base em vários factores, como dados demográficos, comportamentos e interesses.

Empresas e empreiteiros: Muitos alugueres de equipamento servem empreiteiros, paisagistas e proprietários de pequenas empresas que precisam de equipamento fiável. Na secção “Segmentação detalhada”, pode utilizar palavras-chave relacionadas com construção, paisagismo ou propriedade de pequenas empresas para chegar a estes públicos.

Segmentação baseada em interesses: Para a segmentação baseada em interesses, vá além dos interesses gerais, concentrando-se em especificidades locais. Para uma empresa de aluguer de bicicletas, considere a possibilidade de segmentar utilizadores interessados em trilhos locais, eventos de ciclismo ou grupos de recreio ao ar livre. Uma empresa de aluguer de eventos pode visar pessoas que tenham ficado noivas recentemente na sua área (e que possam estar à procura de organizar um evento de casamento).

Combinar opções de segmentação: Estes segmentos de segmentação não são exclusivos e pode combiná-los para criar um público mais refinado que se alinhe com os objectivos da sua empresa. Por exemplo, pode segmentar proprietários locais interessados em projectos de melhoramento da casa e de bricolage para aluguer de equipamento.

Dica profissional: o recurso Públicos semelhantes do Facebook pode ser altamente eficaz em mercados locais. Pode carregar uma lista de clientes existentes e o Facebook criará um público semelhante na sua área de segmentação. Isto ajuda a chegar a pessoas com perfis semelhantes aos das pessoas que já alugaram a sua casa.

Passo 3: Use conteúdo criativo localizado

O conteúdo atraente é o coração de qualquer campanha publicitária, mas para as empresas de aluguer de equipamento, a relevância local é essencial. O conteúdo criativo localizado tem a ver com a ligação com o ambiente e os interesses do seu público. Quando as pessoas vêem pontos de referência familiares, eventos locais ou referências regionais, é mais provável que se envolvam porque o anúncio parece relevante para as suas vidas.

Destaque os serviços e as ofertas locais: Utilize o texto do anúncio para realçar ofertas especiais para residentes próximos, como entregas gratuitas no raio de ação do seu serviço ou descontos para empresas locais.

Destaque marcos ou eventos locais: Se possível, mostre o seu equipamento em ação em locais locais ou mencione eventos populares. Por exemplo, um anúncio que mostre os seus geradores e equipamento de som montados num festival de música nas proximidades ou que destaque os trilhos locais para aluguer de bicicletas pode ter impacto no seu público.

Passo 4: Acompanhe as métricas que interessam ao seu negócio

Acompanhar as métricas corretas é fundamental para compreender a eficácia das suas campanhas publicitárias e fazer ajustes informados. Para as empresas de aluguer de equipamento, é essencial concentrar-se nas métricas que reflectem o verdadeiro envolvimento e a conversão na sua área de serviço, como o alcance, as impressões e a taxa de cliques (CTR).

Alcance e impressões: Estas métricas mostram quantas pessoas na sua área-alvo viram o seu anúncio. Um alcance e impressões elevados significam uma boa exposição na sua área de serviço.

Visitas à loja e chamadas: Os anúncios locais do Facebook permitem-lhe acompanhar as visitas à loja e as chamadas telefónicas, o que é valioso para as empresas de aluguer de equipamento, onde as reservas são frequentemente efectuadas por telefone.

Taxa de cliques (CTR) e conversões: Acompanhe a frequência com que as pessoas clicam para aceder ao seu site ou reservam diretamente a partir do anúncio. Uma CTR elevada significa normalmente que o seu anúncio é bem aceite pelo público.

Utilize estas informações para ajustar a segmentação, o conteúdo e o orçamento da sua campanha, de modo a otimizar o retorno dos gastos com anúncios.

Dicas práticas para configurar anúncios locais

Para maximizar a eficácia dos seus anúncios no Facebook e no Instagram, é necessário afinar alguns pormenores práticos. Existem algumas definições que pode querer ajustar antes de lançar as suas campanhas publicitárias. Eis como alterar algumas delas para melhorar a segmentação e os posicionamentos dos anúncios locais:

• Desativar a expansão do público-alvo: Desativar a expansão do público-alvo mantém os seus anúncios focados no público-alvo específico que definiu cuidadosamente. Isto é particularmente valioso para campanhas locais em que é essencial um alcance direcionado.
• Combinar vários interesses para públicos específicos: Limite o seu alcance combinando interesses, como “melhoramento da casa” e “paisagismo” para aluguer de equipamento, para criar um público-alvo que se alinhe de perto com os seus serviços.
• Selecionar os posicionamentos com cuidado: Embora o Facebook e o Instagram activem automaticamente todos os posicionamentos (como Stories, Marketplace, etc.), nem todos podem ser eficazes para os objectivos locais. Analise e desative todos os canais que não suportam seus objetivos para evitar o desperdício de gastos com anúncios.
• Utilize a segmentação comportamental: Segmente os utilizadores com base em comportamentos relevantes para a sua empresa, como pessoas que se mudaram recentemente ou que fazem bricolage com frequência. A segmentação comportamental ajuda-o a ligar-se às pessoas que procuram ativamente o aluguer de equipamento, melhorando a relevância dos anúncios e a conversão.

Estes passos práticos permitem-lhe aperfeiçoar o seu alcance e aumentar a eficácia dos seus gastos com publicidade.

Erros comuns a evitar

Ao executar campanhas de anúncios no Facebook e no Instagram, é essencial evitar as armadilhas comuns para maximizar o alcance e o retorno do investimento. Mesmo as campanhas bem-intencionadas podem ter um desempenho inferior devido a erros pequenos, mas impactantes, que afectam a segmentação do público, o envolvimento e a rentabilidade. Seguem-se alguns erros frequentes a que deve estar atento:

❌ Definir uma área de serviço muito ampla: Um raio grande pode parecer uma boa ideia, mas muitas vezes desperdiça gastos com anúncios em pessoas fora da sua faixa de serviço viável. Concentre-se nas áreas em que pode servir os clientes de forma realista.

❌ Ignorar a otimização para dispositivos móveis: Muitas pessoas visualizam anúncios do Facebook e do Instagram em dispositivos móveis, portanto, verifique se o criativo do anúncio e as páginas de destino estão otimizados para usuários de dispositivos móveis. Os anúncios otimizados para dispositivos móveis carregam mais rapidamente e mantêm as pessoas envolvidas por mais tempo.

❌ Uso de fotos de banco de imagens genéricas: Anúncios com imagens autênticas e relevantes têm melhor desempenho. Utilize fotografias do seu equipamento ou equipa para criar confiança e fazer com que os seus anúncios se destaquem das fotografias de arquivo genéricas.

❌ Negligenciar o teste de variações de anúncios: A execução de várias versões do seu anúncio ajuda-o a ver o que tem mais impacto. Teste diferentes imagens, textos e CTAs para identificar os anúncios com melhor desempenho.

❌ Ignorar as tendências sazonais: A procura de aluguer de equipamento flutua frequentemente de forma sazonal. Ajuste os seus anúncios para refletir as necessidades sazonais - promova ferramentas de paisagismo na primavera ou equipamento de remoção de neve no inverno para manter as suas ofertas relevantes.

Testar regularmente variações de anúncios pode revelar preferências sazonais, ajudando os seus anúncios a manterem-se relevantes ao longo do ano. Monitorize a mudança de interesses - como o aumento da procura de ferramentas eléctricas na primavera - para efetuar ajustes baseados em dados que captem as necessidades em mudança do seu público.